进军药线渠道，椰岛奏响春天的序曲

　　2021年2月3日，是我国传统第1个节气立春，历经疫情考验的人们，对于这个节气格外看重，因为这蕴含着新的希望和期盼。这一天，海南椰岛也迎来了新的“春天”，揭牌成立椰岛鹿龟酒药线事业部，奏响了椰岛新发展的序曲！

　　01、椰岛鹿龟酒的新春天

　　椰岛集团董事长冯彪在成立仪式上全线回顾了椰岛鹿龟酒在药线渠道上曲折的发展历程，认为椰岛鹿龟酒从诞生到发展，是完全具备做药线渠道的基因和基础的。为什么一直没有把药线做起来？冯彪董事长认为每一类新型的营销模式一定是自己的创新，不是模仿的创新，模仿是永远走不出来的。椰岛成立药线事业部，就是想借助椰岛独天独厚品牌优势、上市公司优势及资源整合优势，做大做强椰岛鹿龟酒品牌。

　　冯彪董事长再次阐述了椰岛鹿龟酒的产品功能属性，鹿龟酒是中 国中医文化的精华与智慧的结晶，在我国特别是南方城市、台湾省、还有东南亚、日本等都有泡药酒的习惯，这也为椰岛鹿龟酒提供了好的营销机会。所以椰岛这次药酒事业部的成立，不会立足于现在鹿龟酒高端的定制模式，也不会立足于“食字号”走餐饮终端或大流通渠道，要借鉴药酒成功的药线运营经验，只有将思路与战略定位理清以后，再开发几款适合药线的产品，坚定不移地走药线渠道，相信在新的团队带领下，一定会取得成功。

　　冯彪董事长同时也指出椰岛药线事业部在前期要达到两个目标，第 一个目标是在全国所有的药线渠道铺市率至少达到50%以上，提高椰岛鹿龟酒在终端药店的曝光率；第二个目标就是达到销售基本量，能够在药线渠道立稳脚，稳固基本盘。只要“健字号”鹿龟酒在药线站稳市场，那么“食字号”的高端鹿龟酒也一定会趁势而为，只有这样才能做到全渠道的全线开花。

　　冯彪董事长提出在药线渠道方面，椰岛将采取全新的营销模式与方式，在药线渠道资源对接、资源价值等方面进行全方面的资源整合，国内有20多家药线上市公司，只要把整个药线渠道进行整合到位，椰岛就有足够合作的“深”度和“广”度。只要实现了药线的价值和资源对接，再通过传统媒体+新媒体多矩阵、立体式的传播与推广，做到椰岛鹿龟酒在药线渠道的集体发声。

　　椰岛下一个目标就是成立椰岛商学院。通过讲学堂的方式，将我国传统的中医养生文化、椰岛的品牌文化、产品知识等进行知识性传播，这样就达到“以点带面”的作用，同时还将培育出大批优 秀内部员工，提升椰岛团队的整体素质。

　　2021年椰岛的主题就是“创新”和“飞越”。椰岛只有创新的思想、超前的思想和跨越的思想，才能真正能够把“冬天”熬过去，才能迎来椰岛新的春天。人生没有熬不过去的艰难，企业没有熬不过去的冬天，冯彪董事长同时希望新成立的药线团队及椰岛各分子公司要加强团队建设，认真做好每项工作。没有做不到，只有想不到，同时期望药线事业部不要辜负集团领导的重托，同时不要辜负椰岛鹿龟酒这样一个好的品牌。

　　严冬已过，新春已到，椰岛的春天还会远吗？

　　02、椰岛鹿龟酒的新征程

　　椰岛鹿龟酒作为海南椰岛的一面旗帜，产品历久弥新。椰岛将鹿龟酒作为椰岛的拳头产品和战略产品，通过近三十多年来积累的市场数据分析，一改过去 “健字号”与“食字号”之分，而以产品销售渠道、销售模式及消费者定位不同，以副品牌形式重点打造鹿龟酒品牌。以“椰岛鹿龟－百年荣耀”品牌架构，建立独特的封坛酒系列，突出尊贵感、价值感、历史感。以“椰岛鹿龟1569”主打高端与轻奢，突出卓越功效、历史配方及养生理念。以“椰岛鹿龟－老 字 号”品牌构建具有功能性的日常餐饮用酒，通过技术手段改善口感、提升品质，提高“食”用场景，主打餐饮流通渠道，以不断适应高中低端市场的核心需求。以“椰岛鹿龟酒－致经典”品牌构建复古系列形象，以情怀路线进军药线渠道，突破了鹿龟酒的局限性，传统产品历久弥新。

　　事实证明，椰岛鹿龟酒以大商制合伙人的经营模式已初见成效，接下来椰岛将会充分利用国家大力发展大健康产业及海南政策优势，融入健康酒发展新格局，以“椰岛生活家”聚合资源、打造生态圈,抢先占有战略性资源,与养生馆、商业性高端养老院等合作,抢占行业制高点，打造高端鹿龟酒品牌形象。

　　椰岛鹿龟酒要实现在药线渠道的发力，就必须要实现“质”的突破，就必须在众多的同“质”化产品诉求中，在不断提升产品“品质”的同时，要与时俱进跟踪顾客的消费需求变化，只有不断强化椰岛鹿龟酒产品的品牌文化、红色基因、非遗传承、匠心品质等核心价值观，只有不断打造品牌的兴奋点，这样才能维系椰岛鹿龟酒的长远发展。

　　椰岛鹿龟酒作为一个具有深刻历史文化内蕴的民族产品，强大的品牌号召力及20年的上市公司背景依然会为药线渠道的重启提供强悍的“品牌+品质”双驱动，而重要的是，椰岛鹿龟酒将在营销渠道、品牌定位上进行全线“复盘”；在产品形态、消费诉求、营销模式上“复古”与创新；通过整合药线渠道上下游产业资源实现椰岛鹿龟酒的全线“复兴”。

　　椰岛在冯彪董事长的带领下，在潜心务实中“牛”转乾坤，在危机中育先机、于变局中开新局，全线开启椰岛建设新征程。

　　03、椰岛鹿龟酒的新信心

　　2021年椰岛重启药线渠道，瞄准的是大健康市场和庞大的药线连锁渠道。

　　中 国药线渠道近几年的发展速度迅猛，大大小小的药店已是遍布各大街小巷，保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道必将是大势所趋，也将是椰岛鹿龟酒的战略转折。这次在药线渠道主打传统的“经典怀旧”鹿龟酒系列产品，重新回归椰岛鹿龟酒“初心”，以“高品质、高附加值”的朴实的价值观打造“银发经济”，重拾“熟悉的味道”、“曾经的记忆”复古式营销策略，激发庞大的市场需求。

　　椰岛鹿龟酒再次重启药线渠道，信心和底气主要有四个方面：

　　一是椰岛鹿龟酒具备良好的药线渠道战略基因。一是产品基因，椰岛是我国保健酒行业少数拥有原卫生部批准“蓝帽子”产品，具有明显疗效价值。二是历史基因，早在十几年前，椰岛鹿龟酒就在药线渠道上进行过探索，也给我国保健酒进入药线市场提供了研究价值。三是消费基因，随着我国进入老年化社会，一批有知识、有文化、有购买力中老年消费人群更加钟情药线渠道，只要能够唤醒60后消费人群，就可以在药线渠道收获巨大市场。四是价值基因，一直以来，椰岛鹿龟酒在中老年消费人群中都有上佳消费口碑，同时，椰岛巨大品牌势能也将给药线渠道充分赋能。

　　二是现代药线渠道已经成为体验式数字化超级终端。据统计至20219年中 国药店连锁企业数量为6701家，达到近十年的至高值。此外移动互联网、5G时代以及人工智能使得药线终端具备高 效服务能力，通过药线连锁渠道，椰岛鹿龟酒产品可以推动更具针对性营销策略，有利于椰岛通过药线渠道精准锁定消费者。

　　三是专业化队伍与大商强势支持。与之前椰岛被动操作药线渠道不同，本次重启药线渠道集合了优势大商与专业队伍两大要素，必将创造集约化效应。椰岛成立新的药线事业部，直属集团董事长冯彪管理，独立于现行运行体制之外，旨在希望通过专业化队伍高 效运转这一特殊渠道；椰岛鹿龟酒药线事业部采取合伙人制，选择具有丰富药线作战经验、药线资源庞大的强势大商加盟，有利于实现双方优势互补。

　　四是“传统+创新”营销模式。药线渠道的销售将通过传统的OTC市场及OTC地推模式建立数据库营销，通过商学院大讲堂创建样板市场和试点市场的同时创新营销方式 ，通过转化经销商创建分公司+省代模式、直营品牌专营等多种模式并行，打造以线下为主，线上辅助的O2O模式；通过互联网、大数据等技术手段，根据药线渠道“刚需低频”的特点，做到精准备货、推荐、销售，并实行一地一策进行精准营销。

　　人勤春来早，躬身好事多。2021年对于椰岛来说是新开局的一年，同时也是椰岛创新发展的一年，而椰岛鹿龟酒药线事业部的成立，则更是椰岛跨界思维和模式整合的重要举措，将再掀波澜，开启椰岛渠道创新营销新时代！（文章来源：酒食汇）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。