茅台酒卖多少钱才合理？

　　茅台已经成为现当代的一个现象，很多朋友都在诟病茅台的高昂酒价，那么茅台的成本和正常售价究竟是多少呢？

　　每当茅台涨跌的时候，都有人在说，茅台酒根本不值这个价。一瓶3000元的天价酒不是老百姓能够负担起的，那么茅台卖多少才算合理呢？

　　如果考虑到市场导向、资本炒作的因素，现在呈现出来的酒价就是合情合理的，因为它不止是一瓶酒，还是一个金融产品，甚至现在的茅台金融属性远远大于酒本身的属性，如果拿茅台当酒一样单纯的商品来计算，肯定难以理解茅台的高价。

　　那么其他属性剔除呢？仅从成本导向来看，茅台酒有原料成本、运输成本、人工成本、能源（水电）成本、包装成本，这是明面上的；背后的，还有仓储成本、营销成本、运营成本、税务成本、包括科研成本等。

　　先说结论，1000之内，茅台酒是实的，1000以外，就是溢价和炒作。具体为何，且看后文。

　　如果茅台只是一瓶酒…

　　我们忽略掉其他因素，从表面上看一瓶茅台多少钱？

　　单就粮食而言，按照“五斤粮食一斤酒”和茅台镇本地糯高粱的时价，成本大概在40元左右。（所以很多人拿这个说事，说茅台几十块的酒）

　　运输能源这些酿造过程的成本，大概在20元左右。

　　人工上面，茅台酒厂平均工资是仁怀市工资均值的4倍，摊到一瓶酒上，基本上有30-40元。

　　包装，一个茅型瓶加盒加箱，大致就是15元左右。这一块，可以说明面上酿造一瓶茅台酒，需要的成本就是100元左右。

　　一瓶茅台酒所有的成本

　　100的酒卖3000？30倍的利润差，怎么想都有点不合理。但是运营过商品企业的朋友都明白，背后需要支撑的成本投入可一点也不少。

　　茅台要储存5年，地价要给吧，陶坛要做吧，温度要控吧，还得有专人看护，并且茅台酱香工艺七次取酒，每一个轮次的酒都需要分别存放，平白增加了很多额外基建。

　　营销层面，这个词不怎么被消费者喜欢，但是任何一家企业都会去做，酒香实在也怕巷子深啊！明面上的营销，茅台还没有一些新兴的酒企做得多，因为它早已成名，并且很多人都有各自的目的帮助宣传，但越是成名，越要持续。媒体的宣发，广告的投入，都是一笔不菲的价钱。

　　运营板块。一瓶酒，不是简简单单的你酿出来，卖出去，别人凭什么来买你的酒？茅台也不例外，做活动、搞礼赠，还承担了一些社会责任，怎么都不能够草率应对，这方面，又是一笔大支出。

　　税务与科研，也是必须考量的因素。纳税自不必说，科研上，一个酒企要持续的发展，酿造工艺技术上的持续革新和解密，也是不可或缺的因素，虽然前段时间茅台院士一事闹得沸沸扬扬，但是也佐证茅台在科研上的投入，这可是一个极其“烧钱”的板块，纵观各行各业，几乎只有龙头企业在涉猎这方面的事儿，90%以上的企业没这个实力…

　　这些算在一起，加上100的酿造成本，一瓶茅台酒从高粱小麦，到进入消费者的胃，这之中所有成本应该在600元左右。

　　我们并不想为资本炒作买单！

　　600元左右的成本，如此大的企业，自然也需要一些盈利来支撑持续发展，还有给到层层经销商的利润价差，按照酒类商品的市场规律，售价1000元左右毫不为过，如今实际出厂价969元、建议零售价1499元，其实也不算离谱。

　　价格虽然偏高，但考虑到消费升级的时代因素与茅台的超级体量，如果真的一瓶茅台酒就是1499元，其实也不是不能接受。

　　换句话说，如果茅台只是一瓶酒，1000的售价足够，卖到1499，也还有些说道。超过1000的部分，全是溢价，也就是虚高的泡沫。但茅台现在不只是一瓶酒，于外，附增金融属性、政商属性，致使资本炒作，消费者买单；于内，现在是茅台集团，不只是茅台酒股份有限公司，很多的新兴产业，实际也要飞天茅台来供养。

　　但不管怎么说，3000确实是贵了，中间的溢价全被经销商、黄牛、和资本拿走，茅台控不住市场，消费者就花了2倍的钱来买单。

　　我们只是想喝到美味醇厚的茅台酒，并不想为资本炒作买单！或许什么时候茅台泡沫散尽，才是我们举杯畅饮赤水之酿的时候。（来源：不二酱，作者酱香正宗）

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