酒商争抢“名酒直通车”门票，“奔跑吧全兴”即将收官

　　继6月23日全兴2021全国战略市场品牌推介会沈阳站举行之后，“奔跑吧全兴”即将于7月2日迎来呼和浩特的收官战。

　　从5月20日“奔跑吧全兴”启动以来，全兴动作不断、热力不减，在渠道、消费终端掀起了一浪高过一浪的“全兴旋风”，被各方誉为本轮名酒价值回归与势能提升的重要代表和扛旗者。

　　从南京、杭州、武汉、青岛、保定、沈阳，再到即将抵达的呼和浩特，借势全国战略市场品牌推介会举行契机，全兴不仅在长三角、华北及东北地区刮起了“和润”风，展示出新时代全兴精准落子、步步为营的战略部署外，也让经销商和终端再度近距离审视了这支新时期的老名酒。

　　“全兴的这场奔跑行动不仅声势浩大，关键是正在全国编织出承接品牌复兴的市场网络，为‘十四五’的战略目标搭建基础框架。”有行业资深人士表示，承四年来连续保持两位数增长东风，全兴未来发展还将持续向好。

　　酒业家获悉，在已经举办的6场全国战略市场品牌推介会上，每一站都座无虚席，还有多位经销商现场与全兴达成了深度合作，并对“共启全兴财富之门，共享全兴发展红利”充满期待。

　　为何业界尤其是经销商们无一例外都高度看好全兴未来发展呢？

　　在多场战略市场品牌推介会上，酒业家注意到，全兴都提到了“品质护航计划”，即在市场引导之下大刀阔斧晋级品质，坚守“保质、控盘、稳价、增利”八字要领，让产品保持与主流品牌竞争中的核心竞争力，进一步提升品牌认知与区间占位，助推经销商业绩增长，培育忠实消费群体，以确保品牌的持续平稳向上生长。

　　酒业家还从战略市场品牌推介会上获悉，全兴不仅出台了多项措施以确保合作商家获得合理的销售利润和市场运营价差，提供优 秀客户奖励、年度完成任务奖励等；还将加大对大流通渠道的管控，加强一物一码使用效率，增强线下跨区窜货管理，对假冒产品加大稽查打击力度，避免各类低价乱价行为对品牌造成负面影响；此外，还将按2-3年时间规划来支持商家的市场运作，业务区无调整和更换的权利。

　　“进入名酒直通车的末轮门票，深入区域市场，依靠品牌优化、渠道变革、产品聚焦、服务强化四位一体的‘圈地战术’，再加上连续两年声势浩大的品牌推广，这些都极大提振了全兴势能，增强了我们的信心和信念。”有全兴经销商向酒业家笑言，“选择比努力更重要，此时不‘押宝’，更待何时？”

　　市场招商和渠道深耕之外，消费端的记忆唤醒与持续培育行动，也是全兴酒业复兴大计的关键一环。

　　在“奔跑吧全兴”持续攻坚市场之时，全兴不仅在高铁、地铁及城市商圈、写字楼等点位密集呈现形象宣传广告，还围绕消费端推出了一系列活动，进一步提升品牌话题度与关注度，为品牌氛围营销增添了活力，向市场和消费者展示了品牌实力与深耕决心。

　　5月21日，上海花博会开展，全兴大曲花博会特许产品同日在上海指定展馆上架开售。作为本届花博会白酒类特许产品，此次发布的两款特许产品在全兴大曲官方电商旗舰店上限量发售。

　　6月11日欧洲杯开赛，拥有足球热血基因的全兴大曲联合媒体举办全国“欧洲杯预言帝”竞猜活动，活动的各个竞猜奖项均有全兴大曲系列产品赞助提供，让球迷朋友感受到足球赛事激情的同时也体验到全兴大曲的高品质。

　　“618”、端午、父亲节三节齐聚期间，全兴还在微博平台策划了一场全民参与的分享与赠酒活动并登上热搜，以父子之情切入，为端午仲夏的小长假制造点击和传播，截至发稿前话题总阅读量达963万，进一步提升了全兴品牌话题度与关注度。

　　同样在“618”、端午、父亲节期间，位于全国五大步行街之一的成都宽窄巷子里的全兴酒肆，以丰富多样的入店礼吸引游客驻足，通过店内试饮及买酒赠酒的抽奖活动，提升了酒肆日活度与互动频次，以品牌体验为全国市场深耕行动提供支持。

　　“全兴提振了合作商家的信心，让‘品全兴·万事兴’的美好祝愿重回消费者视线，让我国老八大名酒的品牌能量从B端逐渐渗透至C端，进一步稳固品牌的市场根基。”在2021全国战略市场品牌推介会沈阳站举行期间，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光向酒业家提到。

　　不难看出，全兴这个曾经获得优级荣誉与市场占有率的老名酒品牌，正通过持续的消费端记忆唤醒与培育行动来“圈人圈地”，积极利用新媒体、新渠道、新方式塑造品牌形象与传递品牌声音，而此举极大地助推了全兴复兴之路越走越宽。

　　“这是我国的酒业末轮确定性增长商机！”杨光在2021全国战略市场品牌推介会沈阳站上的发言对现场经销商而言，可谓醍醐灌顶。

　　不少经销商已经意识到，新中产扩容时代叠加多元化品牌竞争时代，在渠道和消费者都积极布局的全兴，正在复兴归来，而这或许将是酒商们进入名酒直通车的末轮门票。

　　于是，在开垦新兴市场并构建基本盘区域进程中，全兴较轻松地就在华东、华北、华中等区域的核心城市落地生根；而今年在全国多地推进招商推广时，“财富增值说明会”环节几乎都是高潮，这加速了全兴经销商名额的稀缺。

　　不仅仅是积极加入全兴体系，在体系中的成员们更希望跟上全兴复兴的步伐，实现“溢价”。

　　近期，酒业家获悉， 由经销商组建的、代表全兴新营销模式的“营销联盟体”成员还主动提议全兴大曲记忆系列80版提价，终端零售建议从398元/瓶提升至428元/瓶。

　　四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵谈道，全兴现阶段主力打造100-300元/瓶的产品，并以此快速占领基地市场，未来将重点培育300-500元的产品，完善中高端产品的全线布局，开启白酒高质量发展新阶段。

　　肩负为全兴大曲新名酒系列做品牌赋能，年代记忆系列承载着进一步提高销售商逐利能力的职责。

　　“80版作为年代记忆系列中坚力量大幅度提价，既是全兴战略布局得当，也预示着全兴复兴步伐加快，而这背后源于渠道和消费端对于全兴复兴归来的共同期待。”行业观察人士张建华认为。（文章来源：文丨酒业家 刘彬 编辑丨云横）