白酒能玩转“饭圈文化”吗？

　　本月初，洋河首届超级粉丝节活动在南京鱼嘴湿地公园圆满落幕，与6000万伙伴共享绵柔奇妙，引发行业热议，在“饭圈文化”在各个行业风靡的同时，白酒在这个新领域能玩转吗？

　　酒企为什么需要“粉丝”？

　　作为一种情感消费品，白酒品牌价值的最终确认需要回归消费，需要消费者的认同，需要与消费者产生情感、文化以及价值的共鸣，故而培养一批忠诚“粉丝”对酒企十分重要。

　　首先，粉丝可以助推品牌忠诚度的培养，为品牌传播助力。粉丝对酒企的品牌和产品有着较高的忠诚度。通过与粉丝建立良好的互动关系，酒企可以培养一批稳定的消费者群体，这些消费者不仅自己长期购买酒企的产品，还会向亲朋好友推荐，通过口碑传播帮助酒企扩大品牌影响力。在社交媒体时代，一个满意的粉丝可以迅速成为品牌的“代言人”，带动更多的潜在消费者。

　　其次，粉丝可以成为市场信息的反馈的主体，成为产品创新的推动者。粉丝是市场变化的敏感接收者，他们对新产品、新口味、新包装等的接受程度和反馈意见，可以为酒企提供宝贵的市场信息。酒企可以根据粉丝的反馈调整产品策略，满足市场需求，提高市场竞争力。同时，粉丝对产品的关注和热爱，可以激励酒企进行产品的创新和改善。通过与粉丝的沟通，酒企可以了解到市场的趋势和消费者的新需求，从而推动产品线的更新和多样化。

　　近年来，不少白酒企业已经通过精准的市场定位、创新的营销策略和与消费者的深度互动，有效地利用粉丝经济，提升品牌影响力，实现销售增长。比如五粮液通过赞助哈尔滨冰雪节期间的活动，如喊麦接龙、主题快闪、冰宫盛宴等，成功吸引了大量消费者的关注，尤其是年轻消费者群体；汾酒举办的掼蛋友谊赛，结合了地方文化特色和体育竞赛，吸引了粉丝和意见领袖的参与，不仅促进了品牌与消费者之间的情感联系，也为白酒市场拓展提供了新的思路；泸州老窖通过赞助演唱会，与音乐文化IP合作，吸引了大量音乐爱好者，这种跨界合作不仅拓宽了品牌的影响范围，也使白酒与年轻文化产生了积极的关联。

　　盛行的“饭圈文化”，适合白酒酒企吗？

　　现如今“饭圈文化”在各个行业内渗透，比起简单的“粉丝文化”，“饭圈”为粉丝们圈了一个“圈”，可以算是“粉丝文化”的升级版，以前追星，粉丝们只是单纯充当着观众/听众角色，为偶像的作品捧场，而当下的偶像3.0时代，是粉丝为偶像的一切买单的时代。虽然近些年一些其中的弊端引发热议，但不得不承认其强大的吸金能力让不少行业都眼红，纷纷借势，这也解释了为什么一些哪怕有着负面新闻的明星，也有品牌方争抢着与其合作，看中的便是其“饭圈文化”购买力。

　　在笔者看来，白酒酒企带动“饭圈文化”也许并没有那么难，但是维系和管理也许并非易事。由于大多数白酒酒企都有着丰厚的历史文化背景和深厚工艺，所以树立一个有魅力且有颜值的品牌形象很容易，但是如何让这个形象出圈，如何维系支持品牌的粉丝，就是最难的部分了。那么酒企可以从哪些方面努力去争取呢？主要要从网络、产品和活动三方面发力。

　　一，在网络方面，制造酒企品牌的“饭圈KOL”。Kol通常指的“Key Opinion Leader”即意见领袖，这些KOL在他们的领域内拥有专业的知识或者独特的视角，能够影响粉丝和公众的观点和行为。目前，随着社交媒体的迅猛发展和网络文化的繁荣，KOL已经成为品牌营销和内容传播的重要渠道。酒企可以确定目标市场和受众群体，分析潜在KOL的受众基础和影响力，然后根据目标市场策划相关内容，确保内容与品牌定位和受众兴趣相匹配。对选拔出来的KOL进行培训，提升其内容创作能力和社交媒体运营能力，而后在各大社交媒体平台上发布内容，逐步积累粉丝和影响力，与各大平台合作，通过广告、代言、内容赞助等方式，扩大KOL的商业价值。

　　二，推出粉丝限量单品，提升产品价值。酒企可以推出一些粉丝限定的产品，或者根据粉丝反馈推出一些定制产品，但这些产品需要有一些购买门槛，比如在互联网上粉丝等级高或者有一定购买量的粉丝才可以，一方面可以满足粉丝对产品的喜爱和特殊级别的虚荣心，另一方面也可以通过粉丝之间好口碑的传播进一步提升产品价值。

　　三，定期举办“铁粉”线下活动，增强粉丝粘性。现阶段，不少酒企都有粉丝活动，但大多数都是大范围人数很多的活动。但事实上只有“铁粉”的贡献最多，且最愿意捍卫品牌荣誉，定期举办一些回馈多，范围小的“铁粉”活动，就能慢慢巩固一大批忠实粉丝，也会让更多粉丝产生对品牌的好感和对活动的向往。

　　在互动体验如此重要的当下，学会线上运营好“饭圈文化”，线下给到消费者舒适度很高的体验，能帮助酒企获得很高的好感度。当然，酒企在固粉的同时，也不要忘记提供及时的售后服务，解决消费者的问题和疑虑，不为祸根留隐患。（文章来源：大家酒评）

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