内参酒来信：目标不变，七大提升，厂商齐抗疫情

　　在人民共同抗击的特殊时期，继茅台、泸州老窖等行业龙头企业表态销售目标不调整之后，酒鬼酒公司的内参酒昨天也发信表明了同样态度。11日，内参酒销售公司给各部门、各战区以及经销商发了一份通知，通知包括四个方面，共十项内容，一项内容就是坚持“一个目标”不变，同时提出诸多措施，尤其强调对经销商的帮扶。

　　1今年业绩翻番目标不变

　　“一个目标”其实是由多分目标构成的，这包括2020年销售目标、市场目标，以及内参酒的品牌定位目标和行业定位目标。·

　　2019年末，酒说曾经采访了内参酒销售公司总经理王哲，他告诉记者，2020年内参酒的销售额要在2019年基础上翻一番。2019年，内参酒销售公司销售额为5个多亿，比2018年翻了一番，2020年将继续实现业绩的翻番，这个目标不动摇。2020年业绩目标不变，体现了内参酒对自身市场发展的强大信心。

　　王哲分析，2020年内参酒翻番的增量主要来自三个方面。一，湖南省内进一步全省化，“省内业绩其实主要由湘西和长沙贡献，深度的全省化还没开展，今年增量空间非常大，省内将贡献超过一半的业绩”。第二，化进一步推进，2019年在优势区域市场和重要的“点”市场实现了布局，今年布局的面将持续扩大。第三，2019年以70周年纪念酒、大师酒为代表的文创类产品销售良好，今年还将坚持这类产品的开发，比如内参高尔夫酒。在王哲看来，“文创类产品不做渠道，直接面向团购客户，避免了内部竞争，又强化了对高端消费者和特殊渠道的推广力度。”

　　内参酒的市场目标则是实施化。2019年是内参酒化的一年，据内部人士透露，内参酒的化布局需要三年左右的时间，2020年内参酒将继续推进内参酒的布局。而对于品牌定位和行业定位这两个目标，内参酒再次强调，“坚持做高端文化白酒一品牌战略不变”，“做高端白酒第四大品牌的方向不变”。这两个强调清晰表明了，内参酒对高端酒品牌成长和市场竞争规律的深刻洞察。在笔者看来，无论是对团队还是合作伙伴，这种坚持态度每年强调一次都不为过。

　　围绕着“一个目标”不变这个核心，内参酒提出要坚持“两个抓手”来净化市场环境。一个抓手就是抓市场秩序：严厉打击扰乱市场秩序违规行为；精准盘库，掌握各级市场实时库存，对库存较大的客户重点监控进销存；非常时期，严控发货，审批发货。第二个抓手是抓价格管控：严格执行价格管理策略，严厉打击低价倾销行为；管控线上价格、树立价格标杆；管控促销费用投入方向，避免渠道费用转化，客户利益。这两个抓手皆指向“价格”这个牛鼻子。对于高端酒品牌的发展来说，价格，既是手段、策略，也是目标。在过去的2019年，内参酒始终坚持价格刚性，有节奏对主导产品进行控货、提价，为内参酒价格上行构建了动力系统。这次发文，内参酒依然将保价、提价作为市场管控的核心。

　　2七大提升提信心、强服务

　　特殊时期，不变的同时，内参酒在营销策略层面也有诸多变化，总的来说就是七个方面的提升。首先是坚持“三大变化”提信心。

　　1.调整销售策略：针对终端促销，团队与经销商共同制定策略，实施“一地一策”灵活应对，z大化满足市场、消费者、客户需求；鼓励团队、客户积极创新，积极开展消费者活动赢市场，促动销。

　　2.优化激励方式：薪酬模式不变，确保团队稳定；优化激励方式，采取多种激励方式团队收益；鼓励团队创新，确保业绩好的团队多挣钱。

　　3.确保客户创收益：制定合理价格策略，保护各层级利益；快速兑付客户费用，加快客户资金周转；协助客户布局网络，重点项目给予大力支持；非常时期协助客户通过银行、信贷等途径解决融资压力。

　　其次是坚持“四个强化”，提升效益。

　　1.强化团队培训：注重团队打造与学习力提升，疫情期间，组织开展线上练兵，通过网络课程学习、酒类知识与市场营销知识相结合，强化理论知识。

　　2.强化销售攻坚：鼓励团队及客户销售攻坚，困难时期实现弯道超车；各级市场鼓励通过市场创新，制定切实有效方案快速突围，并对快速突围市场给予奖励；突围的成功经验形成有效举措不断复制、不断创新；根据地市场集中资源攻坚破冰，打造样板市场；攻坚方案特事特办、快速审批、快速落地。

　　3.强化服务效率：加强厂商沟通，通过电话、微信、建立团队及客户群加强在线沟通，了解客户问题与困难，积极沟通、共谋解决方案；简化审批和决策流程，提升效率；到期费用即刻兑付，加快客户资金周转。

　　4.强化消费群引导培育：支持各地区加强对消费群的引导培育，加大对目标消费者的品牌宣传，通过行业媒体发声、提升品牌美誉度；通过自媒体传播正能量、重要经济事件，提升消费者关注度；通过事件活动，增加内参酒的粉丝数量，增强粉丝粘性。

　　内参酒提出的七大提升措施，强调了特殊时期营销策略的灵活性，强调了内参酒团队提升服务的必要性，更强调厂商之间的共情。无论是确保客户创收益，还是协助客户解决融资压力，都体现了内参酒品牌在特殊时期对客户的特殊关怀，体现了这个品牌应有的温度。

　　有温度的品牌，一定能走得更远！　　（来源：酒说）

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