目标15亿，行至河北的潭酒迎来 “抢跑补强”良机？

　　从大本营到河南、山东，全国“酱酒热”加持下，用互联网把白酒重做一遍的潭酒持续在行业上演紫色传 奇。“抢位战”3个月内，河南121个经销商位置迅速抢完，基本没有空白市场；山东87家优质经销商，初步完成基础布局，其品牌势能、招商成果可见一斑。

　　3月26日，“敢标真年份 内行喝潭酒”经销商抢位大会第四站行至“国际庄”，在外省名酒“遍地开花”的河北市场，潭酒能否延续传 奇，以“零打款、零分销、零库存”的新模式，撬开冀酒大门，打响2021？

　　1、目标2亿，为什么要抢先河北？

　　相比河南、山东百亿酱酒容量，河北酱酒市场尚处于起步阶段，在成都春糖即 将召开之际，潭酒为什么选择此时布局河北市场，开启2021年第 一场“抢位大会”？

　　第 一，燕赵染酱，河北酱酒热加速形成。一直以来，酱酒在茅台引 领下，在河北市场有着非常好的消费氛围，约有30-40亿规模，但品牌数量相对较少。

　　近两年，随着酱酒品类普及，河北酱酒消费逐渐进入高潮，经销商急需优质酱酒“补位”，此时抢占市场上的先发优势就显得格外重要。潭酒作为赤水河老牌酱酒、川酒十朵小金花之一，品牌、品质实力兼具，春糖前抢先布局，将成为许多河北酒商入局酱酒赛道的首 选。这对于潭酒而言，无疑极 具吸引力。

　　第二，得益于地缘优势，河南作为潭酒战略样本市场，招商溢出效应明显，极大地带动了河北潭酒品牌势能。

　　去年潭酒河南“宴席免单”等实战案例，消费者、渠道商多重返利，从日销863元到843万的，从3万人到202万消费者的迅速增长，切实的数据，让许多河北经销商十分认可潭酒“无风险、能赚钱、轻 松赚钱”的新模式，纷纷主动要求加盟。

　　初具市场根基，又极 具发展潜力的河北正常，无疑正是潭酒全国化扩张、“补强”的优势市场。

　　据了解，2021年，河北将是潭酒重点打造的一大战略市场，目标实现动销2亿元，规划布局经销商128家，开发5000家优质网点，两年内逐步实现全 面布局。目前，经销商席位仅剩58席，以前期势能来看，本次招商会后将基本完成河北市场布局工作。

　　2、“引酱补强”，为何首 选是潭酒？

　　“酱酒热”从现象到逐渐演变成行业趋势，再到如今的“淘金”窗口，作为名副其实的“黄 金产业”，一个属于酱酒的“大时代”已然到来，各大酱酒“争奇斗艳”。那么，凭什么说潭酒是河北酒商的首 选酱酒呢？

　　“潭酒是一款兼具品质、产能与品牌调性的优质酱酒”，糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编辑汪社锋表示，高增长、高利润的酱酒是经销商一门至少可以再做20年的生意，为迎合市场需求，酒商必须配置名优酱酒核心产品。

　　潭酒作为赤水河流域的老牌酱酒，目前年生产酱酒2万多吨，储存规模达8万余吨，老酒存量4万吨，是业内名副其实的酱酒实力派。“真年份”酒体标注，又有其增添了品牌调性与价值感，是消费者读得懂的好酱酒。

　　“潭酒符合超值好酒的六大标准，是我国酱香型白酒大潜力股”，智达天下营销机构董事长张学军认为，首 创用透明年份数据直观表达酱酒品质，借助互联网追求BC一体化的潭酒，符合超值好酱酒的“六大标准”，在品质、价值共鸣（优质、稀缺）、物好价当（性 价比）、品牌、口碑与体验、适度差异化等方面，成功树立起自己的“真年份”、“内行”标签，是一款吻合趋势、有成长空间的“超值好酒”。

　　“以终 极思维卖酒，4万吨老酒、近200人的互联网团队，构成了潭酒大竞争优势！”，四川仙潭酒业销售有限公司副总经理詹友国现场对其优势从产品、价格、渠道、推广4大创新方面进行了详细解读。

　　从产品本身来说，产能、优质老酒是当下制衡酱酒发展、中高端市场竞争的关键，此前深耕原酒供应的潭酒产能较大，老酒、基酒储能丰富，这也是支撑潭酒现在“敢标真年份”的后盾和“杀手锏”。

　　潭酒也以此为根基与消费者对话，在价格上通过公布基酒和老酒价格，在全国统一按年份配比定价标价，让消费者喝到货真价实的好酱酒。

　　在渠道、推广上，借鉴互联网思维，通过厂家物流直配终端、扫码购买，解决经销商资金、压货难题，并通过线上化抽 奖活动，奖励、裂变帮助市场动销，迎合经销商、消费者“简单”需求。

　　这种“让商家简单卖酒，长期赚厚利，消费者轻松喝酒”的全新玩法，对当下河北市场的冲击力无疑更强。

　　3、目标15亿，潭酒如何赢战2021？

　　“再清晰详实的政策解读，都不如明明白白的真金实银呈现”，活动现场，为了让经销商对潭酒“用互联网把白酒重做一遍”有一个系统完整的认知，潭酒将烟酒店“搬”到了现场。

　　潭酒智慧零售中心CTO李海峰，邀请两人分角色饰演烟酒店和消费者，用10分钟将潭酒购买、抽 奖、返利、引流的动销过程以舞台剧的方式进行呈现：

　　为解决动销难，消费者扫瓶盖码后，烟酒店老板将收到开瓶奖励；消费者连开六瓶或以上能抽 奖，现金直接退回消费者账户，烟酒店老板同时也能收到一个奖励，分享朋友圈再得奖励；宴席双重现金奖励以及宴席集赞帮助店老板实现引流裂变……

　　简单、直观、真实的消费现场还原，尤其明明白白进入自己腰包的红包奖，让在场经销商对潭酒的模式产生了更浓厚的兴趣和认同，也为他们加入潭酒增添了信心。

　　现场有经销商表示，经过近两年市场宣传，“真年份、互联网赋能”，已经成为专属潭酒的‘动作’”、“标签”，成为迎合当下差异化白酒发展的潭酒力量，成功将潭酒品质、模式充分推向市场，真正吸引了消费者，也打动了经销商。

　　2021年，潭酒继续“抢位”行走，引 领互联网酱酒热潮，渠道目标动销15亿，经销商布局1000家，烟酒店数量达到2.1万家，并辅配省级大型上市会、联谊会、紫潭盛宴，在核心市场、终端氛围营造等方面计划全年上亿元无间断品牌投入，全 面提升潭酒的品牌势能和行业影响力，走入千家万户。

　　当酱酒热“由品类转为品牌”，市场竞争的门槛逐渐提高，成为一场只有巨头才有资格参与的战争时，潭酒无论是以真年份打造差异化的产品线路，还是不断确立“全渠道赋能”的核心实力，亦或以“抢位”激 活市场的创新模式，都是自我价值的跃升，探寻更具优势的高维竞争，进入我国酱香白酒阵营！

　　今年，潭酒全国招商持续火爆进行中，布局将举办多场大型上市会、联谊会等，此时上车将成绝 佳机会！

　　据了解，今年成都春糖会期间，潭酒再出大手笔，4月4号—5号豪气包场成都W酒店，潭酒游园论坛会，潭酒全系产品陈列展示、亲手调酒，实景体验“互联网营销模式”……上车“酱酒热”，潭酒“让商家简单卖酒，让消费者明白消费”的使命下，还潜藏着哪些黄 金机遇？更多潭酒惊喜，一起现场见证！（文章来源：酒说）

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