白酒行业的小繁荣时代与人民小酒的机遇

　　疫情严重制约了整体经济的发展，阻碍了白酒行业的春季销售，市场渠道不畅通、消费者不能出门、门店不可以开门的情况下，人民小酒的销售从何而来，2020年的发展机遇在哪？2月24日晚，贵州岩博酒业有限公司董事长岩博联村党委书记余留芬、营销专家正一堂董事长杨光、人民小酒武汉经销商张华斌作为代表做客人民小酒直播间，给出了答案。

　　余留芬：念党恩、尽责任、创发展

　　关于此次疫情，说:“这是一次危机，也是一次大考”。在这场没有硝烟的战争中，病毒的复杂性和传播速度，虽然让国人恐慌，措手不及，但人民紧跟的指挥，疫情防控工作循序渐进的进行着，正在向积极向好的态势正在拓展。

　　面对疫情，大山里的岩博不忘初心，谨记党恩，尽全力支援武汉疫情防控工作，积极的彰显着力量。余留芬说：“灾难面前，岩博村村委立即成立疫情防控领导小组，首先在村里巩固好防护堡垒；其次，岩博酒业也发起捐款的倡议，强烈的社会责任感与担当让每一个“岩博人”都踊跃参与，酒业以快的速度捐了30吨水到武汉，为准备“弹药”，向盘州红十字会、六盘水市红十字会定向捐赠1000箱鸡蛋、4000多个N95口罩等物资给市人民医院、市委党校、市公安局等疫情“战斗”单位，为逆行者送去实质的温暖。”

　　开春酒行业因疫情受到了不小的打击，人民小酒作为酒类的一个新产品，该如何度过困境，寻找机遇，续创辉煌呢？余留芬在此次直播中也透露，2020年是酒业脱贫攻坚文化献礼之年，也是人民小酒大展宏图之年，是酒业真正实现5000吨年产量的目标年，也是酒业加强市场转变和稳固的开元之年，因此酒业会总结好2019年酒业的发展经验，不断创新观念，与时俱进，逐步推行现代化管理体系，以支撑酒业长远发展的需要。同时，酒业将加强终端物流体系建设，实现统筹统配的战略目标，规范制度管理，加快公司上市步伐。后酒业将努力塑造岩博酒业特有的人民小酒文化IP，给世界人民酿造一瓶岩博文化酒，将打造集红色党建文化中心、生态旅游、康养文化为一体的岩博共同体，共迎祖国盛世，共享发展成果。

　　张华斌：调整市场战略，让人民小酒在武汉遍地开花

　　武汉经销商张华斌讲解了疫情发生以来，武汉居民的现状以及防疫防控的进展。疫情期间人民小酒全体家人团结一致的支援武汉、为加油的责任与担当得到了赞扬与激励，未来会继续把人民小酒大爱的精神发扬光大，传递清酱的芬芳。

　　针对疫情过后人民小酒的发展，经销商张华斌作了以下发展战略：后疫情时代，会改变人民小酒的品牌宣传，深度挖掘产品文化，让消费者更深层次的了解人民小酒；加大营销方式的多样化与渠道建设的扁平化，加强产品与消费者的沟通；结合疫情中的经验，2020年会尝试发展社群营销，让消费者更加便捷的购买到人民小酒；2020年将高质量的实行跨界营销、跨界合作，让产品更加真实的走进市场。

　　杨光：白酒行业的小繁荣时代与人民小酒的机遇

　　此次直播营销专家正一堂杨光从白酒行业未来的发展趋势里分析了人民小酒的机遇。

　　随着消费水平的不断升级，各行各业也逐步调整发展战略，呈加速上升趋势，2016年到2019年白酒行业顺应时代的发展步伐，迎来了发展的“超规范、超增速、超盈利”的大繁荣时代，为2020年之后白酒的发展打下了良好的基础。此次疫情对酒行业会产生短期的不良影响，但长期来看，反而会加速酒行业的紧张感与成长扩张力度，更会加速品牌的两极分化，更好的帮助消费者清晰的分辨好产品、好品牌。

　　白酒经济增长是必然的，2020年之后将是白酒发展的小繁荣时代，会保持一个稳中求进的步调发展。基本形成以下三种模式——1、以茅台、五粮液等大酒企为头部集中的发展形势；2、消费依旧在升级，市场、组织、渠道、动作会越来越有条理，越来越复杂化；3、酒企会融合发展、经营创新的方式寻求新的突破。人民小酒要想在竞争激烈的环境中站稳脚跟，关注大酒企的发展，以此为标杆，寻求发展，同时合理的利用“人民小酒”的商标价值及网红企业家余留芬的IP价值，紧跟时代的发展背景，调整战略、开拓市场、推广品牌、提高度与美誉度。

　　2020年，酒企一定要有清晰正确的战略发展方向；同时关注消费者的时代需求，今年健康将是一个消费趋势；当下酒业发展呈全组织、全渠道、全连接的模式，要简单性的模式要追求复杂性，大力引进人才、研发技术、创新发展、跨界整合部门、优化销售渠道。

　　人民小酒作为一款人民的好民酒，要有强烈的使命感，目标要大要高，号召更多的人加入岩博，提高人民小酒的影响力，更加坚实的助力脱贫攻坚；市场推广要有高度，要有符合产品系统化、个性化的调性；要以党建文化中心，去推展市场，结合时代信息的加速化、多样化与透明化加大线上的推广；疫情过去结合实际情况，实施一系列的活动战略，增加消费者的青睐。

　　直播的尾声，杨光老师祝愿人民小酒越来越好，2020年整一堂定会在品牌定位方面和市场营销战略等方面助力人民小酒，相信二者之间的合作，2020年一定会收获更加丰硕的果实。（来源：贵州岩博酒业有限公司）