五粮液“当日”直供速度开创行业“天花板”

　　随着元旦、春节等重要节日陆续来临，不少酒企开始筹备大型动销活动，争取旺季淘金，来开启崭新的2023年。在这场抢跑赛中，五粮液开启的“元春攻势”，无疑是个亮眼的存在。

　　随着元旦、春节等重要节日陆续来临，不少酒企开始筹备大型动销活动，争取旺季淘金，来开启崭新的2023年。在这场抢跑赛中，五粮液开启的“元春攻势”，无疑是个亮眼的存在。

　　01.“第八代五粮液”全新面世

　　细节彰显渠道实力

　　元旦期间，五粮液联动全国各大营销战区，分别在48个城市，开展了以“和美五粮液，幸福中国年”为主题的团圆宴，让五粮液核心消费者获得了不一样的“和美”尊享感。此次团圆宴的主角是“第八代五粮液”，它们在2023年1月1日当日生产、当日发货，消费者当日品鉴，“五粮液速度”的背后，是其强大的渠道实力的支撑。

　　此次五粮液元春系列活动中，还值得大家关注的是，第八代五粮液在产品包装上的一些变化。

　　瓶身酒标背面刻有生产日期“2023/01/01”；

　　包装箱上增加了“大国浓香 和美五粮”字样；

　　“中国酒业大王”获奖证书也出现在产品提袋和酒箱上；

　　值得一提的是，瓶身酒标上增加了“2023”字样。据悉，今后五粮液酒瓶、酒箱相关位置均会标注生产年份。比如2024年生产的五粮液，会标注“2024”。

　　这说明五粮液提出的陈年五粮液战略正在提速，生产年份的清楚标注将有利于今后陈年白酒收藏，有助于陈年五粮液价值体系构建。

　　02.“裂变H5”上线

　　元春活动多维发力

　　除了“和美”团圆宴顺利进行的同时，“元春开瓶扫码季”等活动也同步推进。

　　元旦当日，五粮液正式上线了“裂变H5”小程序，凡在活动期间购买五粮液1618、39度五粮液的消费者，开瓶扫盖内码中奖，大奖高至2000元。

　　从云酒头条获悉，江苏省张家港市一烟酒超市的负责人吴先生表示，对于五粮液1618、39度五粮液等产品而言，其团购和送礼等消费场景受疫情影响较小，如今宴请、聚会等线下消费场景正在回归，他对五粮液的动销充满信心。

　　同时，2022年8月1日至2023年7月21日，订购39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液3件及以上，同时宴席桌数3桌及以上，可获得经典五粮液小酒手提袋礼盒（100ml*2）1盒或5L五粮人家大坛酒1坛；满足订购单款活动产品10件及以上，同时宴席桌数在10桌及以上的，还可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。

　　随着疫情防控的逐步向好，名酒主导的聚会、宴请、赠礼等消费市场也正在逐步复苏。可见五粮液此次元春活动发起了多维递进式营销策略。

　　03.聚焦C端

　　让“和美”深入人心

　　五粮液积极做好线下渠道工作，线上品牌推广也在陆续展开。朋友圈广告、主题视频、红包封面、大型灯光秀、抖音挑战赛等。总之，今年的元春活动的特点就是“直面消费者展开，贴近消费者联动”。

　　近几年，头部白酒企业直销是一大趋势，以贵州茅台为首的i茅台APP，平台注册用户数、每日使用时长、酒品申购数量等重要指标均达到预期，展现直销的强大活力，节约了营销成本，提高毛利率水平。

　　据了解，五粮液近年来也正在加速聚焦C端资源的发掘与联动，在经营数字化二期快速发展背景下，团购直销渠道、新零售互联网直销体系和专卖店智慧门店等渠道均发力开拓。未来五粮液将通过类似贵州茅台的“直销+非标”模式，提升C端比例，通过对核心消费群体的精准把握，形成品牌与消费者的深度链接。

　　聚焦此次元春“攻势”，五粮液通过规模化、差异化的活动形式链接不同消费者，让更多的消费者去了解五粮液的品质自信、品牌自信和文化自信，让“和美”深入人心。（来源： 渝酒餐谋）

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