国台恳谈会机制化、常态化，树立厂商生态新样本

　　继去年10月济南秋糖“求教问计”，厂商合力绘制国台“十四五”高质量发展路线图后，6月26日，国台酒业再次开门问策，邀约全国优异经销商代表相聚天津，开诚布公，深度恳谈，为国台“十四五”乃至更长时期高质量发展保驾护航。

　　国台酒业董事长闫希军，副董事长吴迺峰、叶正良，国台酒业董事张建忠，国台酒业总经理张春新、常务副总经理刘金平、副总经理汤旭、马嘉，国台酒业董事会秘书葛剑，国台销售副总经理王美军，国台营销顾问田卓鹏、张健以及国台领 袖会各省区会长、国台优异经销商代表总计100余人出席会议。

　　连续5个半小时的头脑风暴，圆桌式面对面交流，不仅系统阐释了国台“十四五”及未来战略规划要点，核心发展思路及美好前景，进一步融洽了厂商关系，凝聚共识、强化信心，更重要的是，这次会议再次彰显出国台厂商同心、共创共享、长期共赢的发展理念，是国台向经销商求教问计的延续和更高规格的提升及制度化体现。

　　这几年，酱酒持续热，国台也越来越火。今年上半年，国台继续高歌猛进，供不应求，跨越增长。面对新环境与新阶段，国台的战略思考和行动纲领是什么？国台在“十四五”期间高质量发展的战略规划、发展方向和具体策略是什么？让我们通过这次会议去寻找国台高质量发展的解决方案。

　　本场恳谈会堪称国台“高配”，行业少见，包括北京京糖、山东泰山名饮、河南盛林商贸、酒仙网、福建吉马、甘肃义顺等全国知名经销商代表悉数到场。在记者看来，能在同一时间段把如此众多全国颇具代表性大商聚到国台，一方面看到了大商对国台品牌的认可，前景的看好，另一方面体现了国台厂商协同发展、共商共议理念的深入人心。

　　国台酒业董事长闫希军表示，要坚决做好聚大商、服大商工作，给大商创造参与管理的机制，让大家不仅成为产品的经营者，而且要做厂商一体化建设的参与者，共同创造国台的美好未来。

　　闫希军总结指出，今年上半年国台在生产、销售、品牌等方面实现了高质量开门红，为国台“十四五”高质量发展奠定了扎实基础。“十四五”期间国台要努力实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元，同时匹配千人营销团队。

　　基于上述目标，闫希军重点围绕经销商关注的产能、价格、产品结构调整等问题，从“酿好一瓶酒、卖好一瓶酒、治理好一个公司”展开了全产业链提档升级系统部署。

　　如何解决供不应求的当前矛盾，确保“十四五”期间国台行稳致远，闫希军表示，产能决定规模，规模决定占位，国台将继续夯实产区、行业、品类地位，下大力度解决好产能问题。为此，国台正加快推进三个基地的扩产增能、相关标的的兼并重组，为“十四五”乃至“十五五”做好产能基础的充分。

　　既要规模占位，更要品质领衔，不忘初心，“酿好一瓶国台美酒”。目前，国台高标准建设酿酒原粮基地，持续推进机械制曲、智能化酿造乃至智慧酿造，构建数字化标准体系，以清晰的全产业链，为国台和经销商高质量长线发展提供核心品质。

　　“卖好一瓶酒”的关键在于如何提升国台品牌“含金量”，闫希军表示，要引导全价值链的高质转型，把稀缺的国台酒卖出更好价值。国台将在强化坚守真实年份价值占位基础上，构建 “台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系，实现“向上”升级占位进位，同时优化市场布局，加强市场管理，做好价值营销和品牌营销。在“治理好一个公司”方面，要进一步强化组织建设，打造高质量营销铁军，守法依规，打造一家受尊重的公司。

　　会上，国台酒业副董事长吴迺峰指出，要力争在“十四五”期间实现国台“品牌价值超千亿”的发展目标，把国台打造成我国白酒主流品牌，进入我国白酒阵营。

　　为此，国台要以创造客户价值为中心的价值营销与精准数字营销，跨界融合、共建平台，协同发展。要不断提升品牌势能，聚焦消费者关注度和参与感，以创造客户价值为核心价值，实现精准数字营销，助力全产业链提档升级。

　　吴迺峰表示，至高级的营销，是利用品牌符号，把无形和有形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心智，构建国台国标酒、国台十五年、国台龙酒的竞争优势。

　　从1999年落户茅台镇，定调“学好茅台、做好国台”基调以来，国台稳步前行，打造了一个“酱酒热  国台火”的优异品牌发展范本，成为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业。

　　今年上半年，国台基于品质、品牌引导的高质量发展之路继续前行，实现高质量开门红。各项经济指标表现抢眼，商业网络扩量提质，泛全国化市场布局基本建立，行业和品类地位进一步彰显，品牌影响力逐步由商的层面向消费者渗透。

　　面对当下酱酒热快速升格的行业现象，国台酒业总经理张春新表示，国台既要适当的高速度，从规模上占位进位、避免失位，又要推进全产业链向高质量发展的全线转型提升，兼顾眼前和长远及各方利益，处理好新发展阶段带来的各种新的矛盾和问题。

　　一是要想尽一切办法确保解决产能供应紧张问题，为国台高质量发展和未来持续做大奠定产业基础。

　　二是要确保市场价格稳定有序，大力支持全国各省份国台领 袖会发挥更大作用，及时畅通区域内经销商价格信息的透明共享，严格执行计划配额制和零库存发货。

　　三是确保定制酒规范发展、开拓新路、清晰定位，全力聚焦文化创意酒，即国台文创酒，逐步构建“台”文化酒、生肖文化酒、特色文化酒三位一体的文创格局。

　　四是确保市场管理和团队服务。将客户当宝贝对待，持续培育“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，这个态度和目标任何时候都不能改变，也不会改变。

　　对于国台来说，打造高价值酱香美酒，除了做好全产业链，标准化品质、产能供应外，还代表着国台必须做强价值链上的每一个环节，包括产品结构、品牌营销、渠道精耕。

　　会上，国台酒业常务副总经理刘金平现场就产业发表演讲，国台酒业副总经理汤旭针对产品体系调整、定制酒发展和市场布局做了详细解读，国台销售副总经理王美军就国台高质量发展的量价调控策略及销售管理提升做报告。

　　“十四五”期间，国台将全线扶（服）商，坚持扁平化、立体化的样板城市打造，铸造国台的四梁八柱，聚力做强主品，打造国台国标酒，国台十五年、国台龙酒三大梯级大单品。

　　这场研讨会在天津召开，厂商一家围圆恳谈，原定三个小时的议程整整开了五个半小时。大家珍惜相聚机会，肯定国台共商共建机制，围绕共同关心的话题与国台高质量发展畅所欲言，谈兴十足。

　　有行业专家认为，80余位全国各省份知名大商到场助力，且这次恳谈会务实而富有激情，充满希望，在全行业都极为少见，这就是国台品牌价值进阶的写照。

　　北京京糖酒业副总经理白宇涛、山东泰山名饮总经理孟庆广、河南盛林商贸董事长涂建胜、酒仙网董事长郝鸿峰、河南华磊实业董事长孔磊、福建吉马集团董事长林建国、甘肃义顺商贸董事长张秉庆、宝酝名酒董事长李士祎、泸州吉泽董事长王强、天津正泰董事长郑焕杰等10位大商代表，为国台高质量发展输出了前沿、系统、实用的建议和意见，贡献了大商与行业智者的卓越智慧。

　　“在品牌、价格上对标名酒后，国台要在营销体系建设、模式创新、消费者打造上继续对标，赋能渠道，做好消费者文化教育”，“上坡路难走，更要做好细节，梳理渠道，冷静前行” ，“建议定制、包销、开发产品三控一增”，“广覆盖、高曝光，营造渠道旺销氛围，离消费者更近，让消费者更易购买”……

　　整个发言环节高 效、务实，平等、诚恳。从经销商发言环节便可看出，国台与经销商之间的厂商关系融洽、和谐，经销商敢于、乐于为国台提出有见地、有针对性、有启发性的建议，真实地反馈国台政策在落地执行时遇到的问题，并提出优化方法。厂商一来一往间，关系更融洽，感情更深厚，信任更坚固。

　　“带着希望而来，带着信心而归”，是参会大商对此次会议的一致评价。在充分吸纳专家和市场建议的基础上，“六大领航”引导下的国台，补足了更接地气、更有远见的战略思想，厂商合力，协同共商的机制，成为国台高质量发展的重要内容，决定了 “十四五”国台酒前景可期的明天。

　　有经销商告诉记者，国台在年中举行这场恳谈会，意义深远，会上释放出巨量的信息，明确了“十四五”期间国台的发展战略和政策方向，让他们拨开市场纷扰的迷雾，看见真实的品牌发展路径。其次，国台在会上明确了解决产能问题的时间进度，确保经销商的基本利益。面对高速的业绩增长，企业更是冷静思考和总结，谋划更大的发展，带领经销商一起向“十四五”高质量发展成功转型。

　　相信，当恳谈会机制化、常态化后，强大的经销商队伍将不仅仅是国台的市场竞争力，更是国台思想与文化竞争力中强有力的组成部分。（文章来源：酒业家）