　　其次是市场方面动销和管理方面，2022年更加是金沙酒业的消费培育大年。酒业家了解到，全年以来，围绕“稳市场、提信心、促动销”，金沙酒业早在4月便率先打响“市场动销战”，推出“七大基础项目”，核心围绕品鉴和动销，围绕消费者培育，帮助经销商去库存，而这一项目也一直持续到年底，且力度不断加大，从市场和消费端稳住了金沙酒业发展的大盘。

　　另一方面，是出台并打好“市场管理秩序”组合拳，不管是成立市场督察部，还是在市场驻点，以及查处低价、窜货等手段和力度，都是金沙酒业志在强化市场管控，确保市场平稳、健康、有序的体现。

　　放在2022年的大环境来看，从宏观经济环境，到酱酒产业步入调整期，金沙酒业的市场实现了平稳发展，这也是金沙酒业市场管理和建设所取得成果的体现。

　　提产能、保品质、稳市场之外，金沙酒业还在不断精细化管理，提升行政管理和服务水平，调整充实人才团队的建设、强化品牌的塑造与影响力的打造。

　　酒业家从金沙酒业了解到，在过去的2022年，金沙酒业梳理相关制度，推进企业管理和体系管理，大大提升了企业的运行效率，实现进一步的精细化管理，向现代化企业管理转变。在人才和团队方面，大力培养研发队伍，提升学历结构，优化年龄结构，形成了一支更年轻、更有活力的人才队伍。

　　在品牌和文化方面，2022年更加可以说是金沙酒业的品牌和文化大年。从年初开始，金沙酒业便发起了品牌攻势，以美好文化为核心，开创美好生活奋斗者、时代摘要、回味中国节三大IP，包括冰雪大咖说、我和摘要的故事、金沙大咖说、美好毕业季等优质内容的输出，大大增强了品牌曝光度。2022年，金沙酒业的双品牌价值达到1697.67亿元，位居中国白酒第11名。

　　此外，在2022年年中，金沙酒业还重磅发布了“美好文化战略”，成立金沙产区酱酒研究院，用美好文化赋能美好生活，开启文化建设大踏步的征程。

　　“2022年，是金沙酒业成功引进战投、开启发展新起点、新征程的一年。”日前，金沙酒业2022年度总结大会上，张道红对金沙酒业的2022年作了这样的定调。

　　显然，2022年将是金沙酒业发展历史的重要节点，而2023年开始金沙酒业将开启发展的新征程。而以2022年为时间节点，也给金沙酒业过去五年的发展画上了一个句号，从2018年开始，金沙酒业所经历的这五年，是奋斗的写照，也是涅槃蝶变的写照。

　　于金沙酒业而言，2017年年底至2018年年初无疑是一个转折点。在这个阶段，金沙酒业实现了管理层的变更，更是在管理层变更之后，提出了金沙酒业全新的发展战略和路径。另一方面，在这个阶段，酱酒也从“热的迹象”转向了“热”的势头进而向火热开始转变。所以说，正是金沙酒业及时的战略调整，使得金沙酒业抓住了酱酒热的历史机遇，实现了品牌突围，才成就了今日的金沙酒业。

　　从业绩上来看，过去五年金沙酒业所取得成就是惊人的。2022年1月，酒业家曾发布深度文章《四年翻40倍！10大维度复盘“金沙蝶变”》认为，金沙酒业这几年的增长书写了行业全新的增长速度，创造了业内罕见的“金沙现象”，从经营艰难的“民酒”品牌蜕变成为白酒排名前列、享有较高知名度的“酱酒头部”和“新名酒”品牌。

　　数据显示，2017年，金沙酒业的销售约为1.5亿元，而从2018年开始，金沙酒业便开启了倍速增长模式，从2018年到2021年，金沙酒业的销售分别达到了5.76亿、15.26亿、27.3亿和60.66亿，创下历史新高，也成功闯入“新名酒、新头部”阵营序列。于此同时，金沙酒业的双品牌价值从2017年的不足百亿飙升到2022年的1697.67亿，净增长达到了1600亿。

　　除此之外，据金沙酒业方面透露的数据显示，在这五年间，金沙酒业累计贡献利润近30亿元，从2017年0.54亿到2021年的15亿，累计上缴税金近35亿元。在不断增长的经营业绩下，金沙酒业的市值从不足10亿元飙升到220多亿元。

　　从产储方面来看，经过过去五年的发展，金沙酒业更是夯实了头部酱酒企业的发展根基。2017年，金沙酒业的产能不足5000吨，到2022年，金沙酒业的产能已经突破2.4万吨，并启动了3万吨技改扩能项目，向着5万吨产能规模快速迈进，也具备接下来酱酒头部品牌竞争的产能实力。

　　从团队建设方面来看，过去这五年，金沙酒业的团队也实现了蜕变。通过健全机制和以及人才的任用和培养，金沙酒业引进了一大批业务经营，成为“金沙现象”。数据显示，在过去5年中，金沙酒业引进各类人才近2400人，使得企业总人数从839人提升到3228人，在这其中，生产系统补充了近1800人，职能系统补充了超250人，销售系统补充超过350人。

　　而值得注意的是，一方面是企业总人数的提升，另一方面是人才结构的大幅提升。目前，金沙酒业专科以上学历的人员超过了1100人，本科及硕士以上学历近600人，为金沙酒业的现代化建设和发展提供了人才。

　　从市场拓展方面来说，经过五年的发展，金沙酒业持续优化产品结构，深化市场结构，强化经销商结构，深耕全国市场，打造了行业瞩目的金沙速度，实现了从畅销贵州到畅销全国的飞跃。数据显示，截至目前，金沙酒业的经销商数量从2017年的不足百个，扩充到2022年的近千家，销售市场已经覆盖到全国的31个省、自治区及直辖市，且不断下沉到地级市和县级。

　　从品牌形象和地位方面来看，2018年之前的金沙酒业，在行业仍处在“寒冬调整期”的背景下，可以用“门可罗雀”来形容。而这一切都在过去五年间发生了翻天覆地的变化。如今的金沙酒业，双品牌价值达到1697.67亿元，跻身白酒的“新头部”品牌，成功打造了摘要酒大单品，占位高端，塑造高端品牌形象。此外，据金沙酒业方面透露，五年类累计投入超20亿元广宣费用用于品牌推广和打造，在全国范围内极大地提升了金沙酒业的知名度、影响力和美誉度。

　　“2018-2022这五年，是极不寻常、极不平凡的五年，金沙酒业经受住了大考验、大转折，战胜了前所未有的困难和挑战，实现了高速度、高质量和高结构的发展。”对于过去五年的发展，张道红给出了这样的定位。

　　而这些都是金沙酒业过去五年发展的一个缩影。从行业到社会，从生产、经营到公益，从品牌到文化，过去五年中，金沙酒业的身影无处不在，也正是这些努力使得金沙酒业取得了如今的成就。

　　而更为重要的是，谈到过去五年一个无法绕开重大因素便是疫情。疫情是一场大考，考验企业的战略定力、战术执行力、发展根基，更加考验掌舵人的眼光和意志。五年大发展期间就包括了三年疫情，更加凸显出金沙酒业成绩和地位的来之不易，也更加凸显金沙酒业发展的货真价实。

　　也正是在疫情期间，金沙酒业逆势而上，通过一系列超前战略的制定和执行，终实现了“弯道超车”。2020年，无疑是金沙酒业发展的一个分水岭，这一年，金沙酒业制定“红海行动”，发布百亿战略，推出大商战略、实现品牌定位转型升级，终完成了从区域性酱酒品牌向全国性白酒品牌的转变。

　　如果说，在2018-2020年，金沙酒业是实现了由小到大的转变，而2020年开始，金沙酒业则实现了由大到强的蜕变。

　　“三十而立，四十不惑。”古人用十年来划分人生的不同阶段。刚刚过去的2022年，恰是张道红加入金沙酒业的第十个年头，故乡是湖北的张道红，1974年生人，生肖属虎，也将自己人生的39岁到48岁这十年岁月留在了金沙酒业，用自己的满腔热血浇灌着金沙酒业这颗幼苗长成参天大树。

　　张道红和酒有着注定的缘分。2013年，张道红从湖北宜化集团化工化肥行业调任金沙酒业，主管金沙酒业的生产工作。彼时39岁的张道红，已接近古人所说“不惑”之年，却毅然接受了他人生中大的一次“转行”。在金沙酒业的前五年，张道红一直主管生产工作，直到2017年12月，接任金沙酒业董事长，随后在次年又任金沙酒业党委书记。

　　也正是自2018年开始，金沙酒业开启了发展的新阶段，自2018年至2022年这五年，可以说是金沙酒业的“张道红时代”。

　　张道红的管理才能、治企才能在金沙酒业展现得淋漓尽致。从执掌金沙酒业的第1时间开始，张道红便下到，与生产工人在一起、与市场营销人员在一起、与经销商在一起，只为了一件事，那便是复兴金沙酒业，把金沙酒业做好、做大、做强。

　　古人云“读万卷书，行万里路”。而在张道红身上，则是将万卷书与万里路相结合，形成了极具前瞻性的战略洞察，成就了高瞻远瞩的战略思想，从而成为金沙酒业实现高速度、高质量、高结构发展的重要指导思想。

　　回头来看，仅在经营层面而论，过去的五年中，张道红的“施政路线”也显得极为明确：

　　2018年，注重内部调整，调结构、梳理产品，做强品牌力。

　　2019年，开启全国化布局，启动大单品的打造战略，谋局全国市场和高端市场。

　　2020年，寻求文化支撑加快加深全国化布局，从“大招商”转向“招大商”。

　　2021年，勇挑产区重任，加速迈向全国性品牌的头部阵营。

　　2022年，围绕动销做市场和品牌，对标百亿，把市场重做一遍。

　　正所谓“苦心人，天不负”。

　　或许，金沙酒业的成功，有着特定的现实条件，如宜化集团过去几年间的大力支持，如酱酒热的时代大势。但归根结底，外因固然重要，内因才是关键。正是张道红对于金沙酒业从上到下改造和改革，在每一件事情上都下足了功夫，金沙酒业才成为那个能够抓住时代机遇的品牌，乘势而上，实现了品牌突围。

　　经过系统的梳理，我们可以发现，在过去五年间，张道红作为金沙酒业的“舵手”，对金沙的领导和主要体现在战略层面金沙要走向哪里？战术层面金沙要如何走？

　　更为重要的是，张道红率领的领导团队身体力行，以及对经济与行业深刻认知下的对于行业走势的判断，继而帮助金沙酒业先行业一步，作出战略调整，始终走在正确的发展道路上。

　　首先是战略方面来看，2018年年初，张道红便提出了“五力合一，四提一优”的发展战略，其关键的核心便在于梳理发展脉络，提升内核竞争力；随后在2019年，在金沙酒业取得初步发展的基础上，张道红又提出了“一大核心，两大品牌，三大单品，四大改革，五大文化，六大自信”这24字方针，从多个方面规划了金沙酒业的发展战略；2020年，金沙酒业发布“百亿战略”，并围绕百亿目标开始搭建百亿配置，标志着金沙酒业的发展进入到冲百亿的新时代。

　　其次从战术层面看，张道红为金沙规划了“打什么仗？怎么打”的战术路径。在发展战略的指引下，2018年以来，金沙酒业先后提出了全新的品牌定位，并大刀阔斧进行机制改革、产品结构、制定“双721”市场目标，推出千商工程、一商一策、优商战略，成立金沙智库、产区研究院，发布美好战略文化等聚焦性战术，涵盖了金沙酒业的品牌建设、市场建设、团队建设等发展的各个方面。

　　再次是在行动上的身体力行，张道红也堪称是近年来行业的“劳模”。不管是五一假期“返乡”期间进行市场调研，还是在一年中17次下沉到市场进行调研，张道红始终坚持从市场获取的动态，及时了解市场情况、经销商需求和痛点。一个值得注意的细节是，金沙在开拓全国大商的开始阶段，为了打造样板，张道红亲自率队到山东拜访某家超商，在当天中午的饭局上，张道红整整喝了九个分酒器，用真诚打动了该家超商，双方实现了大合作，从这家开始，金沙酒业也正式进入中国超商的视线，接连不断的大商加盟，成为金沙酒业的战略合作伙伴。

　　去年10月底，酒业家发布深度解读文章《张道红的调研“年记”：17次市场调研背后》中，详细梳理了张道红在过去一年多时间中的“脚步”，从2021下半年开始，张道红在酱酒遇冷的第1时间，亲自率队调研市场，南下北上，及时了解市场情况，第1时间解决市场问题，与经销商一道共克时艰。

　　此外，作为以为企业家，张道红高瞻远瞩的目光和对宏观经济形势的把握、分析与预判，也是金沙酒业发展过程上一笔不可多得的财富。

　　2021年开始，随着金沙酒业在酱酒领域头部化进程的加速，张道红也是频频作出行业发展的观察与预测，如“酱酒热下的五点冷思考”，“酱酒遇冷下的热思考”等，这些预判的提出，不仅使得金沙酒业及时调整发展策略，应对内外部环境，同时也为行业的发展提供了智力支持，彰显了金沙酒业的行业担当。

　　2022年10月，当华润啤酒宣布以123亿元收购金沙酒业55.19%股权之时，就是对金沙酒业过去五年发展成果好的肯定，也源于过去五年间，在张道红的带领下，金沙酒业实现了品牌的中高端化塑造、市场的全国化落地，产能的大幅度提升，品质的不断强化。

　　时光飞快流转，十年韶华亦如白驹过隙，2023年是张道红到金沙酒业的第11个年头，而张道红的使命还在继续。

　　2023年伊始，华润啤酒与金沙酒业的联姻正式完成，华润啤酒以55.19%的股权成为金沙酒业的控股股东，侯孝海也成为金沙酒业的新董事长，张道红担任副董事长兼总裁。

　　虽然头衔在变，但作为金沙酒业的管理者，张道红依旧是金沙酒业接下来发展新征程的“擎旗手”之一，他将结合自己在金沙酒业十年的经验，以49岁为起点，重新出发，赋能金沙开启有一个全新的征程。

　　2023年伊始，金沙酒业与华润啤酒的联姻正式完成，金沙酒业董事会也完成了重组，一个全新的金沙已经启航。2023年，也是金沙至关重要的一年，站在新阶段再启新征程，开启一个新的五年。

　　与五年前的启航不同，再次重新出发的金沙，站在了更高的起点，在华润啤酒的赋能与加持下，金沙酒业向着更高更远的目标前进。

　　站在新阶段的起点，来梳理再度出发金沙酒业，具备了怎样的先发优势，这些优势将如何作用于金沙的新时代。

　　首先是全国化的市场布局格局已经形成。截止到目前，金沙酒业的销售网络已经覆盖到全国的31个省、自治区和直辖市，其中山东、河南、广东三大酱酒高地市场均是金沙酒业的重点市场，且实现了市场下沉至地级市和县级，全国地级市的覆盖率超过90%。在全国化市场格局的带动下，2022年，金沙酒业的省外销售占比达到了91%，销售回款过亿的省级市场达到了6个。

　　其次是庞大且结构优质的经销商团队。从2017年的不足百家经销商，到如今的近千家经销商，尤其是2019年开启全国化以来，金沙酒业实现了“大招商”，同时伴随着优商战略的推进和对市场监管的强化，建立有效的退出机制，目前金沙酒业的经销商团队成为了一支素质过硬的团队。而尤其值得注意的是，在“大招商”之外，还有“招大商、招优商”，近年来。金沙与新星集团、宝酝集团、伟达、大成银通、怡亚通等国内知名的超商大商实现深度合作。据金沙酒业方面透露，截止2022年年底，金沙酒业拥有过亿经销商10家，5000万级至一亿的经销商10家，1000万以上至5000万的经销商79家。近百家的千万级以上经销商便是金沙酒业坚实的市场基础。

　　再次是与发展规模相匹配的人才和团队配置。目前，金沙酒业拥有员工超过3200人，从生产系统到管理系统再到销售系统，人员配置基本到位，且专业化、高学历和年轻化成为金沙酒业人才团队的三大特征，人才的进入大程度的了金沙酒业的发展。

　　此外，在品牌结构和产品结构方面，当前金沙的产品线价格线清晰合理、拥有超级大单品、主打中高端路线的酱酒新头部。而五年前，金沙酒业产品定位不清晰、产品数量冗繁、价格带混乱，所以金沙酒业在两到三年的时间里，通过聚焦“两大品牌、三大单品”，不断进行大刀阔斧的，终收获了现在的效果。摘要酒占位千元高端价格带，已成具有数十亿级销售规模的超级单品。

　　另一方面，在品结构上，金沙酒业的“双721”目标指出，高端、中断、低端产品的销售占比分别达到70%、20%和10%。此前，在百亿金沙的战略复盘会上，金沙酒业宣布“双721”目标已经实现，这也意味着金沙酒业成功实现了产品结构的转型和升级，告别了过去以低端为主的“民酒”定位与形象，成为一个聚焦中高端的酱酒新头部品牌。而通过不断的参与高端品牌活动、展会，以及持续的品牌推广，金沙酒业的品牌形象知名度、影响力也在不断提升。

　　更为重要的是，经过五年的发展，金沙酒业获得了来自行业、经销商、市场和消费者的认可，并通过良好的品牌形象形成了一定的口碑，部分实现了对消费者心智的占领。在行业竞争愈加激烈的当下，以及在酱酒主流化进程中，面临酱酒“消费热”到来的时代大势，这种认可和认知对于金沙而言，就像是一把无形的“杀手锏”。

　　综上所述，经过五年的发展，进入2023年，开启发展新阶段的金沙酒业已经在多个方面具备了头部的基础，并拥有进一步向上发展的空间。

　　2023年，在华润加持、经济大复苏以及酱酒调整期进入尾声等背景之下，金沙酒业也迎来了巨大的发展机遇。

　　2022年，作为金沙酒业的消费培育大年，和夯基固本提效之年，金沙酒业选择“深蹲”，将基础做的更稳固，而2023年，站在更高的起点，“深蹲”的金沙又要开始了重新“起跳”。（来源：酒业家）