酒业“开播时代”还有多远

　　罗永浩抖音带货首秀，彻底点燃了“直播带货”这一风口。

　　想要攀上这一风口的，不止是电子产品、化妆品、文创产品。实际上，因疫情影响而刮起“直播风”的酒业，也同样瞄准了“直播带货”。

　　几大直播平台上的“一哥”、“一姐”，一场直播下来，销售额动辄过亿，抵得上一个中小型酒企一年的销售额了。即便贵为名酒，亿元级的单场销售额同样也是可望而不可及的梦想。但是，想要搭上“直播带货”这个风口，酒业还有多远的路要走？

　　01“直播带货”风口已来

　　罗永浩入局，将直播带货风口再度炒热，也让诸多酒企开始正视直播带货的能量。但实际上，直播风口早已来临。

　　淘榜单联合淘宝直播于3月30日发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，经过几年的培育和积淀，淘宝直播的带货额超千亿，2018年同比2017年的增速近400%，直播带货，已经从小众化化身为谁都不能轻视的重要风口。

　　早在2016年，诸多视频平台、电商平台已经兴起直播， 只不过限于技术和流量，那时候的直播还不能成为大众化风口。

　　“直播带货成为热点，取决于技术条件和市场条件。”营销专家、九度咨询负责人马斐表示，首先，网络技术的发展与流量资费的大幅下调，使得普通人也可以接受以视频方式观看各类资讯；再则是市场的变化，也就是部分电商平台开始寻求突破，在网页直观陈列之外，寻求更为生动化、形象化乃至互动化的商品推广方式。

　　据测算，2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿。

　　淘宝发布的相关报告指出，淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业，随着商家、主播、消费者拥抱淘宝直播，内外部发展条件的成熟，将推动淘宝直播持续爆发。

　　从发布端来看，2018年加入到淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入过百万的主播超过100人。从接收端来看，越来越多的消费者通过追逐“带货主播”来购物。

　　数据显示，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时，相当于3万3千多场春晚。2018年淘宝直播平台带货超千亿，带货同比增速接近400%，可购买商品数量超过60万款。

　　从带货内容来看，化妆品、零食、农副产品乃至电子产品均在其列，“带货直播”涵盖了多种行业。但是，名酒似乎还未抓住这一风口，在直播带货领域鲜有成功者。

　　02接上了“直播”，距离“带货”还远吗？

　　尽管在“直播带货”领域鲜有动作，但酒业实际上已经认识到“直播”的价值。

　　2020年初，突发的疫情让酒业正常的销售动作陷入停滞。为了在万众居家防疫的时刻里保持活力，诸多机构和酒企不约而同地选择了“直播”这一手段——“直播讲堂”、“直播展示”，通过“云端”，将品牌文化和产品特性予以传播。

　　从3月13日起，《华夏酒报》联合老酒收藏大咖在新华云直播平台启动老酒博物馆线上游，南昌曾品堂老酒博物馆、吉林省酒文化博物馆、遵义酒文化博物馆，济南茅台品鉴收藏馆……

　　这一别开生面的直播，让诸多网友得以一睹各地老酒收藏博物馆的风采，学习老酒的鉴赏知识，更让传统酒文化随着“直播”而快速扩散。

　　白酒与直播在疫情期间快速结合，让业界人士领略到了“直播”的威力，不过，与时下流行的“直播带货”相比，前者更多侧重于展示和传播，对直接性的销售带动较少。

　　相关调查显示，2018年以后，淘宝直播的渗透率迅速提升，已经成为商家越来越重要的销货通路。

　　那么，酒业距离“直播带货”还有多远？

　　专场的带货直播尚未出现。2018年9月17日，淘宝直播号召全网z强十大农产品带货主播义务助阵9.17丰收节晚会，4小时创造了1000万的销售奇迹。但目前酒业尚无此类主题的直播出现，零散的直播无助于塑造整体形象，无法形成聚合力。

　　欠缺带货主播，淘宝李佳琦以“口红”主播的身份广为人知，带火了诸多化妆品。淘宝方面还曾推出“村播计划”，将帮助100县1000位农民主播实现月入万元，助力优质农产品上行，实现产业扶贫。

　　如今，优质农产品已经成为带货直播的重要内容，但是与酒类特性契合的主播，目前则还没有出现。

　　价格体系也需调整。电商刚出现时，严重扰乱了酒业传统渠道的价格体系，其后双方几经博弈，才形成了并线发展的局面。直播带货若介入，对酒业同样会形成价格冲击，直播带货受到普通消费者欢迎的重要原因，就在于其能够给消费者提供价高性价比的产品。

　　03“直播带货”还需体系化支撑

　　酒业切入“直播带货”领域，背后还需要一些体系化的支撑。

　　3月31日，国美携手拼多多，展开了“超级品牌日”大促活动。通过价格直降、消费补贴、联合让利等形式，激发消费需求。

　　据悉，此次涉及的品牌有上百家之多，覆盖家用电器、电脑办公、数码3C等近10个品类的6000多款产品，由活动方给予叠加式补贴。

　　数据显示，活动首日拼多多国美旗舰店直播间人气值达22.8万，多款产品“上线即秒光”。

　　这一“直播带货”的成功，背后是两大平台和品牌的通力合作，对酒业不无参考意义。创立于2015年的拼多多，到2018年其年度活跃用户数量超过京东，快速崛起，成为不容忽视的电商巨头之一。在线下领域精耕多年的国美，正是因为看到拼多多在线活跃用户的庞大数量，而选择在这一平台开设旗舰店，双方在2018年展开深入合作。

　　在平台上打造高热度直播间，是国美联手拼多多成功的关键要素，也是对酒业的重要启发。

　　实际上，其他电商平台也已经把打造直播间视为重要工作——淘宝相关报告指出，其在2019年要打造10个销售过亿的线下市场，200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。

　　活跃度高、成交量高，背后还需要物流、仓储、网络的支撑。早在2018年，拼多多与国美零售旗下安迅物流已经完成了双方之间的系统对接开发。

　　安迅物流表示，将发挥在的网络覆盖优势，为拼多多平台上包括家电、家具、运动器械等大件商家提供大件商品的仓配一体化业务。今年双方通力合作的“超级品牌日”之所以大获成功，除了基于“双层议价”能力外，双方共享的供应链也发挥了作用。酒业“带货直播”能否成功，配套的供应、物流体系也是至关重要的因素。(来源：华夏酒报)

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