扎根150元价格带，全兴大曲晶彩金安徽市场“突围记”

　　随着消费理性化的发展，酒类品牌的地域壁垒正逐渐被打破，众多名酒纷纷入局安徽市场，让酒类市场的竞争更加的激烈。在这新一轮的市场竞争中，有品牌、品质背书的老名酒企业迎来新一轮的快速发展期，全兴酒业就是其中之一，其中全兴大曲晶彩金用一年时间，在徽酒150元价格带悄悄的生根发芽。

　　01、消费升级趋势下，150元价格带的争夺战

　　从2017年底开始，安徽白酒消费升级进入“加速期”，其中省会合肥宴席主流价格带已经跃升到了200元以上，乡镇市场白酒消费也从50-70元价格带跃升到了90-120元，而这一升级趋势还在继续。

　　对此，徽酒龙头酒企纷纷将战略重心调整到了300元以上的次高端争夺战中去，其中古井贡酒以古20为核心展开新的品牌定位攻势，抬升品牌的综合竞争力，并形成古8、古16、古20、古26的次高端产品矩阵。口子窖、迎驾贡酒紧随其后，在次高端市场表现出强劲的增长态势。

　　有行业专家表示，名酒以及徽酒龙头为了赢得未来的竞争，必须向200元甚至300元以上的新高端价格带升级。但消费的升级有一个逐渐递进的过程，150元左右价格带才是当前安徽市场增长快的价格区间，也是徽酒龙头升级后给安徽地产品牌和外来品牌留下的机会所在。

　　在安徽酒企中，金种子酒、高炉家、文王贡酒等品牌的主导产品和战略新品均在150元左右价格带进行战略卡位，全兴大曲晶彩金也凭借三次荣获“名酒”称号的深厚品牌底蕴，与安徽区域地产品牌展开正面的竞争。

　　02、团购先行、宴席渠道突破，打造终端联盟体

　　2018年，全兴酒业凭借深厚的品牌底蕴，吹响了强势复兴的号角，“聚焦品牌宣传、聚焦核心价格带、聚焦核心市场”，打造“性价比好的酒”。在安徽市场采取“樽”系列+“晶彩”系列+经典1989三大核心产品组合矩阵，重点运作100-300元价格带，全兴大曲晶彩金更是其中的开路先锋。

　　据了解，全兴大曲晶彩金在安徽市场上市仅一年时间，通过“1个 省级运营平台+1个城市级服务平台”的“1+1”资源整合平台化模式，目前已实现了16个地市全覆盖，并在皖北地区成功打造10个县级行政区域的样板市场，2019年计划再新增10个以上核心市场。

　　在“拼品牌、比品质、看服务”的多元化竞争态势下，全兴大曲晶彩发挥品牌背书下团购优势，采取团购先行对中高端消费人群进行精准化渗透。同时发挥宴席市场对消费的作用，以宴席市场为突破口，并配合一桌式品鉴会、小品会让更多的消费者体验到全兴的三届名酒的品质。

　　据了解，2019年全兴大曲晶彩金安徽市场计划举办品鉴会、小品会、一桌式品鉴会1000桌次以上，并将品鉴会细分到每一个核心终端，实现了“一店一策”的精细化深耕，确保产品快速落地导入。

　　为进一步提高终端的品牌粘性，全兴大曲晶彩金还创新性采取了终端联盟体的合作模式，作为联盟体的终端可以直接享受厂家政策优惠，同时在产品陈列上，全兴大曲晶彩金必须是排面一、位置一、主推一。

　　在产品控价上，发挥全兴品牌（安徽）发展联盟的优势，从会员沟通、消费者沟通、品牌推广、会员拓展等层面，共同维护全兴大曲晶彩以及全兴酒业产品在安徽市场的发展与价格体系的稳定，并制定了区域保护、渠道保护和低价格三大红线，一旦有违反任何一条的情况出现，直接采取一票否决制。

　　在品牌传播上，全兴大曲晶彩通过高炮广告、省电视媒体广告、线上新媒体传播、全兴酒文化历史探秘之旅等方式，提升品牌形象。

　　有行业专家表示，当前白酒的回归复苏实际上是名酒的复苏，长期以来的品牌教育与消费普及，名酒与非名酒区隔越来越清晰、距离越来越大，名酒将由商品属性转化为稀缺资源属性，老八大名酒全兴大曲品牌的根基必将得到，释放出应有的光芒。（来源：酒食汇）

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