泸州老窖举行2021年度业绩说明会

　　5月13日下午，泸州老窖2021年度业绩说明会在深圳证券交易所“互动易”平台举行，公司董事长刘淼先生，常务副总经理、董事会秘书王洪波先生，独立董事陈有安先生，财务总监谢红女士出席了本次说明会。主要内容如下：

　　1、投资者问：公司多年提及重回三甲，2021年业绩中，山西汾酒已再次缩短与泸州老窖的差距，因此泸州老窖在今年是否有把握在上市公司中的排名？具体有哪些措施

　　泸州老窖董事长刘淼：尊敬的投资者，“十三五”以来，公司奋发图强、励精图治，已经提前筑好科学稳健的战略体系、品牌体系、产能体系、人才体系和管理体系。在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，公司已具备了守土开疆、问鼎前三的雄厚实力。2022年公司将聚焦于提升发展质量、增强文化赋能、加快跨越突破，有信心完成全年任务目标。谢谢！

　　2、投资者问：泸州老窖销售人员仅879人，请问目前主要的营销模式有哪些？

　　泸州老窖董事长刘淼：尊敬的投资者，公司主要销售模式为传统渠道运营模式和新兴渠道运营模式，谢谢！

　　3、投资者问：王总，您好！根据2021年报，贵司2021年中高端酒产量增长100 %以上，其他酒产量萎缩47%，请问是什么原因呢，是否21年的中高端酒定义划分与往年不同？21年中高端酒中高端酒国窖1573销量多少？

　　泸州老窖常务副总、董事会秘书王洪波：尊敬的投资者，公司积极开展高 档引 领和泸州老窖品牌价值复兴，中高 档产品销售情况良好，同时对二曲产品进行了换代，新产品黑盖尚处于市场导入期，因此中高 档酒类占比有较大提升。中高 档酒类划分标准与往年一致。谢谢！

　　4、投资者问：新投产的产能，有多少比例能用于生产高端酒？

　　泸州老窖常务副总、董事会秘书王洪波：尊敬的投资者，酿酒工程技改项目已投产，产品达到国家优级酒质量。谢谢！

　　5、投资者问：刘总您好，2022年一季度泸州老窖营收和净利润均已落后山西汾酒，公司行业排名已排在第五。公司是否真的具备问鼎前三的实力？您如何看待泸州老窖与洋河股份、山西汾酒之间的竞争？在争夺前三方面，公司今年有何具体措施？

　　泸州老窖董事长刘淼：尊敬的投资者，“十三五”以来，公司奋发图强、励精图治，已经提前筑好科学稳健的战略体系、品牌体系、产能体系、人才体系和管理体系。在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，公司已具备了守土开疆、问鼎前三的雄厚实力。2022年公司将聚焦于提升发展质量、增强文化赋能、加快跨越突破，具体措施在2021年年度报告中进行了详细披露，敬请参阅。谢谢！

　　6、投资者问：公司部分生产外包，公司是如何保持核心竞争力？

　　泸州老窖财务总监谢红：尊敬的投资者：目前公司无生产外包情况，公司已形成“智能制造、科技引 领、项目支撑”的先进生产格局，为“十四五”跨越突破聚集了强大势能。

　　7、投资者问：王总，您好！根据2021年年报，贵司2021年年报，2021年销售酒约7.78万吨（中高端3.18+其他4.60），比2020年（12.09万吨，中高端2.53+其他9.56）下降35.6%。是什么原因？是有意控制销售节奏, 还是市场需求下降？

　　泸州老窖常务副总、董事会秘书王洪波：尊敬的投资者，公司对二曲产品进行了换代，新产品黑盖尚处于市场导入期，因此其他酒类销量下降。谢谢！

　　8、投资者问：刘总，您好！根据2021年年报，2021年销售，中高端3.18万吨，其他4.60万吨，中高端酒占比约为41%；然而2020年，中高端酒约占比21%（中高端2.53万吨+其他9.56万吨）。2021年中高端酒占比大大提高，原因是什么？这个趋势在今后3年，会持续吗？

　　泸州老窖董事长刘淼：尊敬的投资者，公司积极开展高 档引 领和泸州老窖品牌价值复兴，中高 档产品销售情况良好，同时对二曲产品进行了换代，新产品黑盖尚处于市场导入期，因此中高 档酒类占比有较大提升。未来公司会顺应市场环境和消费需求，积极推动各个价格带产品的发展。谢谢！（文章来源：中国白酒网）

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