安徽市场5年质变，合肥市场破亿，这才是名酒复兴的汾酒样板

　　2021年，“汾酒速度”再度刷新了业界的认知，从2019年汾酒营收刚刚突破百亿大关，短短两年时间，市场又要见证汾酒200亿时代的到来！在汾酒的带领下，整个清香品类迅速升温。

　　而伴随汾酒的复兴，一批经销商也飞速成长起来，安徽佳轩供应链有限责任公司就是其中之一，因为“踩准风口，跟对趋势，选对企业”，短短4年时间成长为亿元级经销商，充分验证了“选择比努力更重要”。

　　汾酒速度，一骑绝尘

　　一部汾酒史，千年文化情。

　　汾酒拥有6000年酿造史、1500年名酒史、800年蒸馏酒史、300年品牌史，是当之无愧的“清香之祖、中国酒魂”。一百年前，在巴拿马万国博览会上，汾酒更是一举拿下赛会至高奖项“甲等金质大奖章”，为祖国斩获荣光，成为中国白酒走出国门的较早一批代表。

　　近年来，随着中国白酒、尤其是中国名酒的迅速复兴，汾酒呈现出“一骑绝尘”的发展态势，尤其是进入到2021年以来，汾酒更是凭借一己之力，在酱酒发展热潮中，给行业带来一股清香之风。

　　数据显示，今年前三季度，汾酒实现营收172.57亿元，同比增长66.24%；净利润为48.79亿元，同比增长95.13%。根据汾酒2020年报，当年第四季度实现营收36.15亿元。这也意味着，即便今年第四季度营收同比去年保持不变，汾酒年末也已基本锁定200亿营收。

　　有行业人士甚至预测：酱酒热之后就是清香，特别是在酱酒热回归理性、出现分化的背景下，清香品类是经销商理应布局布局的下一个“标的”，汾酒将成为中国白酒行业新的标杆。

　　安徽5年质变，品牌、渠道、消费者齐发力

　　“劝君一盏君莫辞，劝君两盏君莫疑，劝君三盏君始知”是安徽市场浓郁酒风的写照。加上特殊的地利位置，安徽成为汾酒东进与南下的桥头堡，是汾酒重点打造的区域板块。

　　安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿表示，当今时代的消费升级是全 方位的，消费者更加注重文化、品牌和品质的享受。汾酒顺应时代潮流，进一步发掘文化内涵，加大了品牌传播，高度注重与核心消费者的沟通，为盛世清香注入了全新的活力。名酒的快速复兴与消费回归，已成为当前行业趋势，中国老四大名酒之一的汾酒已经站在腾飞的起点，必将再度引 领清香型白酒的快速发展。

　　对于安徽市场，行业有“东不入皖”的说法，一方面是因为安徽地产名酒众多，另一方面也体现了安徽市场在渠道层面的竞争激烈。自2017年深度运营安徽市场以来，汾酒在短短五年时间实现翻天覆地的变化。在销售额层面，安徽市场汾酒体量从年五前不足两千万元，提升到现在数亿元；在市场层面，从经销商数量不足十位数，到遍布安徽的近百家经销商布局；在渠道层面，安徽汾酒网点数量从不足千家，提升到现在4万多家核心终端；在产品层面，青花汾酒系列成为清香白酒的代表，在安徽持续呈现出供不应求的状况。

　　山西杏花村汾酒销售有限责任公司安徽省区经理武斌指出，回顾五年风雨历程，我们安徽佳轩供应链这样的优质经销商携手同行，紧紧跟随汾酒销售公司的步伐，深入贯彻公司的战略举措，为汾酒改革交付了一张销量年年翻番的答卷。未来三年，汾酒在安徽将紧紧抓好三件事：一是抓好青花20规模性扩张——下沉渠道推进工作；二是抓好青花40价格标杆——提升汾酒品牌价值推进工作；三是抓好青花30规模化发展——强化消费培育大胆升级圈层拓展推进工作的“抓两头带中间”的发展战略。

　　合肥市场破亿，“五大理念”赢未来

　　合肥作为安徽省的省会，对全省酒类消费起到风向标的作用。2018年，汾酒战略携手佳轩供应链，正式开拓合肥市场。经过4年时间发展，汾酒已经成为了中国名酒在合肥发展的样板。

　　2020年，在失去一个春节旺季的情况下，汾酒合肥市场依旧取得同比增长超300%的佳绩！2021年，在疫情常态化的干扰下，汾酒合肥市场销售再次翻番，成功突破亿元大关，核心大单品青花汾酒系列配额始终处于短缺状态。

　　“安徽市场汾酒这种缺货状态还将持续整个2022年。”安徽佳轩供应链有限责任公司总经理裴明权表示。“安徽佳轩供应链将紧跟汾酒步伐，转变思路、优化团队、夯实渠道，努力将汾酒作为公司终身事业用心经营。积极贯彻执行汾酒集团销售发展战略要求，以构建‘品牌与渠道命运共同体的理念；经销商、联盟商盈利为导向的利润分配理念；不离不弃、协同发展、共同成长的合作理念，文化与品质为核心的传播理念；扩大消费、增加销售、合作双赢的发展理念’等五大理念为抓手，开拓汾酒合肥市场新未来。”

　　有业内资深人士表示，汾酒拥有独步于中国白酒的强大文化价值，是汾酒竞争力体系中的一块突出长板，在新的消费环境、消费形态下，以文化驱动增长的汾酒，或将更具爆发力与持久力，随着接下来的市场突破与复兴，汾酒在合肥及整个安徽市场，将会获得爆发式增长。（文章来源：酒食汇）

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