“价值投资论坛”开路、锁定260元价格带，高炉家挺进中原

　　2018年，高炉家通过战略聚焦、产品聚焦、品牌塑造、市场聚焦，在多重挤压的行业竞争环境下完成了华丽转型升级，全年销售增幅近30%。打造高炉家专属的三大品牌IP，包括企业家精神峰会、名校名师大讲堂和价值投资论坛，走出了属于自己的差异化道路。

　　近日，高炉家在河南市场举办了两场“价值投资论坛”，把高炉家“有爱的地方就是家”带到了中原大地。

　　01、机遇市场先行，高炉家挺进中原腹地

　　河南酒风浓厚，号称“一条鱼可以喝108杯”，白酒市场整体容量庞大，约400亿元，是当之无愧的行业“一大市场”，且河南白酒市场兼容并包，成为众多名酒企业外拓的一站。

　　对于河南市场，高炉家在林劲峰亲自挂帅之后，也有着清晰的定位，林劲峰曾表示：未来3-5年，我们依然聚焦于安徽、江苏、河南这三个省份，其中安徽、江苏作为核心市场去深耕，河南作为机遇市场先行运作临近安徽的地级市，进行点状辐射。

　　价值投资论坛则是高炉家在河南市场与消费者进行品牌沟通的“开路先锋”。在7月7日和7月14日，高炉家分别在商丘、周口两个城市举办两场价值投资论坛，成功吸引了众多投资小白和企业高层参加，见证高炉家徽酒集团董事长林劲峰30年投资不败的神话，其中周口活动还刊登上了“周口日报”。

　　价值投资论坛上，林劲峰对投资经验和理念深入浅出的分享，针对市场投资环境及如何投资，为河南广大投资人作了一场别开生面的报告。价值投资论坛所针对的群体主要为企业领导和行业精英，正是高炉家酒所瞄准的消费者群体。这些消费者的引导作用，对高炉家在河南市场的品牌高度和销售提升都有着的帮助。

　　02、锁定260元价格带，团购渠道先行点燃“后终端战线”

　　由于地域的原因，安徽白酒企业外拓过程中纷纷将河南定为“新安徽市场”，安徽白酒在河南有着较好的品牌美誉度。

　　高炉家徽酒集团作为一家有70年历史的老牌酒企，曾在安徽乃至创造了一个又一个属于自己的时代。上世纪50年代初期，无私奉献，派出两百多人的酿酒师，支援省内其他酒厂的建厂；上世纪90年代，销量跃居第五，堪称徽酒阵营的领头军；21世纪初，高炉家酒销量长期占据安徽一。

　　2018年，在战略聚焦、产品聚焦、品牌塑造、市场聚焦相继平稳过渡之后，底蕴深厚的高炉家开始市场的反攻，并加强对周边市场的渗透。据了解，目前高炉家在河南市场已经成功布局20多个经销商，通过团购渠道先行的策略，以三大IP系列活动，为高炉家点燃河南市场的“后终端战线”。

　　随着消费的升级，价格带抢夺将成为河南市场品牌占位的一道门槛。目前河南市场50-120元/瓶、150-210元/瓶两个细分档位区间将有较大容量。河南地产品牌以及洋河、古井贡酒等外来品牌竞争激烈。因此在产品上，高炉家聚焦市场零售价为258元/瓶的高炉家抱朴9，避开了与畅销产品的正面竞争。凭借“双轮发酵”与“双重窖藏”的品质符号和兼香型的差异化口感，给已经对浓香口感疲惫的消费者带来全新的“舌尖上的诱惑”。

　　有行业专家表示，品牌是企业生存的根本，价格就是企业的生命线。随着高炉家正视现实、脚踏实地、聚焦产品、聚焦区域、严控价格，基础还在、粉丝还在、口碑还在的高炉家，只要找到正确方向，高炉家再度上演“归来”只是时间长短的问题。（来源：酒食汇）

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