电商进农村，酒业迎来新商机？

在今年的两会上，政府工作报告中有关促进消费、“支持电商、快递进农村，拓展5G应用”的表述引发业界关注。在稳就业、促消费的大背景下，利用电商技术强化对农村市场的挖掘，已经成为大势所趋。对于处在疫后新常态的酒业来说，“下乡+电商”似乎已经成为推动未来发展的全新动力源。

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两会关注农村消费与电商化

从政府工作报告，到两会代表、委员的相关言论，都对农村市场、农村消费、电商化表达了关注。

实际上，这种关注从基本层面来说，在于实现农村的彻底脱贫。2020年《政府工作报告》提及，“脱贫是建成小康社会必须完成的硬任务，要坚持现行脱贫标准，强化扶贫举措落实，确保剩余贫困人口全部脱贫，健全和执行好返贫人口监测帮扶机制，巩固脱贫成果。”

业界认为，诸多酒类生产企业对所在地的经济、社会、民生、文化等多领域综合发展具有不可替代的作用，而近些年来一些地区在脱贫攻坚的过程中，创办了酿酒企业，并得到了名优酒厂的大力扶持。这在活跃酒业经济的同时，也带动了扶贫攻坚，带动了农村消费。政协委员，贵州省盘州市岩博村党委书记、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬的一个提案，在于帮扶小微企业，她希望可以进一步研究放宽支农信贷政策，解决农村农民融资难和农民就业等问题。

“扶贫与消费都有关联。”有业内人士分析认为，稳就业、促消费已经成为政府发展的新基调。而对于占人口绝大多数的农村来说，唯有实现了脱贫，才可以带动消费力。在这样的情况下，发展酒类产业，对于种植经济、酒类零售都大有益处。

不过，对于诸多想要实现“下乡”的酒企来说，交通与信息发展相对落后的现实，制约了其挖掘农村市场的能力。在这样的情况下，电商化的作用得以凸显。

《政府工作报告》明确指出，重点支持既促消费惠民生，又调结构增后劲的“两新一重”建设，主要是：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展5G应用，建设充电桩，推广新能源汽车，激发新消费需求，助力产业升级。

业界认为，新基建将会助力5G商用的快速推广，人民群众的生活方式，酒类商品的消费场景都会发生相应的变化。

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酒企强化扶贫与数字化

目前，诸多大型酒企，已经通过自身作为，加强推动扶贫。

汾酒对山西方山县驻村帮扶，成立村办企业，贴近贫困群众、积极帮扶贫困群众，让村里的贫困户2019年底如期脱贫。

5月22日下午，人大代表、茅台集团党委书记、董事长高卫东的发言中表示，在脱贫攻坚方面，茅台始终用心谋划、全力投入。茅台分别在仁怀、习水、播州、务川、金沙等地都建设了高粱种植基地，促进当地农村产业结构调整，带动12万农户增收。

其他诸如五粮液集团等企业，也都在扶贫工作中积极发展原粮种植业，与扶贫对象实现了双赢，将自身品牌和影响力拓展至更多地方。

一方面是利用种植业对农村实现精准扶贫，另一方面则是通过数字化和电商化，实现对农村市场的有效覆盖。白酒专家邹江鹏博士在解读两会《政府工作报告》时指出：“电商网购、在线服务等新业态在此次抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，推进‘互联网+’，打造数字经济新优势。今年对于白酒行业来说，‘互联网+’起到了重要作用，不管是传统电商平台，还是新兴抖音快手直播带货等手段，都广泛运用在各大酒厂，直播销售、云封藏、云销售等等，这将是酒业发展的新方向。”

实际上，此前很多企业已经推进数字化与电商化，加速下乡。在今年的疫情发生后，张裕迅速启动了数字化转型，企业发动了2000多个经销商，以微商的形式来建立社区合伙人的制度。线上产生订单、线下近距离配送的模式起到了良好的销售促进作用。

人大代表、烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江介绍，张裕将主要通过两个维度完成数字化转型：“一方面，重视与消费者进行价值互动，比如在每个产品上附营销码，在产品销售过程中与消费者进行互动沟通，产生粘性；另一方面，切实转变销售方式。除了稳定巩固线下销售外，大力度加强线上销售，不仅仅是通过天猫、京东这样的网购平台，张裕正在与非常有影响力的线上经销商谈合作。”

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农村在线消费迎来机遇

今年两会上，对推动农村消费、推动电商化，《政府工作报告》均有重点提及。《政府工作报告》显示，“推动消费回升，支持电商、快递进农村，拓展农村消费。要多措并举扩消费，适应群众多元化需求。”

2019年，中央一号文件对农村电商的部署是“继续开展电子商务进农村综合示范，实施‘互联网+’农产品出村进城工程”。在中央一号文件的支持下，农村电商出现综合示范升级，市场下沉，视频直播等促进农产品销量增加，农村电商在探索中不断前进。

业内人士认为，进军农村市场，涉及到渠道下沉，考验的是酒企对渠道的渗透力和把控力，而消费多元化则考验的是企业为客户和消费者提供品牌体验和产品服务的能力，这就需要酒企注重打造产品“软质量”的能力，让消费者对你的产品了解，能体验到你的产品特点和优势。

实际上，农村电商市场已经有了提升，这得益于国家对电商化的支持。

近年来，商务部、扶贫办等部门累计支持了1180个示范县，实现了对832个国家高级贫困县的全覆盖，有力地促进了农村电子商务事业的发展。而电商平台在助力农村地区发展、农业现代化和农民的脱贫致富等方面存在的问题提供了有效的解决方案。

电商化助力之下，农村市场渐渐被“唤醒”。尤其在近几年，农村网络零售交易额翻了一倍多。数据显示，农村网络零售额由2016年的8945.4亿元增长到2019年的1.7万亿元，规模总体扩大近1倍。

华策咨询创始人李童认为，拉动内需和供给侧改革依然是下一步拉动经济实现高质量发展的核心抓手，这就决定了酒类企业在接下来的发展方向上，要坚持把业务的重心放在企业消费和个人消费巿场上。

在个人消费中，农村消费占比很大，而且在电商的带动下，有着继续扩大的趋势。到目前为止，农村网民数量已经突破了2.5亿，网购已成为农民生活的常态，越来越多的服务和商品通过电商进入了农村，改变了农民的生活和消费习惯。这就意味着，酒业也可以在这的消费人群的基础上分得一杯羹。（来源：华夏酒报）

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