首提核心大单品，省外拓展提速，汾酒后百亿舞台究竟有多大？

“2020年是汾酒强抓行业机遇，突围争先的重要历史节点。”

迈入百亿俱乐部后，汾酒的担子不轻。摆在汾酒面前的是，既要守住百亿线，保存量找增量，又要加快深度化步伐，跻身白酒第1阵营。

酒业家注意到，5月底至6月初，汾酒的营销工作会议在各地紧锣密鼓地召开。自5月底首次曝光“十大直属管理区”后，汾酒销售公司在6月4日、5日，分别进行了分区域营销工作交流会议和重点市场营销工作汇报会。

紧接着，6月6日，汾酒销售公司就召开2020年度营销工作推进动员部署会，并在会上首次提出，要紧扣青花汾酒为主导产品，打造汾酒核心大单品。此外，汾酒还从品牌打造、市场开拓、战略布局等多个层面，对2020年营销工作进行了新的调整。

3天3场会

汾酒速度再升级

2020年已过半，距离汾酒的20%营收增长目标兑现，也只剩半年了。从复盘工作到推动调整计划实施，3天时间3场会议，足见汾酒的“心急”及其加速度奔跑态势。

那么在汾酒改革攻坚的半年节点，6月4、5、6号的三场会议有什么特别之处？

首先，从参会人员来看，这三场会议包含了汾酒销售公司领导班子成员、正科级以上干部以及各区域市场负责人。

从会议安排来看，第1天为区域营销工作交流会，各区域负责人分了5个会场商讨；第二天为重点市场营销工作汇报，包含山西及16各重点市场、6个直属管理区；第三天则是营销工作统一部署会。

再从会议内容来看，前两场会议聚焦在汾酒上半年市场情况及下半年的营销规划，同时还集中讨论了市场问题，而末尾一场会议，则综合了前两场会议的精华，提出了具体统一的指导方针。

可以说，这三场会议简单、明确、，既是对汾酒速度再升级，也是为下半年的攻坚战积蓄了冲刺的势能。

事实上，在三场会议召开之前，2020年上半年，汾酒就取得了逆势增长的漂亮成绩。2020年一季度，在多个酒企呈现下滑形势下，汾酒扛住了高压，其营收实现了41.4亿元，同比微增1.71%；净利润实现了12.25亿元，同比增长39.36%。

不仅如此，在5月中旬，汾酒的市值突破千亿，成为白酒行业股价第四、市值第五的上市公司。

“汾酒速度还是不错的，其省外市场的开发及化布局都很快。”北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐认为，在市场头部化、集中化的趋势下，汾酒的优势势能发挥得比较明显。

上半年接连传出的好消息并未让汾酒安享成果，而是让其有了更大的动力。

“2020年是汾酒强抓行业机遇，突围争先的重要历史节点。”李俊在会议上指出。

面对如此重要的节点，汾酒的心态依然很稳，这从汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊提出的五大坚定便可看出。

李俊提出：“汾酒要坚定目标不调，信心不减，持续增长的理念不变；坚定三年市场运营成果信心不变；坚定我们遇到困难别人也有困难的客观条件不变；坚定危机是汾酒超越发展的机遇理念不变；坚定汾酒的文化、品牌、品质、营销自信不变。”

明确核心大单品

加速化布局，汾酒后百亿添新动力

“要紧扣青花汾酒为主导产品，打造汾酒核心大单品。”在部署2020年营销工作时，李俊首次明确提出了青花汾酒的重要地位，而这一明确定位，也意味着汾酒深度化的步伐又加快了。

据相关证券机构分析，2020年青花销售体量有希望突破50亿元大关，但汾酒的化布局绝不仅仅只体现在产品定位上。

此次会议中，李俊对2020年下半年工作进行了再安排、再部署、再落实，从化布局、产品策略、营销方法、经销商建设等多个层面，综合地提出了六大坚持，五个紧扣。

这无疑为汾酒的后百亿时代添加了强劲的动力。

在六大坚持上，李俊提出，要坚持抓两头带中间的产品策略不变；坚持费用落地，提高监管不变；坚持1357长期规划和13313近期目标不变；坚持六个四位一体营销方法不变；坚持构建与经销商命运共同体的理念不变；坚持经销商利润、提升盈利水平的理念不变。

从五个紧扣出发，李俊认为，需紧扣品牌价值提升，实现价格归来；紧扣省外市场拓展，稳步推进汾酒化进程；紧扣持续消费者培育，实现消费者基数量的突破；紧扣“文化+品质”传播线，讲好汾酒故事，讲清汾酒品质；紧扣青花汾酒为主导产品，打造汾酒核心大单品。

值得注意的是，在六大坚持和五个紧扣中，都提及了产品发展问题。一方面是要坚持抓两头带中间的产品策略不变，另一方面则要紧扣青花汾酒为主导产品，打造汾酒核心大单品。

“青花汾酒大单品的作用和玻汾大单品是一样的，一高一低的整体布局和整体驱动非常。”抓两头带中间的产品策略，一直都在助推汾酒速度的增长，且成效明显。

而根据此前规划，2020年，汾酒在产品结构上，要按照控量、提质、提价、提效的方针，聚焦资源，持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局，带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。

“从大单品的明确性，还有山西省外市场的开发和建设速度来看，汾酒作为头部酒企的势能很猛烈。”三年混改中跑出加速度的汾酒，已然开始发力下一轮改革，其后百亿的舞台，给行业留足了想象空间。（来源：酒业家）

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