行至杭州，茅台家族全国化再下一城！

　　更美的时代，遇见更美的酱香。10月28日，茅台保健酒业携茅台醇·年代系列、茅台醇·雅韵天青、茅台不老酒·铂金等9款茅台家族产品来到杭州，在黄龙饭店举办了第四场“茅台家族·聚新起航——茅台家族2022年全国巡回鉴赏会”。

　　作为茅台集团3.0时代的新增长极，大众酱酒有力的开拓者，聚合茅台家族，在以新产品、新身份、新要求完成了对河南、福建、山东三大酱酒重点市场覆盖后，第四站为什么来到了浙江？以“茅台家族”为背书，茅台保健酒业又要在浙江打造怎样的新样板市场？

　　南征北战，茅台家族“缘”至杭州

　　从7月12日在茅台镇“缘启新生”，到8月9日“缘来郑州”，打响全国巡回鉴赏会第 一枪，茅台保健酒业正式开启了下半年“南征北战”的历程，也是从这个时候开始，“茅台家族”产品开始频频亮剑。

　　9月6日，中秋南下“缘聚福州”，以全国千人联动强化消费者认知，9月28日，再次北上“缘会济南”，加速推进“大众酱酒新增长极”战略，国庆期间更是以茅台醇“流光瓶”为引，在全国数十座城市地标建筑打卡，落地“缘文化”内涵。

　　连点成线，聚合茅台家族，在短短的时间内，走到了全国大江南北，仅用两个月完成了在河南、山东、福建三大酱酒优质市场基本布局。此次紧锣密鼓布局潜力酱酒市场浙江，彰显了茅台保健酒业公司全国招商布局、按战略快速推进的决心。

　　随着高端商务酱酒消费风潮兴起，浙江酱酒市场开始进入了爆发期。浙江省酒类流通协会副会长许东海在出席本次鉴赏会时表示，目前浙江白酒市场总容量约200多亿元，其中酱酒规模约70亿元，已成为了全国各酱酒品牌的必争之地。

　　确定性增长机遇下，潜力浙江市场与定位“茅台家族、集团出品”的新生茅台保健酒业，有着极高的适配性。

　　首先，作为“省富民富”的典型代表，浙江超7万亿的GDP总值，发达的经济实力不仅决定了品质消费意识强的浙江人，对品牌酱酒拥有可观的消费能力，其在600-800元中高端价位带的动销势能也更为强劲，有望成为茅台家族产品快速崛起的酱酒样板市场。

　　其次，创新品质升级的茅台醇·年代系列，正好迎合了浙江低度柔和的主流消费需求，以时尚“流光瓶”形象、“缘文化”内涵切入杭州，有助于辐射具经济活力的长三角地区新酱香市场布局。

　　得益于茅台集团在浙江市场的长期积淀，传承“长期主义”运营战略的茅台保健酒业，与浙江经销商在经营理念上完美契合，相得益彰。许东海希望，“五合营销”美时代下的茅台保健酒业和茅台家族能在浙江打造出酱酒高质量发展的新标杆。

　　茅台家族焕新，打响大众酱香“名 牌”

　　作为茅台集团的“第二增长曲线”，品牌焕新的保健酒业公司承担着除股份公司以外，集团白酒、配制酒、保健酒发展的任务，要与股份出品形成差异化市场互补，实现茅台白酒产业的格局和价值，让更多消费者喝上茅台产品，共享茅台之美、生活之美。

　　作为大众酱香有力的开拓者、普及者，此次茅台家族来到诗意江南，开启了一场神、形、色、韵、味兼具的特殊寻“缘”之旅，通过探寻“美时代”下的苏杭人文，引 领消费者与“美好”同行，打响茅台家族大众酱香新“名酒”价值认知。

　　在此次鉴赏会中，茅台保健酒业以天青色清雅国风为主题，营造氤氲出诗意江南的意趣。不仅在外场设置了核心产品展示和品牌文化区，以茅台醇时代长廊，突出“聚新启航”，更强化了“缘文化”的细节呈现，“时光如流水，珍惜有缘人”，显现出茅台家族产品贴近普罗大众的温情之意。

　　展望“美时代”，在这个焕新出发的夯基造业之年，茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利分享了今年全新保健酒业公司建设的“三大重点”：

　　一是构筑品牌之美。进一步收缩品牌，强化茅台醇、茅台不老等重点品牌，确立以100-500元价格带为核心主要产品布局战略的同时，围绕“茅台家族、集团出品”基本定位，在全国打造“茅台家族”产品集群新形象，已开始启动中国高铁站“茅台家族品牌专线”布局。

　　二是筹划企业之美。在雄军书记牵头成立的保健酒业产品规划小组指导下，提升保健酒业产品质量、丰富酒体风格，有序启动仁帅、同民、坛厂基酒储存、老广基地等扩产项目，预计未来包装产能可达到5万吨，基酒存储15万吨。

　　三是探索创新之美。积极探索全新营销模式，开创新的消费培育方式，构建数字融合、文化相合的推广矩阵及平台，扩大消费者口碑效应，打造有竞争壁垒的营销模式、推广模式、体验模式、传播模式等，努力成为消费者心中“美生活”的一部分。

　　下一个百亿，茅台保健酒业构筑“增长飞轮”

　　从茅台酒和茅台酱香酒双轮驱动，再到茅台酒、茅台酱香系列酒、茅台家族产品多维发展，今天已处于“高质强业期”的茅台集团已经完成了自身的超越，进入了各子公司、子品牌序列化崛起的新阶段。2022，经销商正迎来了茅台家族产品扩容发展的宝贵新机遇。

　　“茅台家族酱香酒，百亿巨头冉冉升起”，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，酱酒新周期下，致力短期趋势的企业都慢了，致力长周期“内动力”增长企业都插上了“增长飞轮”，取得“高含金量”的增长，平稳穿越行业周期。

　　对于天然具备集团背书、集团大力资源支持、五匠质量观品质赋能、五合营销法市场引 领、大众酱香消费引 领五大先天优势的茅台保健酒业来说，其长期向好发展，持续增长的飞轮”内动力”在于，以“茅台家族 集团出品”新定位进行消费者的关键输出，引流拓市，通过强化“缘”文化消费体验、茅台家族大众消费更多选择、厂商一体等要素，留存培育核心消费者，推动消费闭环转动，实现规模增长。

　　放眼未来，茅台家族酱香酒的成长空间无限大！随着全国巡回推介会的进一步落地，“茅台家族，集团出品”价值窗口打开，焕新出发的茅台保健酒业将引 领全国大众酱香市场站上新高地！（文章来源：酒说）

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