立足广东，辐射粤港澳大湾区，“行走的汾酒2020”广州站即将开启

记者获悉，汾酒的年度重磅大戏——“行走的汾酒2020”将于9月1日全新开启，首站选择在粤港澳大湾区核心城市广州举行。

广东作为我国经济繁荣、酒类消费规模非常大的市场之一，汾酒对其非常重视，曾经多次将重要活动及会议选择在广东召开。此次“行走的汾酒2020”由广州首次发布，标志着汾酒完全拓展江南市场，全力进军国际市场进入了一个新阶段。

潮起珠江之滨

汾酒与广州有“世交”

酒业家获悉，此次“行走的汾酒”将在历时7天的时间里，进行名酒溯源之旅、文化大讲堂、名家对话以及火炬传递、点亮珠江等活动，来进一步拉近广东市场与汾酒的联系，让更多的广东经销商、消费者们体验到汾酒的“纯正、干净”。

其实，汾酒与广州渊源颇深，在此之前汾酒至关重要的两次经销商大会——2013年和2018年都是在广州召开。

在2018年的经销商大会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜说，“今年的经销商年会，恰逢我国改革开放40周年，我们把会议地点选择广州，就是想向大家传递汾酒改革不停步，改革再出发的深意。”

实际上，汾酒与广州的故事可追溯到18世纪。广州是近代我国非常早开放的对外贸易口岸，在1915年巴拿马万国博览会上汾酒获得甲等大奖章而名扬海外后，很多外国客商正是从这入关，开始汾酒的国际化贸易。

1757年，随着乾隆仅留粤海关一口对外通商上谕的颁布，清朝的对外贸易便锁定在广州十三行。

位于珠江边上的中外交易场所，十三行口岸洋船聚集，几乎所有亚洲、欧洲、美洲的主要国家和地区都与十三行发生过直接的贸易关系。这里拥有通往欧洲、拉美、南亚、东洋和大洋洲的环球贸易航线，是清政府闭关政策下单独幸存的海上丝绸之路。

也是从这时候开始，广东商人迅速崛起，并称雄海内外商界，形成了我国“五大商帮”之一的粤商。他们与来自山西的晋商一起，以茶叶、丝绸、汾酒为贸易商品，开启了纵横百年的商帮文明时代。

无论是粤商还是晋商，伴随他们通达天下的有两样东西，一个是茶叶，另一个则是酒。

离开了家乡的山西人，行走在外非常好的“名片”就是山西的汾酒。伴随着洪洞大槐树移民和晋商的脚步，品质优良的汾酒和先进的汾酒酿造技术，在我国各地插枝、开花、结果。

经历史考证和研究，汾酒的“行走”路线为“一轴两面，东穿西渐”，即以万里茶路为中轴，东西两面分别沿京杭大运河、闯关东路线，至于今天的山东、江苏、辽宁等地，和西北一线，西南沿路，至于今天的贵州、四川等地，由此衍生出我国白酒的各大主要产区和流派。

这就是“行走的汾酒”。

汾酒在“行走”之后，我国白酒由单一的清香型，衍生出各大主流香型，起于杏花村的白酒文化血脉，则与各种地域文化融合贯通，终形成一个极具多样性和复杂性的宏大价值体系。

如今，汾酒立足广东，辐射粤港澳大湾区，试图通过“行走的汾酒”走出一条我国白酒出海的新道路。

汾酒加速

占领江南市场是汾酒复兴的必经之路

2019年，汾酒省外营收首超省内，占比达到50.75%，并且增长迅速，省外市场重要性愈发凸显。

今年上半年，汾酒省外市场占比进一步提升。中期报显示，汾酒2020上半年实现营业收入68.99亿元，同比增长7.8%；净利润16.05亿元，同比增长 33.05%。其中值得注意的是，其省外收入37.03亿元，占比提高至53.67%。

此外，80万家终端店铺，2600余加经销商为汾酒实施全 国化战略提供了有力保障。

在北方市场继续巩固的重要基础下，2019年8月，汾酒开启了长江以南市场为重点的省外市场战略突围，市场拓展迈入了新的发展篇章，汾酒长江以南市场的“战斗号角”正式吹响。

但其实，汾酒与广东在市场层面的“接触”更早。

汾酒2013年经销商大会在广州举办。李秋喜在会上阐述了酒业发展的“春天论”，表示汾酒的策略“不是防御，而是进攻”，并围绕厂商共同体、品牌、文化做出了系列部署。

到了2017年，汾酒抓住了山西省国企改革试点的良机，创造了“汾酒速度”、“汾酒加速度”。

在国企改革带领下，汾酒三年经营目标考核主要经济指标在2018年实现“三步并作两步走”目标，各项经营任务均达标完成，入选“双百企业”、引进华润作为战投、实施股权激励三件里程碑式的事件更为今后的汾酒改革铺好了快车道。

2018年汾酒经销商大会“回”到了2013年“探路”行业调整期的广州，继续为行业“改革”指路。会上，李秋喜47次提及“改革”，提出了动力、效率、质量三大变革方向，并明确“改革不停步，改革再出发”。

所以，对于汾酒而言，广东市场是战略要地，近几年汾酒经销商大会在太原、厦门、广州之间的“来回行走”足以说明，作为改革开放前沿之地的广东与国企改革试点的汾酒，早已相融相通。

因此，包括广东在内的南方市场，对汾酒未来的复兴发展意义重大。

李秋喜指出，拓展长江以南市场对汾酒而言，是落实山西省委书记楼阳生对汾酒重要批示精神的具体举措，是深化全 国化市场布局迈出的具有里程碑意义的重要一步，实现汾酒复兴就必须在长江以南市场占有一席之地。

根据公开数据显示，汾酒在长三角、珠三角市场销售增幅明显：从2016年至2019年，上海市场增幅422%；江苏市场增幅305%；广东市场增幅217%；安徽市场增幅294%；浙江市场增幅353%。

这足以说明汾酒在推进全 国化战略的过程中，选择重点突破长三角、珠三角等重点市场的决策是正确的，获得了理想的效果。（来源：酒业家）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。