盘点 | 西凤大家族中的“新锐势力”（成长型产品篇）

　　导语：自2019年起，西凤正式进入品牌创变元年，一路走来，高举高打，南征北战，以“百亿西凤”为目标，一方面，坚持西凤品牌全国化、高端化营销战略不动摇，另一方面，在“品牌+品质”的双轨策略驱动下，全线整合在售产品品牌，构建以自营品牌为核心，战略品牌为重点的多品牌运营模式，重点扶持品牌产品长远发展，坚决淘汰阶段性低端产品，以强大的品牌自信，硬核的产品品质，兼顾高、低端产品市场占位，快速抢占白酒市场机遇，提升西凤酒产品市场占有率，全线助推西凤酒重回名酒阵营，早日实现西凤酒品牌复兴的宏伟蓝图。

　　2019年5月，西凤酒宣布将营销公司一分为三——西凤酒营销管理公司，负责自营产品的销售；西凤品牌运营公司，负责运营商产品以及风行营销公司；西凤电商公司，负责全渠道电商业务。公司职能拆分的背后，是西凤品牌和产品策略下的渠道布局，分疆而制，让渠道价值更加清晰，让产品更具差异化，让服务更加聚焦。

　　线上发力

　　匠心之作丰富西凤自营品牌

　　在电商崛起的大背景下，西凤集团紧跟时代步伐，积极拓展线上销售渠道。除自营核心品牌外，研发质价兼优的电商产品，以匠心之作丰富线上渠道自营产品线。

　　中高端原浆老酒

　　西凤独有复合凤香型白酒典范之作

　　西凤酒海原浆系列，是西凤电商在线上渠道布局中抢占高端市场的价值型先导单品，以大酒海中的年份原浆为基酒，延传西凤酒独有的“复合凤香”香型特征，外形又融合我国传统美学的设计理念，是一款兼顾古朴时尚、低调奢华的西凤复合凤香型白酒的典范之作。

　　未来，我们将不断加强酒海原浆系列产品的推广力度，强化网端用户的品牌认知，提升广大消费者的购买体验，将其打造成为西凤电商领域的一款轻奢文化老酒。

　　时尚社交小酒

　　为西凤精准捕捉年轻消费群体

　　西凤酒海原浆小酒海，是西凤电商遵循现代年轻人消费习惯及饮酒需求而开发的一款社交型时尚小酒，是一款性价比极高、口碑极好的流量型小酒。

　　小酒海创意理念由“西凤酒海”演绎而来，瓶身底部有类似荆条编制的纹路，因此得名。外形简约古朴，精致小巧，犹如一个小酒壶。单瓶容量150ml，饮后便是接近微醺的状态，一上市就赢得了年轻消费者的青睐，是年轻人初尝白酒的入门必备款。

　　平价商务用酒

　　打造都市精英首先选择品牌

　　曲为酒之骨，好曲酿好酒。陈酿头曲、头曲西凤酒两款产品作为西凤电商的补位性产品，产品自2019年年底上市以来，凭借平价商务用酒的精准卡位，赢得了广大消费者的青睐与好评，成为企业团购、婚宴用酒的不二之选。

　　两款产品深度汲取了西凤酒文化中的制曲精髓。陈酿头曲西凤酒，优选陈酿头段酒，成就经典好滋味；头曲西凤酒，选用贮存一年以上的优质头曲，酒质清澈、香气扑鼻，入口无刺激感，入喉无灼烧感。

　　凝心聚力

　　护航新锐战略合作品牌

　　近两年，西凤企业一方面在不断强化自营综合产品的品牌影响力，积极探索和研发符合线上渠道销售、符合年轻消费群体需求的爆款单品，另外一方面也在不断挖掘和培养具备成长性和增值空间的经销商自营品牌，遵循市场规律淘汰末端产品和弱小的经销商。

　　未来，西凤将与强者为伍，与智者同心，坚定百亿西凤战略目标不动摇，与优质的经销商伙伴一起同心聚力拿下全国市场。

　　高性价比亲民小酒

　　夯实西凤塔基力量

　　西凤375，采用了国际通用规格375ml装，被陕西老百姓称为“七两半”，引导“少喝酒喝好酒”的健康饮酒理念。 西凤375作为经销商自营产品序列中的明星款产品，属于大众消费的爆款单品，是西凤重回名酒阵营中的“冲锋号”，也是百亿西凤大盘中的“排头兵”。西凤375经历20年时光打磨，始终与西凤品牌保持战略上的高度一致性，行动上的高频互动性，以其良好的酒质和高性价比打下了坚实的群众口碑，进一步加深和稳固了大众消费群众基础，堪称西凤酒架构中坚实的塔基力量。

　　提到陕西特色，陕西市井文化生活，除了三秦套餐，还有陕西人津津乐道的“七两半”。未来，西凤375将坚定“百亿西凤”战略目标不动摇，紧密围绕西凤品牌高端化、全国化的发展战略，夯实西凤375品牌建设，以陕西本土区域市场为“根据地”，全线拓展国内市场，让这款极具陕西情怀和陕西味道的西凤酒，红遍大江南北。

　　陕酒黑马品牌

　　成西凤品牌新势力

　　玖藏西凤酒自创立以来，始终紧跟西凤步伐，创新发展，始终坚持品牌高举高打和市场精耕细作的营销战略，依托西凤酒强大的名酒基因，和三千年无断代传承的酿造工艺，成就了玖藏西凤酒独特的文化价值和品牌价值。在快速的品牌扩张和市场份额提升的背后，是玖藏西凤酒高瞻远瞩的品牌战略。纵观近两年玖藏西凤酒在市场上的表现，大力度的广告宣传投入巩固市场份额，策划高频次的事件营销、活动营销强化品牌自信，坚守品牌公益活动推广彰显名酒责任，成为陕西白酒品牌中的一匹黑马，创造着行业奇迹。

　　2019年，玖藏西凤酒实现业绩增长23.7%，市场招商布局占有率达到68%，终端建设占到了40%。2020年上半年玖藏西凤酒更是弯道超车，逆势增长19%，已顺利完成上半年任务。玖藏西凤酒将紧随百亿西凤的发展目标，全线开启“提速”模式，为西凤酒整体的发展贡献新的增长点。2020年也是玖藏西凤酒发展中第1个五年计划的关键年，我们相信下半年，通过继续深耕下沉市场、扩大品牌宣传和进一步拓展市场空间，玖藏西凤酒将再创辉煌，成为西凤酒经销商自营品牌序列中不可或缺的中坚力量。

　　结束语

　　西凤集团自始至终都在关注这些成长型新锐品牌的发展，希望跟它们一起在冲刺百亿的航程上，乘风破浪，创造更多可能。同时，也期待依托西凤酒强大的品牌自信和优质的产品品质，培养和扶持一批能与西凤企业共生、共长、共创、共赢的优质经销商，共享西凤企业改革发展红利。

　　勇立潮头唱大风，且看今朝踏歌行。新时代，大有可为；新西凤，大有作为。我们坚信，只要厂商同心，共谋大业，百亿西凤的目标指日可待！（文章来源：西凤酒馆）

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