　　一是销售增速方面的变化，2022年酒类直播电商销售额大约在140亿～170亿，现在接近年底，从有关数据看，2023年的酒类直播电商销售额大约在280亿～300亿，也就是说2023年直播电商酒类的增长大约是70%。从增长速度看，酒类直播电商仍然处在高速增长阶段，与线下库存高企、动销艰难的现状形成了鲜明的对比。

　　二是线上消费能力在向高端、次高端迁移。2023年，500～1000元成为了成长型价格带，100～300元价格带成为直播电商主流。这说明了线上直播电商不是原来认为的只卖便宜货，而是卖高性价比的产品。

　　三是对企业产品研发能力的要求开始空前提高，线上产品变化非常快。高颜值、高性价比的爆款产品迭代加快，相应的需要企业快速提升产品研发能力。

　　四是对企业内容输出能力和数据运营能力的要求快速提高。直播电商的快速发展，要求企业必须要做好内容矩阵、账号矩阵和直播矩阵，要广泛布局，提升专业度。

　　总之，当前的酒类直播电商呈现出增速快、专业化要求高、变化迭代加速的特点。

　　跨越第二增长曲线，需要应对四大关系

　　2023年，有不少经销商把生意难做归结为被电商抢了生意，也有很多人抱怨直播电商的成本越来越高，更多的人则是面对现实，躬身入局，开始认真审视直播电商这条新的赛道到底该怎么玩。王健在谈到厂商应对策略的时候，认为重点是做好四大关系，而这四大关系的核心就是线下和线上的协同问题。

　　首先是如何做好线上品牌传播阵地。越来越多的企业认识到，直播电商不仅仅是销售平台，同时也是品牌生成平台。第二是线上线下的矛盾和优化，如何让二者互相赋能，而不是互相冲突。第三是处理好达人直播和自播的关系问题，整合运用资源。第四是处理好旺季与淡季的关系。

　　直播电商的兴起，预示着线上线下融合时代正在到来。在这个交叉和变化剧烈的领域，其尚不成熟和高速发展的趋势，给很多新进入的企业带来了机会。

　　2024年，直播电商进入全链路竞争新阶段

　　在思考2024年的直播电商发展方向时，王健提出了“全链路运营”的新观点。他认为，新一年的直播电商将迎来一个综合协同和持续高速发展的新时期，直播电商将成为企业运营中的重要环节，而不仅仅是销量的补充渠道。企业在2024年要打造内容场和中心场，做好品销协同。白酒行业要更清醒地认识到，直播电商不仅仅是一个电商渠道，更是品牌与销售在融媒体方向上的一个结合点。

　　具体来说，企业需要做足三个方面的功夫，才能应对未来发展。

　　一，要做好内容输出。通过直播电商，塑造品牌，进行高价值转化。通过抖音视频，讲好品牌故事，提升消费者对产品的认同感。通过明星达人的代言直播，建立信任和品牌调性，并广泛进行线上的官方账号布局。

　　二，企业要学会并擅长使用云图工具。用好云图工具，企业才能真正地找对人、说对话、卖对货。线上和线下的营销本质是一样的，不同的是线上运营要善于运用工具和大数据技术，做好精准营销。

　　三， 2024年做好线上店铺运营，要改变只注重流量本身的传统思维方式。面对直播电商的新形势和新特点，酒类企业要把流量思维转移到用户思维上来，将直播电商的公域流量转为私域流量，要进一步做好精细化的运营和数据转化。

　　直播电商用实实在在的销量，给行业带来了新的成长机会。可以预见，2024年线下传统经营仍然将面临不小的阻力，线上直播电商仍然会加速发展但也面临新的问题。全链路营销作为一种新时期的线上实战经验总结和系统思维方式，会给酒类企业新一年的品牌、销量工作带来新的启发和赋能。酒类直播电商，仍然会是2024年酒类企业的重要突破口之一。（文章来源：酒说）