16.35亿！“C位”上新的光良如何做光瓶新世界的“引导者”？

　　“截止2021年3月31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿。”光良酒业首席品牌官老赵在“光良酒业2021春季发布会”上振奋人心的宣布。

　　2019年3月，光良以黑马之姿杀入千亿光瓶酒市场，上市一年终端销售额便达5.8亿元。光良又用了一年时间，将终端销售额翻了近3倍！特别是2020年波诡云谲的大环境之下，光良依旧保持高速增长，让行业对这个刚满两周岁的酒业新秀充满期待。

　　壹

　　16.35亿！光良无惧挑战

　　临近春糖节点，召开发布会的酒企很多，但客观来讲，在光瓶酒甚至是整个白酒领域，还没有一家酒企的发布会像光良这样令人期待。一方面是基于去年“有数”发布会在业界创造的影响力；二是因为本次发布会是光良首次在线下召开大规模的发布会，再加上前不久才拿下的数亿元融资……光良的发布会已经成为了酒业IP般的存在。

　　短短两年时间，从0到5.8亿，再到16.35亿，对于定位于自饮市场，价格段在百元内的光良，甚至是整个白酒行业，都是一份亮眼的成绩。成绩背后，是整个光良团队孜孜不倦的努力，在每一个耕耘过的市场，皆实现了数倍增长。湖北市场增长280%、安徽市场增长480%、江苏市场增长590%、新疆市场增长260%、浙江市场增长410%……

　　如此强悍的市场表现，使得很多同行将光良视为头号对手进行围追堵截，除了借鉴外观设计外，更开始研究其终端打法甚至是消费者传达路径。然而正如老赵所言，光良从来不惧怕被模仿和抄袭，因为自有一套完备的品牌逻辑和可复制的市场方法论，这会让自己跑得更快，也是敢于推开新世界大门的底气。

　　这也很好回答了公众此前的质疑：为什么前有扎根行业多年的全国化品牌，后有多家名酒光瓶的严峻形势下，光良这个刚满两岁的新人，够格担当光瓶新世界“探路者”。

　　贰

　　深耕场景营销，推开光瓶“新世界”

　　如果说，通过“数据瓶”不一样的品质表达，是光良实现颠覆的第1步，构建了“新光瓶”价值标杆。深耕场景营销，捕捉消费场景下的需求痛点，则是光良推开光瓶“新世界”的价值内涵。

　　光良酒业公关总监乐静表示，光良从品牌诞生开始，便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场动销，每一个环节都以消费者需求为导向；通过热门IP合作，在场景中把产品和消费者需求进行匹配，把广告做成内容，赋能品牌声量，输出品牌理念和价值观。

　　今年春节期间，光良酒业通过合作由人民日报主导的明星美食公益节目《一桌年夜饭》，不仅在线上和线下收获了海量曝光和良好口碑，对比2020年Q4和2021年Q1，核心大单品光良59的销量更是激增289%。

　　而在今年的规划中，光良业已敲定了10+S级影视项目合作，通过聚焦头部资源，构建品牌护城河。此外，光良还将以“百城启动 全线引爆”的方式，打造自有IP---《一桌好饭》城市公益巡回活动，以人民新国货致敬社会中坚力量；据悉，此次大型公益活动将成为光良年度公益计划的开端，之后，品牌还将与新浪微公益及成都市慈善总会等平台及机构展开深度合作。

　　叁

　　三大动销法则，光良“C位”上新

　　除了场景营销外，如何让品牌与用户的链接速度更快？效率更高？光良也在线上和线下总结出了一套行之有效的操作办法。

　　光良酒业品牌中心负责人易新舟表示，大数据时代，品牌和用户的沟通语境已然发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点，通过产品、品牌、市场与用户链接，新生代光良构建了自己的三大动销法则：产品力出类拔萃（好喝）、品牌端精准投放（精准）、经销商私域运营（私域升级），成就了“线上走红，线下走量”的光良。

　　会上，光良品牌代言人邹市明也惊喜现身，与老赵一起发布了本次发布会的新品光良59plus，一款浓酱兼香型光瓶酒，酒体由80%的光良59酒体与20%坤沙酱酒酒体组合而成，plus则意味着更好的品质升级。

　　在酱酒和光瓶酒持续走高的当下，光良推出这款新品，并不只是为了顺应市场风潮，而是在已经有了优质的数据瓶打底的基础上，为用户带来更舒适、更具有愉悦感的产品。

　　在本届糖酒会上，光良还以“C位出道”方式，在西博城搭建长30米、高9米的巨型门楼自信向外界展示了“新光瓶，新世界”的品牌宣言。由此也昭示着，从迈进门楼的这一刻起，将一同进入光瓶新世界。同时在西博城15-16号馆，设置了近300㎡的黄金展位，成为此次参展的浓香型酒企中面积第1大的展位。

　　老赵表示，过去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每个不同的历史阶段，改变着这个行业。而光良的成长，正是因为对这个行业充满敬畏之心，同时有机会站在巨人的肩膀上探索未来，也希望能够和大家携手见证光瓶进化史上下一个新品牌的到来。（文章来源：酒食汇）

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