定调全方 位高质量发展，2023汾酒这么干！

　　12月26日，以“全 方位推进汾酒高质量发展”为主题的汾酒经销商大会在山西太原举办。

　　在汾酒复兴的关键之年，宏观经济和白酒行业都遭遇了较大挑战。在此背景下，汾酒依然实现了全方 位的高质量发展。

　　本次汾酒经销商大会透露，今后汾酒将致力于加快汾酒复兴和全方 位高质量发展的步伐，致力于持续完善产品结构和经销商结构，推进更高质量的国际化发展战略。

　　袁清茂、谭忠豹、李俊等核心高管

　　肯定汾酒发展成果,2023年多项新政出台

　　在今年经销商大会上，汾酒对于经营数据的披露有限。但是从已公开的各项数据来看，汾酒的各项指标和增长速度依然领跑中国白酒头部品牌。

　　山西汾酒三季报显示，前三季度实现营收221.44亿元，同比提升28.32%；实现净利润71.08亿元，同比提升45.7%。其中，第三季度实现营收68.1亿元，同比提升32.54%，净利润为20.96亿元，同比提升56.96%。

　　无论是营收还是净利润，今年前三季度都已大幅超过2021年全年，持续刷新汾酒自己的业绩。

　　对于这样的表现，汾酒党委书记、董事长袁清茂在本次大会上将其归功于汾酒的营销团队的锐意进取。袁清茂表示：“汾酒的营销团队了不起，值得表扬、值得大书、特书。”

　　此外，酒业家获悉，截至三季度末，汾酒已经完成年度目标的80%。而随着春节旺季的来临以及管控政策的转变，汾酒继续向着业绩高质量、高增长进发。

　　汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹在大会上表示，这一年来，汾酒把握新发展阶段，贯彻新发展理念，抢抓构建新发展格局的战略机遇，企业改革不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升。

　　谭忠豹说：“随着经济运行的回稳向好，依托汾酒深化的改革优势，清香龙头的品类优势，三大品牌的产品线优势，全国布局、全 球拓展的市场优势，我们有信心、有能力牢牢掌握战略主动，为公司未来稳储的，扎实的，可持续的高质量发展打好基础，实现‘又好又快地扎根中国酒业第 一方阵’战略复兴总目标。”

　　对于这一年来在营销创新和营销改革等方面取得成果，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊在大会上披露了更多。他说：“今年，是汾酒深化营销改革，提质增效的关键一年。在这一年中，汾酒的业绩持续稳定向好发展，坚定践行汾酒复兴‘123总纲领’，坚定推行营销体系现代化、数字化建设。”

　　在此背景下，汾酒实现了基地市场与省外核心市场的协同快速增长。今年以来，汾酒环山西基地市场的辐射范围扩大一圈，将更多华北重点市场纳入基地市场范畴，并深化江浙沪皖、湘鄂粤闽等南方市场布局。

　　在产品方面，汾酒的产品结构持续优化。在本届大会上，汾酒对于产品策略的描述进一步精准，为此李俊提出“抓青花、稳腰部、强玻汾”的产品策略方针。

　　在此策略下，汾酒青花系列在今年内继续高质量、高速增长。数据显示，前三季度青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长，其中青花系列在上半年实现销售收入61亿元，同比增56%。

　　李俊表示，明年汾酒将重点开展产品结构优化行动，围绕“一体两翼”的品牌发展总思路，重点通过青花20推动青花30、40扩大规模，通过玻汾扩大清香消费群体。

　　对于今后的营销改革和营销战略执行，李俊在大会上提出“八个坚持”，包括坚持三大市场不动摇，坚持保存量、拓增量、提质量，坚持数字化营销作为赋能营销的手段不动摇等。

　　李俊表示：“未来，汾酒将进一步提升全体营销人员的营销创新能力和信息化使用能力，锻造一支行业领 先的营销力量。同时，将始终坚持构建经销商盈利为导向的利润分配机制不动摇，让所有经销商都能享受到汾酒发展的红利。

　　多地经销商业绩大幅增长

　　泰山名饮、河南喜洋洋等18家经销商获百万“中国酒魂奖”

　　今年是异常艰难的一年，在竞争更加激烈的同时，经销商面临的挑战和不确定性也在增加。在此背景下，汾酒通过机制创新和多维度赋能，与经销商同舟共济。

　　本次大会上，汾酒集团党委委员韩向宇宣布了对合作伙伴和员工的表彰决定。其中包括中国酒魂奖，经销商奖、市场拓展奖、品牌传播奖等。

　　除此之外，氛围营造奖、秩序优化奖、终端维护奖、运维奖、新零售渠道拓展奖、青花汾酒拓展奖、直播员、导购员、专卖店店员、基层业务员等奖项也都被授予营销人员。

　　其中，受关注的还是奖励金额高达百万的“中国酒魂奖”。酒业家从大会上获悉，包括泰山名饮、湖北人人大、山东新星酒业、河南喜洋洋、西安元丰等18家知名大商获得此奖项。

　　“中国酒魂奖”得主、西安正道食品销售有限公司董事长赵麒代表经销商发言，他表示：“感谢汾酒带给公司快速发展的机遇，作为经销商，我坚信汾酒复兴，坚信三分天下有汾酒。”

　　酒业家获悉，正道食品在西安市场主营汾酒，在今年实现了逆势增长。赵麒透露，今年公司汾酒的销售两亿元左右，其中青花20单品销售过亿。

　　业绩增长的背后是渠道的有效拓展。酒业家获悉，正道食品于2017年开始参与青花汾酒西安市场建设，到2018年签约的核心终端才35家，然而截至目前，青花20核心在西安的核心终端达到453家，青花30·复兴版147家。在汾酒与正道食品的共同努力下，青花汾酒在西安市场终端覆盖网点超过2000家。

　　其实，在清香品类崛起和汾酒复兴的双重利好下，大多数汾酒经销商在这一年实现了逆势增长。

　　大会上，有汾酒经销商表示，公司今年的业绩同比300%增长，归功于汾酒的强势表现。

　　山西某地经销商表示，原计划今年完成汾酒销售2亿元，但是截至目前公司已经完成了销售额3.3亿元，在当地市场占有率超过70%。

　　其中，次高端、高端的青花系列表现超出预期。有经销商表示，公司2021年销售青花汾酒几百箱，但是今年销量已超过一万箱。河北经销商透露，目前河北省的中高端白酒消费，青花汾酒牢牢占据优势地位。也有经销商表示，公司的青花30·复兴版今年同比增长55%。

　　毫无疑问，在整体环境和行业形势并不乐观的背景下，汾酒的经销商在今年是幸福的。

　　推进高质量发展

　　汾酒加速复兴、加快国际化

　　业绩增长速度领跑头部阵营，品牌价值不断提升，产品结构不断优化，全国布局不断深入……2022年对于汾酒来说是丰收的一年。

　　对此，袁清茂表示充分肯定。他说：成绩来之不易，未来更为可期。汾酒今年主要指标保持了快速健康增长，这一年，汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大专注，坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路，提出汾酒复兴123总纲领和一阶段发展纲领，明确了明确了汾酒复兴任务书、时间表、路线图，为汾酒复兴、高质量复兴、加速复兴奠定了坚实的战略基础，指明了前进的方向。

　　对于行业整体趋势，袁清茂认为，当前白酒行业总体保持健康发展趋势，品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。目前，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒作为品类龙头，正引 领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。

　　袁清茂表示，汾酒要坚定信心拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程。他说：“站在新的历史起点上，汾酒的发展仍处于重要的战略机遇期。汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放，当下是汾酒奋发有为的重要时机。”

　　大会透露：今后，汾酒将大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界企业，走好汾酒特色企业现代化的新征程。

　　对于即将到来的2023年，袁清茂向经销商提出了三点希望：

　　一是坚守初心，坚定信心。近年来，汾酒与合作伙伴一同开疆拓土，见证了汾酒发展，共享胜利果实。希望大家与汾酒保持心连心，一同面对新形势、新任务、新挑战；

　　二是务实创新，锐意革新。袁清茂说，经销商贴近消费者，对市场变化敏感。希望经销商及广大营销人员及时革新理念，不断运用新工具、新思维、新办法，主动适应时代需求和变化；

　　三是合舟共济、共赢共享。袁清茂认为，突破难关和挑战有效的办法是合舟共济。今后无论遇到什么困难和挑战，汾酒都希望与合作伙伴紧密团结，携手迎接挑战，共同开创未来。

　　“汾酒也将为大家提供更优质的品质和服务，与大家实现共生共享共创共赢，共同迎接汾酒复兴的美好未来。”袁清茂表示。（文章来源：酒业家）

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