新酒饮品牌旺季“低调”，背后是营销常态化？

　　中秋将至，新酒饮品牌营销默契开启“低调”营销模式，消费旺季是否已被“忘”。

　　中秋节作为中国的传统佳节，一直以来都被视为阖家团圆的象征。也正因如此，中秋节也成为各大酒类企业抢占的消费旺季，更是每年下半年非常重要的销售节点。中秋将至，葡萄酒研究根据公开渠道整理了部分新酒饮企业的营销、预热活动，发现企业的营销活动较为单一，参与到中秋节营销的企业也相对较少，是旺季难道被“忘”了吗？

　　少数企业开启预热，营销活动单一

　　近日，葡萄酒研究调查了市场上较为活跃的30多家新酒饮品牌，针对中秋节推出的营销预热活动情况。总结发现，目前已经推出中秋营销活动的品牌有6家，仅占调查总数的20%，其余20多家品牌至今均为官宣任何营销活动。而开启营销活动的品牌，大多以推出中秋礼盒为主，活动类型较为单一。

　　“花田巷子”于7月29日开启预热活动，先后推出了“长安米酒木质礼盒”、“长安米酒纸质礼盒”、“长安米露纸质礼盒”、“中秋礼盒月饼套装”等5款节日礼品；

　　“呼吸果酒”于8月16日，推出“2022呼吸登月系列中秋礼盒”，礼盒包含露营收纳箱、星球麻吉酥、桂花青梅酒、不锈钢杯、乐高太空人盲盒等产品；

　　“梅见”于8月18日，推出了“梅见中秋家宴礼盒”，将梅见产品与团聚家宴场景结合，并以“中秋家宴，好酒梅见”为slogan进行宣传；

　　“酒分之一”于9月2日，开启了“中秋福袋”预售活动。据悉“中秋福袋”定价29.9元，福袋盲盒中会包含啤酒、果酒、红酒、米酒等多个品类；

　　“泰山原浆”于9月2日，发布了“买一箱送一箱”的中秋献礼活动，并推出了泰山原浆啤酒月饼礼盒；

　　“奥兰小红帽”于9月6日，推出中秋营销活动，不仅有奥兰小红帽中秋礼盒装产品，还推出了限时满赠、下单抽奖、积分兑礼等活动；

　　从以上开启中秋营销活动的品牌动态来看，节日礼盒产品是各新酒饮品牌促销的一大抓手，5个品牌均选择以此方式“迎战”中秋。一方面是因为节日礼盒有利于营造氛围感，另一方面这种形式也使其产品成为送礼选择，均有助于促进品牌销量增长。从行业整体来看，这样的营销则显得有些许单一，各品牌的营销活动也稍显低调。究其原因，是中秋旺季被“遗忘”还是另有隐情？

　　“低调”背后的主因是常态化营销

　　有业内人士认为，今年中秋节期间，新酒饮品牌营销动作较为“低调”的原因主要有以下两方面：一是，受外部大环境影响。在疫情防控常态化的背景下，聚餐等饮酒场合减少。尤其是中秋前后，有不少地区又受到了疫情影响，开启了静默管理，这也在一定程度上，影响了企业对中秋营销活动的布局。

　　二是，新酒饮品牌已趋于常态化营销。与此前酒类企业主要发力旺季不同，现今新酒饮品牌更多会选择错位竞争，将扩大品牌知名度、拉动产品销量等营销活动常态化。不少企业，更是跨界与其他品牌合作，结合露营、集市、音乐节、电视剧或综艺等，推出了一系列受年轻消费者欢迎的营销活动，在平时就营造出了品牌专属的“节日氛围”。

　　如，森林先知的户外斜杠计划、九点整的夏日微醺新企划、NICEDAY的落日沙滩派对活动......在此趋势之下，所谓的“旺季”也逐渐被淡化，新酒饮品牌的营销活动自然也有所下降。

　　虽然，借助借节日营销能快速与消费者建立联系，吸引消费者参与，但节日引流之后如何扩散与留客也是品牌不得不考虑的问题。因此，与其集中发力、加剧竞争，不如持久投入，以量变引发质变，将四季变为旺季，成为诸多品牌心照不宣的共识。（文章来源：葡萄酒研究）

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