金沙酒业：厂商携手战“疫”情，多措并举谋发展

　　2020年年初，一场突如其来的疫情，打乱了白酒行业旺季销售的节奏。面对紧迫形势，金沙酒业于2月11日组织召开了视频研讨会，董事长张道红和部分白酒专家、智库专家及媒体代表与会，大家集思广益，共同应对疫情。

　　分析形势：正确看待“疫”情，坚定发展信心

　　“春节期间不聚会、不串门、隔离防控，聚饮消费及礼品消费受到极大挤压，白酒开瓶率大大降低，对白酒市场的动销带来了较大影响。”

　　疫情研讨会上，张道红分析了疫情下的行业形势后提出，尽管疫情严峻，酒业承压，但无论从长期还是短期看，都是危中有机。他认为，“疫情过后白酒行业势必将呈现强者恒强、弱者淘汰的局面，但对于金沙酒业这样有品牌、有品质、有规模的酒企而言，影响并不大”。张道红的发言透露出金沙人强大的自信。作为贵州第二大酱酒企业，金沙酒业拥有员工2000余人，年产基酒达1.9万吨，老酒储备达4万吨。2019年，公司全年销售收入达15.26亿元，同比增长165%；品牌价值超过268.06亿元，其中摘要酒品牌价值达156.63亿元。尤其是进入2020年后，1月单月回款5.4亿元，实现开门红，也为应对疫情奠定下了坚实的基础。

　　因此，研讨会上张道红再次强调，2020年“不减目标、不降薪酬、不改战略”。

　　2019年年终总结暨表彰大会

　　快速反应：多措并举积极应对，厂商携手共谋未来

　　为了完成上述目标，金沙酒业推出了“三度”“四强”“九措施”等一系列政策，携手经销商多措并举稳市场。

　　一是金沙“速度”。面对严峻的防疫形势，一时间作出反应。早在1月22日就下发了防疫紧急通知，成立了疫情防控领导小组，全力做好公司疫情防控工作；1月30日，全员启动网上办公，通过召开收心会，大家的惶恐、焦虑，提振员工信心；2月10日，生产复工，同时启动抖音、直播等手段展开线上品牌宣传。

　　二是金沙“温度”。用实际行动助力疫情防控，践行企业社会责任。1月30日，公司向受灾严重的湖北省宜昌市红十字会捐款100万元，支持当地抗击疫情；2月8日，又给贵州毕节地区送去了液等物资。同时发动贵阳、凯都及山东、河南、安徽等大区，为当地防控疫情筹措了价值60多万元的水、口罩等急需物资。此外，还利用云办公平台，对客户开展了云拜访、云调研，让客户感受到了来自金沙酒业的温暖。

　　做好疫情防控，积极复工开工

　　三是金沙“力度”。对于未来发展，坚持“三不”“四强”原则。“三不”即“不降目标、不减薪酬、不改战略”，同时还拿出1200万元对2019年超额完成目标的人员和部门进行奖励。“四强”，指的是“增强市场的操作灵活性、政策延续性、营销创新性和管控严厉性”。为了强化“四强”得到有效落实，公司又出台了九个应急措施，扶持经销商渡过难关：1.针对特殊区域，制定“一区一策”“一商一策”进行帮扶，特别是疫情严重的湖北省，准予经销商延期完成年度任务；2.携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司，建立经销商授信机制，为经销商提供5亿元资金支持，确保其资金链；3.原定于2月1日涨价的产品，根据疫情向后顺延；4.降低专卖店经营门槛，提高其资金使用率；5.原定的年度任务返点改为季度返点，加快经销商资金周转；6.降低运营经销商的年度任务，减轻其经营和库存压力；7.帮助终端营造线上消费场景；8.加快新产品开发，提前做好疫后高端宴席、大众宴席、农村宴席市场的刚需准备；9.加大电商全网布局。

　　面对疫情，金沙的上述系列措施起到了很好效果，也赢得了与会专家及新闻媒体的高度肯定。正如张道红所言：只要大家携手同行，一定能战胜疫情，迎接酒业新未来。（来源：河南日报名酒）