由速转质，华茅如何定义高质量发展的下一程？

　　1862年，华茅诞生。2018年12月，茅台重启华茅品牌。2022年，华茅酒正式迎来诞生160周年纪念。

　　在此重要节点，刚完成春节旺季销售的华茅，马不停蹄地召开了行业新年第1场复工经销商大会，定调华茅下一程。2月13日，2021年度华茅酒全国经销商联谊会在广州举行，系统总结了3年重启的阶段成果，为品牌下一程定调。

　　1、3年重启，华茅点亮了什么？

　　从2018到2021，华茅用3年时间，快速完成了从0到1、从无到有的全国化阶段性布局。在市场扩展、品牌打造、消费者培育和渠道建设方面均取得了不菲的成就，实现了从一瓶美酒演进为一个更具时代性的文化符号的成长跨越。

　　在市场方面，酒说记者了解到，截止2021年，华茅已在22省52市建立不同形式的销售渠道，包括7家省级经销商、249家区域经销商、195家特约经销商，826家重点陈列点，专卖店开业106家，并在天猫、今日头条、抖音等线上电商平台系统建成了全国化的线上全覆盖的渠道网络。

　　在品牌打造方面，华茅采取高举高打的策略。一方面，传统媒体+全网创新联动，在央视、户外广告等多媒体平台提升品牌知名度，携手搜索引擎、抖音、微博等自媒体平台，助推广泛传播。另一方面，公益、消费者体验并行，累计捐赠1500万元（含物资），打造华茅慈善名片的同时，借读懂中国国际会议等数十场大型官方活动，提升品牌影响力和消费者的高端品牌认知。

　　在消费者培育上，华茅先后举办各类大型主题活动百余场，参与品鉴人数达8万多人。定位“高端、私享、交流、合作”的华茅荟，在全国57地正式成立，吸纳会员5万余人。

　　在渠道建设上，华茅以“共建、共享、共赢、共荣”的厂商原则，突破传统思维限制，构建销售新体系。第1，突破传统区域招商模式，以店为核心，开展扁平化销售体系建设，直接定位消费群体，开展精准销售；第二，广泛吸纳业外实力合伙商，破圈销售；第三，创新采取盲品推介，突破升消费者认知障碍。

　　2、2022，华茅迎来“新价值年”

　　对于华茅2022年整体营销的规划和方向，天津华夏酒业有限公司董事长张武，总结了4大方向：

　　第1，统一思想。酱酒热仍处于上升通道，华茅作为茅台集团旗下战略级大单品、三茅之首，具有强大的品牌、品类背书，前景可期。

　　第二、打造品牌。加大全渠道媒介品牌投资和大型高端活动布局，将华茅打造成为具有历史价值和时代精神的文化品牌，提升品牌影响力。

　　第三、加强动销。以市场动销和消费者价值为导向，做好经销商服务，帮助经销商以生态游、特色品鉴会，精准服务核心客户，打开市场。

　　第四、严格管理。继续秉持“零容忍”的态度严格规范市场，全国一盘棋，进一步健全经销商管理机制，维护好华茅健康的市场秩序，确保各地经销商良性动销、持久赢利。

　　以目前态势来看，华茅已成功步入了良性发展的轨道。国 务院发展研究中心市场经济研究所原所长、研究员任兴洲，以应天时（国内大循环为主体”发展格局下的酒业消费扩容）、顺地利（贵州酱香白酒核心产区红利+百年传承品牌底蕴）、聚人和（国 务院系统政策支持贵州白酒+消费者升级+经销商命运共同体）为引，点明华茅正在迎来了好的发展时期。

　　3、酱酒下一程，华茅看什么？

　　在酱酒以品类之势跑马圈地，完成规模化扩容阶段后，未来5年，酱酒发展将更倾向于精耕细作，进入“大消费时代”。北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为，今年酱酒品类迎来拐点，未来将呈现出以强势力、新势力、精势力为代表的头部集中化时代。

　　其中，对于以华茅为代表的强势力品牌来说，核心 C端化培育、价格管理、渠道管控、经销商优化，就成为了当下迫待优化的新命题。

　　在初步完成全国市场品牌导入后，2022年，华茅也迎来了由量到质、小步慢跑、寻求更高品牌溢价的成长期。站在品类、品牌发展转化的关键节点，华夏酒业华茅酒全国运营中心李厚谷，从产品结构、市场运营、品牌建设3个方面，解答了华茅下一程的新升级。

　　首先，聚集产品，以华茅1862为例，华茅将持续提升产品影响力。

　　其次，市场运营层面，采取“四不”“四加大”手段：不招商、不增量、不压货、不纵容，加大品牌推广，加大华茅荟建设，加大华茅IP输出，加大消费者互动，建设合作伙伴利益共同体、价值共同体，推动实现共赢共利、共享共荣。

　　因此，2022年，华茅的工作重点将围绕强化品牌输出、深化消费者培育、优化助商措施、细化工作管控、净化市场问题六个方面看展：

　　第1，强化品牌输出，开启华茅新阶段。坚持“把华茅打造成为商务用酒高端品牌”的目标不变、坚持高举高打的品牌输出策略不变、坚持品牌文化建设力度不变，深度+精准投放双叠加，持续强化华茅品牌输出，丰富酱酒多元表达。

　　第二，践行“文化茅台”战略，打造华茅专属文化IP。以茅台“五线发展道路”中的紫线发展为指导，充分挖掘华茅孝善、酱心、红色文化内涵，打造华茅品牌之夜、传时光之礼 敬时代典范”等6大华茅专属IP，讲好自身的定位与品牌故事，并辅助600场线下盲品会活动，给予消费者更具价值性的品质体验与价值认知，实现大C端消费圈粉。

　　第三、深化消费者培育，加强消费者互动。华茅将以“礼、饮、宴、藏”四个场景需求为基调，通过开展酒会赞助、品牌活动、盲品、送酒、茅台游等活动，提升客户体验，深化消费者认知。

　　第四，发挥战略经销商联盟的力量，全力精商、优商、强商。2022年全国范围内将不再增加区域经销商，细化服务，在全国联盟基础上全国划分七个地区联盟，联动构建华茅经商联盟一家人的共享互助平台，做好渠道下沉和市场动销。

　　第五，完善华茅荟建设，继续坚持慈善公益活动。通过各地的华茅荟分会，配合合作伙伴构建起华茅荟会员体系。坚持推动“饮酒思源 传承至善”的社会公益慈善活动，让华茅品牌更有温度的同时，提升以“仁爱华茅”为核心的品牌文化能级。

　　第六，加强市场管控，助力市场有序发展。华茅秉承“联合战略伙伴，相互成就”的价值观，加强战略合作伙伴区域联控、加大市场监 察及严格管控、所有伙伴有大局意识，长远意识、加强自律和相互监督，高度重视、坚决做到不碰红线 ；

　　目前，茅台酱香系列酒在酱香白酒乃至整个酒类市场逐渐形成了稳固地位，这也为旗下的华茅酒提供了高规格的品牌、品质背书，自带高价值竞争优势。随着2022年华茅品牌深度、文化厚度、市场深度与精细化运营的全 面升级展开，可以预见直达C端、引 领消费者专业选品的华茅，将迎来高端酱酒精致化新增长，成为拉升酱酒整体消费结构的新力量。（文章来源：酒说）