前三季度破百亿，现在我们打算梳理200亿汾酒的路径

http://www.9998.tv/baijiuzs/ 2020-10-30 阅读数：881

　　今天下午，山西汾酒发布了2020年1－9月业绩报告，根据公告显示，汾酒前三季度营收为103.74亿元，同比增长13.05%，归属于上市公司股东的净利润为24.61亿元，同比增长43.78%。值得一提的是，截至到今天为止，前三季度进入百亿阵营的酒企一共五家，分别是贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒。

　　▲以上数据来自山西汾酒1－9月业绩公告

　　1、主营产品占比提高，全国化布局有效推进

　　产品销售情况

　　▲以上图表来自山西汾酒1－9月业绩公告

　　根据汾酒公告显示，汾酒的营收具体由以下几方面构成。

　　首先，从产品种类来看，汾酒收入94.08亿元，系列酒收入4.17亿元，配制酒收入4.74亿元。

　　其次，按渠道来划分，其中直销渠道收入8.62亿元，代理渠道收入90.58亿元，电商平台收入3.8亿元。

　　此外，按照地区来划分，省内市场完成营收46.46亿元，省外市场完成营收56.53亿元。值得注意的是，上半年汾酒的省外收入为37.04亿元，1－9月的数据显示，汾酒全国化的速度正在继续推进中。

　　另外，今年1－9月，除了业绩上涨，汾酒的股价也是一路上扬，屡次刷新历史纪录。从2020年头个交易日至10月29日收盘为止，山西汾酒的股价已从88.8元一路飙涨至230.60元，总市值为2009.74亿元。

　　另外，汾酒今天还发布了《山西杏花村汾酒厂股份有限公司第八届董事会第六次会议决议公告》，其中显示，为提高汾酒主销产品的市场铺货率，进一步推进省外规模型市场的营销突破，夯实市场基础，推进渠道下沉和精细化管理，会议同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用，主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局；长三角重点市场的资源配置和品牌传播；投入陈列、进店等费用，实现全国市场增加有效终端10余万家。

　　2、从100亿到200亿，汾酒将跑出新速度

　　去年，山西汾酒实现营收118.8亿元，头次突破百亿大关，排名白酒上市公司第五位，今年虽然有疫情等多重因素的影响，汾酒依然在前三季度实现103.74亿元，可以预见，其2020年业绩必然会超过去年。对于汾酒来说，实现百亿只是其一步，下一步的目标肯定是向200亿的营收进军。

　　过去三年汾酒的快速发展，让业内看到了“汾酒速度”，而2020年是汾酒充满挑战，具有里程碑意义的一年，这一年是汾酒完成“4421”三年攻坚战及“十三五发展规划”的收官之年。而今年百亿的提前实现，也让我们再次认识到了汾酒的厉害之处。有业内人士表示，汾酒之所以能够实现如此快速的增长，得益于在中高端酒市场的建设，其中青花汾酒30、青花汾酒20等主营产品发挥了重要的作用，其中20已经成为400元价位上的“新领袖”，30成为800元价位上的主要产品，这也是为何今天汾酒在第八届董事会第六次会议决议公告中表示，将要继续追加高端酒产品的市场费用。

　　从数据中我们看到，汾酒产品的营收达到94.08亿元，而去年汾酒产品全年的营收是102.97亿元，作为汾酒公司营收的主力军，汾酒产品所占的比重和增长速度都是可观的，下一步的发展也是值得期待的。

　　当然，省外市场的有效布局，也为汾酒提供了强大的动能，这也是许多企业迫切解决的问题，省外市场的成功开发，代表着企业在全国化布局的推进，而在去年，汾酒的省外营收头次超过了省内，占比达到了50.75%。再从今年前三季度的数据来看，这个占比正在逐渐扩大，这和其提出的“1357”三步走的省外市场拓展策略有很大关系，精耕细作原核心市场，首力开拓新兴市场，一地一策，通过核心市场带动周边市场发展，由此可见，汾酒的省外市场正在有效推进中。

　　另外，汾酒公司还有一个亮点值得我们关注，除了线下渠道外，它正在逐步增大线上渠道的布局，今年其前三季度电商平台的收入是3.8亿元。据了解，这和汾酒公司大力发展电商渠道有很大关系，汾酒党委书记、董事长李秋喜曾经在公开场合表示，去年年底，公司电商线上粉丝就已达到了300多万，同比增长三倍多，增速居行业前列。今年上半年，汾酒继续增大电商销售渠道建设，通过推动直播带货、线上销售等动作，推动汾酒公司在电商渠道的增长。

　　今年10月10日，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在今年的全国经销商大会上表示，“未来三年能不能继续健康发展，就要看每个企业是否能防范或化解重大市场风险的能力，这就要求我们掌握好进退平衡、把握好方向盘！”在酒说看来，从100亿到200亿，汾酒的方向盘已握好，良性健康的市场布局，优化的产品结构，都将为汾酒插上腾飞的翅膀，奔向200亿！（文章来源：酒说）