首破60亿！舍得酒业用成绩单证明“老酒战略”不是故事！

　　3月21日，舍得酒业发布2022年年度报告。报告显示，2022年公司实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东净利润16.85亿元，同比增长35.31%。其中，2022年第四季度实现营业收入14.39亿元，同比增长5.62%；归属于上市公司股东的净利润4.85亿元，同比增长75.87%。

　　向好，核心经营数据亮眼

　　对于成绩的取得，舍得酒业方面表示：报告期内，公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。

　　具体来看，舍得酒业这份成绩单核心经营数据也是十分亮眼。

　　从各档次酒类产品销售情况看，中高酒实现销售收入48.77亿元，同比增长25.88%，在整体销售中占比81%；普通酒实现销售收入7.80亿元，同比增长10.92%，产品结构化升级明显。

　　从销售渠道情况看，舍得酒业批发代理渠道销售收入为52.61亿元，同比增长26.02%。2022年舍得酒业积极稳固渠道生态，加强销售渠道建设，进一步巩固与经销商长期、稳定的合作关系。此外，舍得酒业通过多举措促进终端动销，让价盘、库存保持良性发展，充分调动了经销商积极性。

　　从区域市场情况看，2022年舍得酒业持续推进“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，进一步深化全国化战略布局。省外销售增长明显，全年省外共实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，为2022年业绩贡献了强劲的增长力。

　　首破60亿，“老酒战略”不是故事

　　2019年，舍得酒业重点打造“老酒战略”，提出“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口号，成为第1个将老酒上升到战略层面的白酒企业，在“老酒战略”的助力下，其业绩也取得了突飞猛进式增长。

　　不过，外界对舍得“老酒战略”的质疑之声也不绝于耳，甚至有人翻出了酒业泰斗沈怡方先生主编的《白酒生产技术全书》进行“佐证”，认为“舍得酒业的老酒只是故事”，浓香老酒是“伪命题”。

　　然而消费者真的是那么容易“忽悠”的吗？显然不是！不然也不会有“酒是陈的香”这句俗语。舍得酒业也用首破60亿的高质量成绩单证明，消费者愿意为“老酒”买单。

　　年报显示，2022年围绕“老酒战略”，舍得酒业在市场层面主要开展以下几个方面的工作：一是夯实批发零售、烟酒店、团购等传统优势渠道，积极布局要客、KA、新零售等新渠道，不断扩大全国核心网点建设规模；二是高度重视互联网营销，在诸多电商平台进行布局；三是加速新市场拓展及传统市场深耕，启动“会议营销”+“团队会战”为特色的双会战役；四是加强产品物料开发，进一步丰富促销物料；五是贯彻客户优先的理念，持续巩固及提升与经销商的关系；六是强化 C 端置顶，通过“舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅、舍得老酒盛宴”等活动的持续推进，培育忠实用户；七是坚持深度的消费者体验，通过舍得品牌推动宴席促销向宴席营销转化；八是借助复星在业务资源，积极拓展国际市场。

　　夺得“开门红”，品味舍得再添一把火

　　进入2023年，舍得酒业延续发展势头高能开局。此前有报道指出，舍得酒业在今年春节期间多线发力夺得“开门红”。其中线上销售同比大增55%，线下动销超预期，多地市场增长提速。舍得酒业全系产品的消费者开瓶扫码瓶数同比增长达116%。

　　就在年报发布的同一天，舍得酒业为这股势头再添了一把火。3月21日，四川沱牌舍得营销有限公司发布关于调整品味舍得终端售价的通知，自2023年4月1日起，品味舍得（第五代）、品味舍得（第四代）、品味舍得（精华版）和品味舍得（庆典装）终端售价上调20元/瓶。（刘艳：聚酒食电子商务）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。