后百亿元年势能拉满、火力全开，西凤持续打造中国酒业“名酒样本”！

　　2024年是西凤酒高质量创新发展和后百亿时代的开局之年，也是西凤酒实现更大发展、“重回一 流名酒序列”的关键之年。

　　今年上半年，西凤酒硕果累累：势能全开，一季度开局良好；7万吨制曲项目顺利封顶；“全国化”步伐如火如荼；红西凤1978上市发布会相继在江西、福建、浙江、辽宁、浙江与甘肃等地落地；金奖老绿瓶荣耀上市……在酒业调整周期，西凤酒无疑展现了极强的发展韧性与发展势能。

　　近日，西凤酒在2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议上也提到，品牌已圆满完成2024年上半年销售目标任务。那么，后百亿元年的下半程，西凤如何持续发力？

　　根据《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。与生产企业强劲增长势头相比，流通渠道端的经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。也因此，众多名酒品牌都在向市场扎根，构建健康、稳定、持久的商业生态，着力打造厂商利益共同体。

　　西凤也不例外。西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正强调，要围绕“赋能”，做好市场赋能，股份公司、营销系统各职能部门进一步转变观念，将服务理念深植于各项工作之中，真正让广大营销人员没有后顾之忧，全心全意投入市场建设中去。

　　7月开始，西凤酒围绕市场营销工作，做了一系列动作：西凤营销商学院2024年度第二次集中培训会圆满召开；各分公司以及品牌运营公司举办下半年营销工作会议；股份公司副总经理周艳花携高管团队密集走访市场；“西凤杯”陕西企业家掼蛋比赛圆满落幕；“西凤酒杯”2024首届大湾区中国四大名酒知识鉴赏大赛总决赛暨颁奖盛典圆满闭幕；宝鸡、西安市场深耕启动会隆重举行……

　　可以看到，西凤酒在市场营销上不仅有完善的顶层营销设计，贴合实际的市场举措，还有细致入微的实地走访，这无疑在酒业调整期给经销商带来“及时雨”，给市场动销注入“强心剂”。

　　有西凤经销商对酒业家表示，2024年上半年酒商面临诸多压力，是考验厂商关系的关键时期。但这一阶段，西凤酒不断在市场端扎根、拓展、破局，不仅实现了品牌的长青发展与业绩长虹，同时也对经销商展开精准服务，创建多方共赢的良性发展生态，帮助经销商实现破局。

　　在酒业调整时期，?强化大本营市场是非常重要的策略。一方面，强化大本营市场可以?帮助企业稳定基本盘，另一方面有助力提升品牌影响力和市场竞争力，应对其他名酒的竞争。

　　7月30日，西安市场深耕启动会在西安市高新区高新洲际酒店隆重举行，这一会议不仅是对宝鸡市场成功经验的延续，更是深化陕西市场战略部署的关键一步，它标志着西凤酒在陕西市场布局上进入了一个崭新的阶段。

　　在这场会议中，周艳花表示，西安是陕西大本营的省会市场，不仅是西凤酒在陕西大本营的核心，更是西凤酒全国化战略的关键桥头堡。希望全体成员以此次启动会为新的起点，深刻认识到西安市场的战略意义，坚定信念，团结一致，打好这场大本营市场的保卫战。

　　近期，酒业家调研陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆西北五省白酒市场发现，西北五省白酒市场规模约在500亿左右，陕西规模近250亿。其中，西安则是陕西最重要的市场之一、西北五省的桥头堡、名酒的新战场。在西安市场，100-200元价格带被西凤酒牢牢占据，在次高端与高端市场中，西凤酒与全国其他名酒同台竞争。可以说，对西安市场的深耕，有助力西凤酒在稳固自身优势的前提下，在次高端、高端市场占据更大的份额。

　　此外，在省外市场，西凤酒也在打好省外样板城市攻坚战，深度打造河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场，攻坚N个战略样板城市，强化消费者运营，强化产品运营，强化市场监管，强化渠道运营，与经销商一起构建起强强联合、资源共享、互利共赢的长期战略合作关系，筑牢西凤酒市场发展基石。

　　市场之外，聚焦核心产品打造一直是西凤酒的重心。今年下半年，西凤酒也将高度聚焦家国系列产品，将红西凤和老绿瓶两大系列产品打造成为支撑后百亿时代的超级大单品。

　　酒业家了解到，红西凤下半年以“抓回款、做动销、去库存”为核心，所有团队成员都将以高昂的热情和坚定的决心投身于市场竞争的前线，全力以赴达成既定目标。另外，红西凤1978作为西凤酒发力次高端白酒市场的战略单品，全国化布局也将持续推进，在全国范围内释放更强的势能。

　　老绿瓶作为西凤酒的经典之作，历经岁月沉淀，深受消费者喜爱。它以亲民的价格、地道的凤香口感，成为广大消费者日常饮用的首 选。不管在省外省内市场，老绿瓶都取得了不错的成绩。今年金奖老绿瓶西凤酒的推出，进一步完善了西凤酒“家”系列产品矩阵，有助于实现品牌和市场的再提速，也是加速实现西凤酒品牌复兴的又一推力。

　　在今年下半年，金奖老绿瓶西凤酒也将更强调经销商质量，聚焦资源精细化运营布局，强化核心网点建设，确保持续健康发展，并辐射全国。

　　可以明显看到，站在新起跑线上的西凤酒，已然步入时代发展的高质量快轨。我们也有理由相信，西凤酒将在2024年下半年继续向上生长、持续前行，不断夯实百亿成果，打造中国酒业的“西凤样本”。（文章来源：酒业家）

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