锁定百元价位，金剑特曲瞄准地、县市场！

　　2019年，剑南春百元价格带新品金剑特曲正式上市，终端价格约为150元，并于天津秋糖，启动全国招商。三年后，金剑特曲在全国经销商数量超百个，网点近10万家……

　　按照业内人士的话说，锁定区县市场的金剑特曲，是150-200元价格段内，大单品级别的产品？

　　区县包围城市，金剑特曲选对了路！

　　据了解，金剑特曲是剑南春直营核心产品，隶属于剑南春的金剑南系列！

　　众所周知，金剑南是销售突破20亿的品牌，在市场能见度和品牌美誉度方面深入人心，特别是“金剑南K6”早已是家喻户晓的中端白酒大单品，在200元价位段口碑甚好。

　　作为金剑南系列中的一员，金剑特曲从一开始就站在了剑南春、金剑南的“肩膀”上，而且，选对了自己的路，“区县包围城市”，价位段锁定在150元左右，主打中端零售市场。

　　早在2019年，剑南春方面就曾明确表示，由于金剑南K6在城市区域中的铺货率为全 面，为了避开这类区域，公司决定在区县区域内进行招商，但接下来也会陆续在城市铺货。

　　当时，就曾有业内专家指出，金剑特曲应属于剑南春品牌的补充型产品，其针对区县区域进行招商，是企业全渠道发展、名酒下沉的一种市场表现。

　　值得一提的是，历经三年的发展，金剑特曲已经在全国多个区县市场站稳了脚跟。

　　当前，金剑特曲的市场策略作出了一些调整，开始分别“向上、向下”挺进。

　　一方面，金剑特曲将重点以地、县级市场为单位，进行渠道构建；

　　另一方面，在东部沿海经济发达地区，有可能会下沉到县、乡市场。

　　有业内专家在接受媒体采访时称，以产品为单位进行渠道下沉，这是剑南春的一步好棋。百元价格带的产品，主力市场必然是地、县级市场。

　　金剑南把渠道下沉到区县一级，在名酒对区域市场的争夺中，无疑走在了前面，也取得了重要成功与突破。

　　顶得住压力，金剑特曲靠什么！

　　从2019年上市，到如今谋求“向上、向下”的双向深耕、突围，金剑特曲的高速增长靠什么？

　　对此，酒商的回答是：品质、颜值！

　　金剑特曲有“高品质”！

　　金剑特曲的酿造地，处于中国白酒金三角上游，绵竹的季风甘露携带着青藏高原的纯净，从这片土地上经过，这里的山之浑厚、水之圣洁，都被剑南春的美酒演绎得淋漓尽致。

　　正因承载了山水灵犀的原产地之美，金剑特曲才有如此别样的风味。

　　此外，以含锶低钠的冰川矿泉水作为酿酒用水，采用传统技艺酿造而成，传承绵竹古法酿酒技艺的精华，经科学配比，发挥五粮酿造优势，成就经典纯粮滋味。

　　金剑特曲的“高颜值”！

　　金剑特曲从包装到瓶身，通体采用了典雅的朱红色，并且进行了哑光处理。

　　这一处设计细节，常常可以在古代宫廷的设计中看到，如宫墙和门柱，往往就会采用这个颜色，彰显出尊贵的身份和低调的内涵。

　　此外，金剑特曲沿用了金剑南家族一贯的瓶身设计风格：瓶面下方的波浪处理，给整体外观，增添了一种柔美感，正如金剑特曲的口感一般柔顺醇美。

　　这样的颜值无论是消费者自饮，还是商务聚会，都不失面子，大气有价值感。

　　当然，把渠道下沉到区、县一级的“灵活运营模式”，更快拉近了金剑特曲与目标消费者的距离，短时间内找准了方向，收获了消费者良好的口碑。

　　品质、颜值、模式上的独特优势，名酒的强大背书，三年的扎实经营……

　　金剑特曲的核心竞争力“格外强”已是不争的事实，有资格成为150—200元价格带的全国白酒市场大单品。（文章来源《卖酒狼圈子）

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