从70年名酒到畅销70年，看泸州老窖头曲的“常青”秘诀！

　　2022年是泸州老窖头曲诞生70周年。自1952年诞生被行业评定为早的头曲产品，泸州老窖是浓香板块唯 一蝉联五届名酒的代表，而头曲则是承载着70年名酒荣耀的产品代表。

　　如果说名酒70年是一种荣耀与天赋的话，显然70年畅销则意味着更多后天的努力与奋斗。客观而言，中国白酒行业不缺名酒品牌，更缺的是始终保持畅销与时代活力的名酒表达。尤其随着这几年互联网时代的全 面到来，如何抢位线上布局，激发经典名酒的新活力，实现名酒品牌内核与年轻人的同步对接成为行业难题。今天，我们聚焦泸州老窖头曲，一起探究70年老名酒畅销不衰背后的秘密。

　　1、从双微的“拓荒人”到抖音的“先行者”

　　在当前的移动互联网时代，用户的时间碎了，注意力碎了，需求也碎了。这个时候，谁能抢夺用户的注意力，谁能抢占用户时间，谁能通过内容占领用户的心智，谁就能在这个时代快速的胜出。“未来的竞争，已经是高流量平台肩膀上的有清晰定位框架的品牌内容战与传播战”这是一个背景，也是一个前提与洞察。

　　用户在哪里？用户的时间在哪里……对于这个问题的敏感性，泸州老窖远比我们想象得反应更快。早在10年前，泸州老窖头曲就开始了对当时的“新赛道”进行布局：

　　2012年，泸州老窖头曲开启线上布局，首次以“过节的味道”为主题切入节庆营销市场，并率先在白酒行业里通过微博、微信“双微”运作，同时配合线下媒体落地，激起线上线下双重共鸣。凭借“过节的味道”这一事件营销，斩获新浪微博几十万粉丝，迈出泸州老窖头曲线上布局的一大步。在那个草根辈出、初期的红利时代，双微的抢位让泸州老窖头曲成功地吃到了早的行业红利。

　　在2012年先知先觉布局双微之后，泸州老窖头曲并没有固步自封，而是不断研究消费者信息获取方式的演化，并与2018年正式入驻抖音，更是早入驻抖音平台的酒企之一，实现了从图文时代到视频时代的顺势而为。同年10月，发起一场名为“#52度温暖你”的抖音挑战赛，以“温暖”为视频主题，实现播放量10亿+，可谓一炮而红！

　　“像大企业思考，像小企业行动”，敏感地把握住消费者关注与流量变化的主战场，及时地实现品牌表达与内容创意的“与时俱进”，这是泸州老窖头曲能够经典名酒不断焕发“新活力”的关键，毕竟只有在对的地方，才能实现事半功倍。从双微的“拓荒人”到抖音的“先行者”，这背后充分体现出大企业战略与小企业效率的“合二为一”，这是泸州老窖头曲始终保持时代感的关键所在。

　　2、植根国民节庆文化，找到名酒的“时代感”

　　在泸州老窖的产品体系中，头曲尽管是名酒出生，但始终秉承着大众酒产品定位，深深与国民大众的消费习惯密切相关。可以说，泸州老窖多年畅销的背后不仅仅是简单价格定位所决定的，更关键在于名酒品牌与品质带来的双重赋能，在于真正实现了品牌价值的大触及与时代表达。

　　如果说敏锐地抓住品牌流量新赛道，实现抢位布局仅仅是“术”的层面，泸州老窖头曲能够长期实现品牌价值大化和与消费者亲密互动的关键是：植根节庆文化，通过长达10年时间对“过节的味道”这个超级IP的培育，成功地开辟了节庆营销的新模式，更是通过线上线下一体化实现了品牌声量的大覆盖和消费者的大触及。

　　就在2022年的春节期间，“过节的味道”再次成为了泸州老窖头曲的年度保留节目。“#我d新年有味”抖音视频挑战赛于1月19日强势上线，短短7天，上万人参与围观，超200万个点赞，掀起4.3亿+的传播量。线下，泸州老窖头曲与29660家终端共同打造“过节的味道”形象展陈，并邀请32210位核心客户参加2022“过节的味道”新春联谊会。同时，向19606名消费者寄达了泸州老窖头曲美酒，赞助了227家企业年会，共贺新春……

　　从2012年到2022年，10年间，泸州老窖头曲先后推出“祝福中国行·100000瓶头曲千里寄相思”、“爱心车票送老乡”等不同的公益主题活动，让品牌本身不仅有了年味儿，更有了人味儿！

　　尤其是随着全民短视频时代的加速到来，依托抖音平台的核爆式营销与全民参与，“过节的味道”不断成为年度热词，参与度与浏览量逐年提高。在酒说看来，无论是双微的运用，还是入驻抖音，泸州老窖头曲能够成为这个领域的大V，核心是优质内容的输出，以内容带动品牌，打通内容与品牌产品之间的价值叠加，成功建立起品牌与用户群体的情感连接通道，一举布局品牌声量的新高地，更巧妙而有效地展现出泸州老窖头曲的精神内核与品牌价值。

　　客观而言，泸州老窖头曲能持续畅销70年，在名酒加持、价值引 领产品力突出之外，更核心在于----离消费者“更近”。这要求企业不能沉浸于名酒光环中一成不变，要与时俱进，敏感地意识到媒体形态与消费者阅读生活和获取信息方式的改变，进而不断破而后立，在传承中创新！沿着旧地图，一定到不了新大陆，也只有不断地开辟新赛道，才能达成持续畅销的终目的！

　　正如春晚流行的热词“时代感”，什么是“时代感”？不能说前沿的东西就能代表时代感，经典名酒依然有爆发出时代新活力的可能性，通过泸州老窖头曲70年长青的案例背后，我们能找到这些关键词：用户、新赛道、内容、品牌温度、创客群体等，这可能是其他名酒复兴与焕新特别需要关注的！(文章来源：酒说)