厂商协作，征战——西凤集团董事长张正深入国花瓷公司调研考察

5月28日，陕西西凤酒集团党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正，在股份公司副总经理、营销管理公司总经理、品牌运营公司总经理周艳花，股份公司办公室主任肖宁，品牌运营公司副总经理韩建科一行的陪同下，前往国花瓷旗下火凤凰耀州官窑，考察参观了国花瓷酒文化博物馆、火凤凰生产车间，深入了解国花瓷与耀州瓷文化，并组织开展了座谈会。双方就疫后市场面临的问题及国花瓷西凤酒下一步战略布局等方面交流了意见，达成了厂商合作、布局的战略共识，坚定了携手共进、打造百亿西凤的信心。

陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮，陕西火凤凰耀州官窑有限公司副董事长江波，常务副总经理李楠，西安国花瓷品牌运营有限公司副董事长哈学云，副总经理郭小龙等全程陪同并参加了座谈会。

会上，张正董事长听取了陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮就疫情以来国花瓷西凤酒市场建设、市场营销、动销拉动等方面的工作报告，高度赞扬了国花瓷西凤酒所取得的积极成果。他表示，把握时机、精准营销、快速突破，国花瓷始终走在市场第1线，对国花瓷西凤酒很有信心。

张正强调，疫情之下市场形势严峻，面对新的挑战，我们更应加强厂商合作，坚持既定目标不动摇。西凤集团将把“梳理品牌，稳定价格”作为下一步工作重点，开拓市场的同时，全力支持核心品牌发展，资源共享、坚定信心，推动旗下大品牌化进程。国花瓷西凤酒是一款能够征战的战略产品，一定要做好长远规划，走化路线。在品牌打造上，坚持高端化方向，以文化为品牌赋能，提升品牌价值及影响力；在产品上，坚持走差异化路线，把握好国花瓷产品特性，发挥产品优势，做西凤独特的产品；在品宣上，共享西凤酒厂的广告资源，厂商合作，集中力量建市场、拓渠道、提升品牌度；在团队建设方面，要吸纳优良人才，提高团队活力，打造一支能为西凤酒开拓市场、征战的国花瓷先锋队。

周艳花指出，国花瓷作为西凤酒的核心品牌，具有较大的市场影响力和较高的品牌含金量。尤其是青韵20作为一款极具潜力的重点大单品，将是西凤酒化进程中的重要力量。西凤股份公司也将加强厂商之间的沟通与合作，将国花瓷西凤酒打造成为陕西市场的强势产品，扩大布局，共同将市场做大、做强。

周艳花在2020年4月16日走访调研铜川市场时就曾表示，48度将是国花瓷单独酒体，青韵20的包装、色调等产品特性也将得到西凤酒厂，对青韵20给予了极大的期望和信心。

座谈会上，陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮用“一个”、“两个建设”、“三个兴企”阐述了国花瓷新十年战略规划及营销思路。

一个，即以品牌促进高质量发展，以青韵20为核心战略产品，走高端化路线，不断提升国花瓷品牌价值；两个建设，即“网格化”、“立体化”建设，以长远目光、科学规划、雷霆手段打造国花瓷强势市场；三个“兴企”，即文化兴企、科技兴企、管理兴企，通过挖掘、传承瓷酒文化，引进现代化科技技术及先进管理理念，确保国花瓷始终走在行业前列。

随后，西安国花瓷品牌运营有限公司副总经理郭小龙对下一步营销计划做了分享交流，明确了国花瓷净化市场、严格管控的决心与信心。

据悉，近期张正一行将深入走访、考察市场，重振市场信心，与品牌商、合作盟友共商发展大计，并对下一步的工作进行安排部署，国花瓷正是第1站。

2019年，西凤酒全年营收超60亿元，再创历史新高，2020年，不仅是西凤酒十三五规划的收官之年，同样也是西凤酒开启百亿目标的基础之年，西凤酒将与各位合作伙伴一起坚持厂商合作，深耕市场，共同努力，为实现名酒振兴、打造“百亿西凤”不懈奋斗。（来源：酒业杂志）

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