抢时间 赶进度 真抓实干 提量增收 ——古井营销中心2020年“中秋大会战”总结

　　2020年10月14日-15日，为期两天的古井营销中心2020年“中秋大会战”总结表彰大会在集团董事长的高度关怀和指导下顺利召开并取得了圆满成功。

　　同心同行

　　会战

　　共创共赢

　　10月14日，古井营销中心全员开展团队建设活动，各部门完成阶段工作汇报。10月15日，开展新员工述职汇报、进行市场操作案例分享及总结表彰大会。

　　古井营销中心各事业部总经理在听取了各部门阶段性工作总结汇报后指出：2020年第四季度是冲刺阶段，是决胜2020年的关键一战。所有人员要围绕目标，结合具体市场完成客户布局、产品布局，制定可行性策略及行动计划，加强团队管理，全力以赴确保各市场年度目标完成。

　　共创远景

　　共创远景董事长司圣国先生在听取了古井营销中心李永建、刘德政和李鹏飞三位操盘主管关于《怀远市场G9上市和消费者推广》、《六安市场样板乡镇打造》、《开封市场新淡雅宴席推广》的案例分享及新进员工述职汇报后，指出远景公司的“三能六有四会四熟悉”是作为一名远景人的基本素质和能力要求。作为操盘人员，只有把市场干好，汇报的时候才能写得好、讲得好，期待古井营销中心涌现出更多的高素质人才和团队。同时，董事长针对山东市场发展尤其是老瓷贡产品的发展提出了三个方面的意见：

　　1、做好“三个一”：一手抓业务，一手抓团队；一手抓招商，一手抓育商；一手抓铺货，一手抓动销。

　　2、全线直销，掌控终端，严禁二批。通过掌握和运作“15846”法则，做到老瓷贡产品城区访送分离，乡镇市场车销一体。

　　3、加快团队融合，成长为精兵强将。

　　在案例分享和新员工述职后，古井营销中心2020年中秋大会战的表彰环节拉开帷幕。集团公司董事长司圣国、集团副总裁朱涛、古井营销中心各位领导分别为获奖的大区经理和操盘手颁奖。

　　本次古井营销中心中秋大会战竞赛以 “抢宴席、赶出货、广招商、奋战七八九”为主题，通过三个月的激烈角逐，基本完成了宴席、出货、招商等各项竞赛既定目标。在经理级别竞赛单元中，共有6位经理站上领奖台，在操盘手级别竞赛单元中，共有21位操盘主管站上领奖台！

　　颁奖结束后，集团副总裁陈德朋做古井营销中心阶段性数据通报，带领营销中心全员再次学习了董事长的重要讲话并宣贯了古井营销中心四季度竞赛方案。

　　1、古井营销中心全员要明确目标，牢记使命。

　　要牢记和践行董事长针对古井营销中心提出的五年发展规划：一个总目标、三个量化指标、三个质化指标、团队建设目标和六个统一；

　　2、古井营销中心全员要全力以赴，达成目标。

　　2020年四季度竞赛方案签批是董事长对于古井营销中心高度关怀和信任，是远景公司历史上没有的、非常震撼的销售竞赛方案。我们要始终向目标看齐，攻坚克难，全力完成既定目标，确保年度总目标的实现， “抓动销、赶出货、追回款，决胜2020”！

　　集团副总裁朱涛针对古井营销中心的年度指标推进情况总结指出：

　　1、对于古井营销中心全体人员在本次中秋大会战竞赛中的工作表现以及市场数据的情况，表示了肯定和信心；

　　2、结合古井营销中心的年度目标达成的情况，提出五点工作建议：

　　（1）咬定目标不放松：每位古井将士都要有大局意识和总目标意识，向着目标努力；

　　（2）三个事业部门要把握工作进度，事业一部要快马加鞭抢超量，事业二部奋起直追补缺口，豫鲁冀大区要保持进度超目标；

　　（3）紧抓指标求销量。围绕网点、动销、收款、回款形成良性循环；使用NASA工作法推进各项指标，同时用好费用和激励考核两个抓手；

　　（4）打造团队战队力，通过各类训练总结一套打法，打造好两支能打仗、打硬仗、打胜仗的队伍；

　　（5）处理好四个平衡：一是招商、育商，二是回款和过程指标的关系，三是数量和质量关系，四是短期和长期持续发展关系。

　　3、对于古井系全体人员，希望所有人都要做到：不忘初心，牢记使命，真抓实干，提量增收。

　　董事长针对古井营销中心未来的发展规划做了重要的指示和要求。

　　1、祝贺古井营销中心中秋大会战获奖人员，希望未获奖人员要学会自我反思，分析主观和客观原因，补缺补差。要努力提升自己的“逆商”—— 战胜困难、克服挫折、解决问题的能力，只有情商、智商、逆商真正合一的人，才是真正的成功的人；

　　2、本次会议既是中秋大会战表彰大会也是四季度销售竞赛动员大会。2020年两个半月至关重要，结果的背后是过程，过程就是基本动作，大家要抓住每一天，日日追踪、周周对标、月月总结，全力以赴冲刺全年目标；

　　3、明确下一步的发展规划问题

　　古井营销中心要实现五年时间突破6个亿的销售目标，必须关注以下三个方面：

　　3.1做好三大系列产品，贡酒系列、淡雅系列、光瓶系列，招优商，运用“15846”法则，执行“全线直销、掌控终端”的思想；

　　3.2贯彻直销（营业所）+分销（经销商）运营模式；

　　3.3强化提升古井系业务人员的5项业务能力绩效评定指标:

　　3.3.1预算指标完成情况；

　　3.3.2指标完成同比增减情况（衡量市场发展态势）；

　　3.3.3客户结构（客户规模按照135710发展，关注客户质量，培育500万以上的大客户）；

　　3.3.4产品结构（贡酒系列、淡雅系列、老瓷贡）；

　　3.3.5亮点市场、亮点事情（关注品鉴、宴席、陈列、核心店建设等）；

　　3.3.6市场秩序（关注产品价格是否稳定和坚挺、有没有窜货等）。

　　4、处理好员工收入和发展的问题

　　4.1、收入和发展与员工息息相关，是员工非常关心的问题，收入是员工的显性需求，发展是员工的隐性需求，两者都很重要。

　　4.2、收入高是干出来的，收入与绩效息息相关，要抓有效网点建设、宴席、品鉴、陈列等关键指标，通过自身的艰苦奋斗获得高收入。

　　4.3、发展问题是能力建设问题，包括两个方面：业务能力（操盘能力）和管理能力（带兵打仗、管人理事的能力）。要营造学习的氛围，要主动学习、提升能力。

　　5、古井系整合已初见成效，希望大家在四季度快马加鞭，全力冲刺，圆满完成任务。

　　古井营销中心全体人员认真学习董事长重要指示之后，共同宣誓，表达了坚定贯彻“六个统一”工作指导方针，推进落实各项工作的态度以及全力冲刺第四季度竞赛各项目标，完成年度总目标的决心！

　　“抓动销，赶出货，追回款 决胜2020”，古井营销中心全体人员与集团公司董事长、朱总共同合影留念。（文章来源：共创远景-酒界）