从李保芳到茅台的这五年，看政府“空降”的行进法则

无论过去还是现在，传统酒业人士始终对政府“空降”一事怀有忧虑或微词。或认为他们不了解酒行业，或认为他们没有行业根基，或认为他们不懂市场和白酒营销，各种原因不一而足。

3月3日晚间，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称茅台股份）的一纸公告宣布了茅台“高卫东时代”的正式到来；而这也再次引发了行业人士对“空降兵”现象的热议。

我们或许难以断言这样的“忧虑”就是杞人忧天，但至少，原本任贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任（正厅长级），中共贵州国防工业工作委员会委员、书记的李保芳，自2015年8月进入茅台后，其用近五年来主理茅台所取得的成绩和对酒业所做的贡献可以在一定程度上说明问题：

在白酒激荡的五年，李保芳虽没有引进高深的营销理论，但他却把许多传统思维看起来不可为的事情坚决推行落实下去；也正是这种政府“空降兵”的特殊才能积极影响并改变着酒业传统生态。

由此之后，我们在审视政府“空降兵”在酒业的行进法则之时，也应该打破固有印象，客观看待。

01

李保芳“空降”茅台的这五年

五年来，茅台的改良为行业所共睹。李保芳不仅保持了茅台的稳定，更以鲜明的个人风格推动其发展。他的接地气和雷厉风行，给行业留下了深刻的印象。

1、李保芳之于茅台集团

李保芳对于茅台所做出的贡献是无可争议的，从大处来说，可以总结为五点：

首先，实现了“3个1，10个0”，即市值过10000亿元、股价超1000亿元、收入上1000亿元。

2018年1月15日，茅台市值首次突破千亿元，而自2019年4月以来，茅台的市值基本稳居10000亿元以上；

2019年6月27日，茅台股价首次突破1000元大关，并于2019年8月后基本稳居其上；

2019年12月16日，李保芳在2019年茅台酱香酒经销商联谊会上宣布：2019年的销售总量为1003亿元，至此，“3个1，10个0”全部实现。

第二，对价格管理得当，茅台酒持续供不应求。

李保芳入主茅台后，通过密集的会议释放信号、提振信心，并以铁腕手段处罚违规经销商，从而使茅台酒的价格自2016年下半年起“声威大振”。

第三，大力推行直营化模式，进行渠道变革。

对于茅台酒居高不下的市场价格，李保芳用“直营”加以调和。2019年下半年，茅台的“直营战”发端于物美、华润万家、大润发、贵州合力等商超，继而以天猫超市、苏宁易购为推动，再经贵州省的部分渠道放量而进入高潮。这场战役下来，茅台酒的市场价格应声趋稳，同时降低了白酒行业对传统代理的依赖程度。

第四，维护并提高了茅台的品牌价值。

一方面，茅台自2018年起便不断通过 “”来维护主品牌价值，2019年12月19日，更是宣布其各酒业子公司将陆续停用集团Logo和集团名称；另一方面，茅台对开发产品严格把控，以开发产品定价超过飞天茅台的方式来核心大单品的价值。

第五，梳理了茅台经销商体系。

李保芳在任期间，曾多次进入多个市场进行实地走访，在深度了解的基础上，破除极大阻力，进行了一系列的整治工作，梳理、优化了经销商队伍。2019年第三季度报告显示：年初至报告期末，经销商总数减少了595个。

此外，李保芳在茅台集团内部管理方面，重新梳理了组织结构，并且实现了平稳过渡。

2、 李保芳之于酒行业

至于李保芳对酒行业的贡献，主要体现在三个方面——

首先，开创了行业“竞合”的新局面。

李保芳在任期间，曾多次带队去五粮液、洋河、古井、劲酒等兄弟企业考察，不仅体现了茅台的开放与自信，也带动了行业主流企业交流频次的提升。

第二，提升了行业产品的价格空间。

飞天茅台的实际零售价突破2000元并在很长一段时间内维稳，这拉高了酒类产品价格的天花板，为其他产品的价格升级提供了空间。

第三，助力行业新一轮酱酒热的发展。

酒业“黄金十年”期间，行业曾在资本的助力下出现酱酒热潮，但随着深度调整期的到来戛然而止。2016年下半年，酱酒热再度来袭，这很大程度上是由飞天茅台价格的持续上涨，以及茅台品牌价值的不断提升所导致的。

从业绩到管理，从企业到行业，上述提到的不过是李保芳对酒业贡献中的一部分罢了。

02

客观看“空降”

必须指出的是，政府“空降”的酒企，都是国有企业，而国有企业，并不能纯粹作为市场化公司来看待。

更重要的是，作为企业的掌舵者，无论是从原有队伍中提拔，还是政府空降，其上任之后在酒业成就在很大程度上取决于本身的思维模式和实操能力，正所谓“英雄不问出处”。

诚然，“空降兵”或许在行业经验上确有欠缺，但这是可以通过积累来补足的。而我们更应该看到，他们在格局、视野和资源上有着明显的优势，这才是一个顶层设计者的优良基因。

首先，大局观强，眼界宽。

“能够空降成为企业掌舵人尤其是名酒企业的政府人员，一般都有着广阔的视野和极强的大局观。或许，这与他们长时间深处宏观经济部门的经历有关；而这种职业训练让他们看到的往往不再是一城一池的经营，而是大江大河的纵横捭阖。”一位长期观察酒业的人士如此说到。

“而这种前期的职业习惯让这些政府‘空间兵’在执掌一个企业时，让他们不会被眼前的商业利益所束缚，他们会把目光放得更长远。”上述人士这样评价道，“这一点在李保芳身上完美体现，向上能把企业发展融入大国复兴的大格局中；向下能将企业经营置于行业特性中去进行分析思考，然后做出应对，这和他在宏观经济部门的任职期间锻炼出来的格局和眼光是分不开的。”

其次，广开言路，步调稳定。

上述行业人士说道：“政府人员空降酒业，或许会在行业知识方面有所薄弱，但正因为此，他们会更加善于倾听各方意见、尊重、乐于学习、慎重决策。李保芳在茅台取得的成绩绝不是个人的，而是全体管理者思考讨论得出的成果。”

第三，善于创新。

“空降兵”还没有被酒业所固化，他们的思维局限性小，更加善于创新，有利于为行业注入新的动力。“酒业之所以是我们如今看到的样子，正是一个个‘空降兵’以新思维与老行业进行‘化学作用’而形成的产物。”业内观察人士表示。

03

记者手记：

李保芳的辛勤和智慧，让茅台绽放出了耀眼的光华，现在，他把接力棒交到了高卫东的手中。

作为白酒的“老大”，作为贵州省重要的经济支柱之一，我们有理由相信，高卫东“空降”茅台为帅的决定，是经过了详细的考察，慎重的斟酌的。他的经验和能力，毋庸置疑。

在茅台的编年史中，又一个新的时代翻开了篇章，我们期待着，的白酒业也期待着。

世代沃土，千秋酒业，预祝茅台越来越好，预祝高卫东董事长旗开得胜！（来源：微酒）

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