面对复苏机遇，牛栏山定下今年总基调

　　过去的三年，考验了中国韧性强大的消费，也让大众民酒更加深入人心。百姓需要民酒，民酒也更加贴近消费者。2023新的起点，白酒行业民酒代表牛栏山，又将用哪些举措迎接扑面而来的机会呢

　　2022年牛酒紧密围绕“稳中求进 聚焦发力”总要求，狠抓营销重点工作，推进重点工程建设，夯实企业发展基础。目前，重点市场基于产品结构升级的营销新模式已初步建立，“百城大会战”取得阶段性进展，“金标”全国化营销正按计划全力推进；二锅头文化苑项目竣工，牛酒高质量转型发展在探索中向更深层次稳步迈进。

　　随着市场的回暖，行业的复苏，2023年牛栏山面临新的发展机遇，如何把握机遇成为今年工作的重中之重。牛酒定下的总基调是稳市场，强基础，促改革，谋发展。为此牛栏山提出今年要：

　　提振信心

　　抢抓行业发展“三大机遇”

　　抢抓恢复经济建设的历史性机遇。“十四五”期间新基建的推进，城市群、城市圈的打造和疫情后一系列经济刺激措施的落地，加快了市场复苏的步伐。销售公司要提前布局，抢占先机，积极下沉，调研市场，查找问题，扫除盲点，当好前线的参谋；要深挖渠道，疏通堵点，稳固市场，持续建设和完善深度营销新格局。

　　抢抓光瓶酒升级的市场机遇。理性消费观念强化和龙头企业带动让光瓶酒市场规模迅猛增长，价格带不断拓宽。一是要持续聚焦以“陈酿”、“金标”为核心的光瓶酒“双轮驱动”，稳固塔基产品基本盘。二是要顺应消费升级趋势，因地制宜做好新品开发与核心产品品相、品质的升级迭代，不断为牛酒光瓶酒产品线注入新活力。

　　抢抓白酒产业文化推动的时代机遇。文化强国战略，行业高质量发展，人民对精神文化的需求让产业竞争迎来了以文化促品牌的新阶段。未来，白酒行业集中度还将持续提升，并逐步进入依靠文化驱动的存量竞争时代。一是要坚定北京地域文化背书。充分发挥文化苑平台对牛酒文化建设的支持与拔高作用，依托牛酒深厚的文化底蕴，深入研究产区独特菌群和牛酒特色风味，打造强势产区文化。二是要传承好、发展好二锅头酿造工艺。以差异化和情感共鸣构建品类认知，讲好特色品类文化。三是要用好民酒的品牌区隔。挖掘更具当代价值的新京味文化，塑造更具时代感和共情性的品牌态度，讲好牛酒品牌故事。

　　全力以赴

　　完成市场营销“三大目标”

　　完成“百城大会战”既定目标。2023年是“金标”重点市场导入和样板市场培育阶段，中心任务是选商布局，建立体系，强化执行，规范打法，培育样板，积累经验，打造金标单品销售上规模的市场。一是要坚决落实“三位一体两原则”的基本打法；二是要紧盯过程管理，提升牛酒深度营销效率；三是要厂商一心，强化合力。全力赋能“金标”的全国化推广。

　　完成陈酿稳定增长目标。一是增强定力。陈酿将是牛酒当前乃至未来相当长时期内的重要支柱产品。要牢固树立长线思维，始终如一规范营销动作，坚守控量保价原则，完善区域市场秩序管理，强化终端客情维护等基础性工作，确保陈酿高质量稳健增长。二是协同推进。要把推广“金标”和稳固陈酿市场结合起来，使之相互促进，共同成长。三是升级品相。要基于品牌调性，结合需求趋势，适时升级陈酿品相，使之更加贴合“亲民好酒”、“京味时尚”的消费认知，不断增强产品活力。

　　完成北京市场影响力提升目标。要通过营销体系升级、产品结构升级、品牌升级等一揽子措施，将北京市场打造成为产品结构优，市场渗透率高，品牌影响力强的全国样板市场。一是要推动营销体系升级；二是要推动产品结构升级；三是要推动体验式营销升级。利用北京地域优势，以文化苑平台为依托，将环境营造、工艺展示、文化传播有机结合起来，针对目标客户群体、意见领袖，以沉浸式体验为手段，以文化助力营销升级。（文章来源：中国酒业杂志）

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