茅台8大子公司抱团出击！开年首套“组合拳”打向西北

进入千亿时代的茅台集团，正在马不停蹄的开展“基础建设年”。作为开年之后的首套市场动作，这一次，茅台集团把“组合拳”打向了西北市场。

1月8日，仅仅是2020年的第五个工作日，茅台集团便在西宁举办“茅台集团青海大型推介会暨新春团拜会”。茅台高管团队率队调研西宁市场、在团拜会现场举办售酒活动、以及一场近千人规模的推介会都可以看出来茅台对西北市场重视之高。

一场推介会也可以看出茅台正在践行“基础建设年”的部署，夯实市场基础、同时也带动子公司、子品牌实现品牌和市场的突围扩张。

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从“两大两高”看茅台开年“组合拳”

“茅台由衷的希望，通过面对面的交流和体验，能够表达茅台对西北市场的重视，让大家进一步了解、熟悉和认可茅台的产品。”茅台集团党委副书记、总经理李静仁说道。

在推介会现场，李静仁表示，为更好地为广大消费者提供更加优质、便捷的服务，增进与广大消费者之间的交流，茅台组织开展了这次大型品鉴和推介活动。

对于本次的推介会举办地之所以选择在青海，李静仁表示，青海作为丝绸之路的要冲和“一带一路”的重要节点，“聚焦”和“辐射”作用十分明显，近年来，青海综合实力发展迅猛，经济活力明显增强，居民收入持续增长，生活水平稳步提升，对茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒等系列产品青睐有加。

酒业家记者现场发现，本次“茅台集团青海大型推介会暨新春团拜会”呈现出“两大两高”的特点，即规模大、力度大；规格高、重视程度高。

据了解，本次活动，茅台组织了近千人参加，规模不可谓不大，其中当地经销商和核心消费者的人数将近800人之多。

在推介会力度上，也体现出力度非常大的特点。本次推介会，茅台集团旗下包括贵州茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、健康产业公司等8家子公司共同携带核心产品亮相。

在规格上，从出席本次推介会的领导阵容来看，茅台集团党委书记、总经理李静仁率队，包括茅台集团党委委员、副总经理杨建军，茅台集团党委委员、纪委书记、贵州省监委驻茅台集团专员卓玛才让，茅台酒股份公司副总经理、酱香酒营销公司党委书记、董事长李明灿，茅台集团总经理助理、技术开发公司董事长杨凤祥，茅台集团总经理助理、习酒公司总经理涂华彬等多位集团和股份公司以及子公司的负责人到场。

除领导之外，在推介会的环节设置上，也能够看出茅台对本次活动的重视程度之高。记者现场了解到，整个推介会共分为《遇·茅台》《览·茅台》《秀·茅台》《读·茅台》《品·茅台》《醉·茅台》等部分，整个环节将西北文化与茅台文化进行了有机结合，并介绍了茅台的发展历程和各大品牌产品，起到了极好的推介作用。

正如李静仁所说，茅台把非常好的产品带到了西宁，有茅台酒，也有茅台酱香系列酒、习酒，还有茅台葡萄酒和蓝莓酒等，每个产品都饱含着茅台人对品质的理解，对质量的严苛，代表了茅台满满的诚意。

而本次茅台针对西北市场展开的市场“组合拳”内容也相当丰富。8日上午，茅台方面高管对当地经销商和市场进行调研，进一步了解市场情况；在西宁万达嘉华酒店现场，还举办了为期三天的优惠购酒活动，茅台集团8大子公司众多核心品牌纷纷亮相。

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引李保芳半年内2次关注！

西北市场为何牵动茅台？

随着本次青海大型推介会暨新春团拜会的举行，也标志着茅台集团正式打响了高质量发展的“西北会战”。

值得注意的是，在刚刚过去的2019年中，茅台集团党委书记、董事长李保芳在半年内2次提到西北市场，由此也可以看出李保芳对西北市场的看重和看好。

2019年7月12日，茅台集团就在西宁召开西北片区的经销商座谈会，在这次会上，李保芳明确表示，茅台过去更多的关注北京市场、广东市场、东北市场和中原市场，而接下来，就要把西北市场研究透。

“元旦后就要在西宁召开西北各省区的推介会，要在西宁刮起一次旋风，开年首战就要在西北搞这个活动，这次西宁的活动要好好准备。”2019年12月19日，茅台酱香系列酒经销商大会上，李保芳再次提到西宁和西北市场。

短短半年内，李保芳两次关注西宁，关注西北市场，也反映出这一市场确实存在令茅台“牵肠挂肚”的神秘吸引力。这种吸引力也体现在李保芳通过调研对西北市场形成的判断上：

“西北各省区经济社会发展已经上了个新台阶，进入了一个新的阶段。”

“从西宁市场给我留下的印象看，本地老百姓的消费结构已经发生了重大的变化，消费能力也在明显提高。”

“感觉青海经济发展特别快，活力非常强，下一步，西北市场的竞争态势还会加剧。”

“未来西北的市场潜力，应该抓住不放，通过加强推介来扩大影响。”

“从城市规划、建设以及建筑体现的美感看，看不出西宁比其他城市差，所以，这就是我们的市场空间。”

在李保芳看来，以西宁为代表的西北市场正在发生几大变化。一是大城市的聚集效应及影响力在不断增加；二是当地市场网络向下的延伸拓展渐形成气候；三是消费观念正发生变化，西北地区消费开始转向名优白酒。

也就是早在去年7月，李保芳便定下了本次“西宁之约”。彼时，李保芳表示，元旦后，茅台要在西宁打一套“组合拳”，将针对西北市场进行茅台酒增量，做好品鉴和服务，盯住西宁和银川两大重镇。

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8大子公司首次集体亮相，

将刮起一股怎样的“品牌旋风”？

近年来，茅台方面愈加重视各酒类子公司和子品牌的发展。曾召开过茅台酒、茅台酱香系列酒和习酒三大类型经销商共同参与的座谈会。本次青海的推介会也不例外，在参会的经销商和核心消费者群体中，酱香系列酒公司和习酒公司的经销商客户占比达到了七成之多。

而本次青海大型推介会更加与众不同的一点在于，茅台集团旗下8大酒类子公司的产品共同亮相推介会，且同步参与为期三天的优惠购酒活动。在行业人士看来，茅台方面此举必将借助茅台的品牌影响力，带动酒类子公司、子品牌在西北市场掀起一股茅台品牌旋风。

而就本次茅台集团在西宁举办如此大规模的推介会来看，也进一步体现了茅台对这一市场的重视。诚然对于茅台酒来说，或许不存在市场短板，但对于刚过百亿的茅台酱香系列酒和正在冲击百亿目标的习酒来说，开拓和夯实西北市场对这两大品牌的发展将起到极为重要的作用。

正如李保芳所认为，西北地区发展充满活力，且消费结构的变化，对茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒的需求一定会发生重大变化，一定会大幅度增加。

另一方面来看，2020年是茅台集团的“基础建设年”，市场基础无疑是重中之重。对于茅台酒以外的其他茅台集团品牌来说，西北市场相对是一个弱势市场，需要进一步的布局和进行基础建设，以增强整体的发展后劲。

2020年，同样也是茅台集团的“基础建设年”，打造高质量发展更多的增长极也是茅台要面对并解决的命题。

酒业家记者现场了解到，这8家子公司所带来的茅台家族品牌包括：飞天茅台酒、生肖酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、赖茅酒、贵州大曲、君品习酒、习酒窖藏、金钻习酒、茅台醇、茅台不老酒、悠蜜、茅台葡萄酒、黔茅酒等茅台家族的主流品牌。

而本次8大子公司的品牌产品携手亮相，借助茅台的强大品牌力，强化和提升其他酒类子公司和子品牌的品牌力宣传和提升，对其他子公司的市场开拓也将起到重要的推动作用。（来源：酒业家）

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