3年做到5个亿！金沙酒业安徽从跑马圈地到市场深耕

　　为落实高速向高质量发展转变，打造健康可持续的经销商生态，4月26日，金沙酒业安徽省2021年一季度经销商大会暨安徽摘要酒联盟第  一届第二次会议在铜陵举行，安徽摘要酒联盟全体成员及金沙酒业安徽销售部全体员工出席。

　　壹、推“158”工程，3年做到5个亿

　　2021年金沙酒业实现开门红，一季度回款13.9亿元，同比增长118%，预计全年销售收入超42亿元。在此良好开局下，安徽作为金沙酒业5大重点市场之一，也被寄予厚望。从市场层面来看，安徽“酱酒热”的氛围已经渐渐形成，2021年或将成为全线爆发的新起点。

　　金沙酒业安徽销售部部长刘彬会上表示，2021年金沙酒业安徽市场将从跑马圈地到市场深耕转变，打造标准做透渠道，从品牌建设、市场份额、消费者心智占领等层面全线升级，三年实现安徽市场“158”扶优扶强工程，即：1个过亿经销商；5个过5000万经销；8个过2000万经销商，实现“金沙回沙酒+摘要酒”销售收入突破5亿的目标。

　　在品牌传播层面，坚持“金沙回沙酒+摘要酒”双品牌同步发声，加大传播力度。下阶段品牌推广重点聚焦金沙回沙真实年份酒系列，并即将在5月份举办真实年份酒上市发布会。同时在今年10月，“摘香盛宴”也将走进安徽。

　　在市场渠道层面，坚持执行传统渠道和团购渠道共生共荣，协同发展战略。坚持执行限制增加经销商，优化现有经销商战略，目前摘要酒除极少数空白区域，已基本停止招商。要发挥每个经销商的优势，共同做大摘要在安徽省的品牌力，逐步培育真实年份酒市场氛围，抢抓400-600元酱酒价格段。加强核心终端建设、门头建设以及终端陈列，重点投放摘要形象高端门头店招。

　　在市场动销层面，为行业意见领 袖做好圈层营销，团购自用商开好品鉴会，每个经销商单季度品鉴不低于6桌次；对于团购商，做好专卖店和体验馆，做好返厂游，建立团购队伍，预计安徽今年发送500人次金沙文化体验之旅；吸引渠道大商，做好100家摘要渠道联盟，优选客户、做好准入、维护价格、树立标杆、做大销量。

　　贰、强化市场管控，稳步迈向酱酒第  一阵营

　　2021年不仅是酱酒品牌化竞争见真章的关键之年，也是经销商选择的关键之年。酱酒产业向头部品牌集中、向高品质酱酒企业集中趋势明显。拥有优质产能、未来规划清晰的品牌成为热度中心。

　　当前，金沙酒业正在由酱酒第二梯队向第  一梯队迈进，同时金沙酒业还发布了清晰的“十四五”规划：建一 流产区，打造一 流品质；加速扩产，实现产储翻番；力争主板上市，实现千亿市值；冲刺百亿销售，塑造千亿品牌；聚焦结构化，助推全国进程。

　　在安徽市场，金沙酒业从2018年深度布局以来，三年多的时间，其在安徽省内销售额实现了翻倍增长，并成功打造了合肥、阜阳、马鞍山等多个样板市场，2020年，在疫情的影响下，金沙酒业安徽市场依旧增超280%，其中马鞍山市场销售额更是突破2000万。

　　随着金沙酒业向着安徽酱酒第  一梯队快速迈进，特别是第二代摘要酒的上市，势必会让摘要品牌再上一个台阶。加强市场管控，尤其是价格管控，成为金沙酒业安徽市场持续健康发展的关键。

　　会议中，金沙酒业安徽销售部副部长杜凯做相关管理制度的宣贯：一是金沙酒业“三控一管”、违规销售管理制度；二是金沙酒业经销商信用管理制度；三是金沙酒业经销商行为规范“十二不准”。杜凯强调，要做好产品各级价格维护，全省一盘棋，尤其是用好摘要经销商联盟组织，用好大商资源，管控好摘要价格体系，实现全国标杆。

　　自2014年诞生以来，珍品摘要酒在助推金沙酒业实现高速高质发展过程中发挥了重要作用，今年一季度，摘要酒完成销售收入超7.6亿元，占总销售收入55% 。根据规划，今年10月1日起，珍品版摘要酒价格在现有基础上涨 100元/瓶。为确保涨价工作的落实，助推摘要彻底站稳千元价格带，会议中还划定了珍品摘要酒价格红线。

　　安徽摘要酒联盟会会长、合肥酒利来商贸有限公司董事长程海峰，联盟会、合肥众力诚真商贸有限公司董事长葛飞界，安徽百维百品商贸有限公司总经理宗海涛、安徽共创远景控股有限公司副总经理杜刚等经销商纷纷为金沙酒业安徽市场发展建言献策。

　　2021年是“十四五”开局之年，也是百亿金沙战略深度实施之年，在“三个转变”的指导下，重夯基础、重优服务、重服优商、重抓体验，在充满机遇的2021年，金沙酒业必将实现稳步、稳速、稳健发展。（文章来源：酒食汇）