蒙特斯旗下开垦酒庄签约华致酒行，展开战略合作

　　日前，智利知名葡萄酒品牌蒙特斯旗下的阿根廷酒庄开垦酒庄（KAIKEN），宣布与国内知名酒类大商华致酒行正式展开合作。

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　　开垦酒庄与华致酒行展开战略性合作

　　据WBO了解，开垦酒庄与华致酒行早在去年下半年就已低调签约，形成了战略合作的关系。目前，开垦酒庄的酒产品已经到达华致酒行，销售随之正式展开。

　　开垦酒庄是国际一 线葡萄酒品牌蒙特斯在阿根廷非常重要的酒庄，也是蒙特斯目前主推的葡萄酒品牌之一。这家酒庄起源于1920年，彼时，意大利卡里塞家族在这里开始耕种葡萄园。2002年，蒙特斯酒庄创始人奥雷里奥·蒙特斯发现这里的风土与种植历史等具备了生产伟大葡萄酒的一切条件。于是，开垦酒庄2002年在这里诞生，这片种植葡萄超过80年的地方，开始专注于酿造精品葡萄酒，年产量达700万升。

　　华致酒行连锁管理股份有限公司则成立于2005年，是中国第1家酒类流通A股上市企业（股票代码300755），品牌价值高达205.61亿元。拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端27000多家，建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络。

　　针对此次全新合作，蒙特斯商务总监CarlosSerrano表示：“开垦酒庄是我们非常重要的阿根廷品牌，属于知名的阿根廷精品酒品牌之一。该品牌在美国、欧洲、日本、韩国等地销量十分突出。”在中国，阿根廷酒仍处在蓬勃发展的阶段，但不少业内人士均认为，阿根廷大概率会继澳洲，智利等国之后，成为下一个在中国市场崛起的新世界产酒国。

　　“种种原因，让我们非常开心和华致酒行合作，这让我们有机会更多地深入零售渠道，让品牌能有效下沉至终端消费者，从而获得切实的利益。”他说，“蒙特斯和开垦团队也会一如既往的对我们的合作伙伴给予全力支持，可以预见，未来在中国市场，人们能够看到越来越多的开垦葡萄酒的身影。”

　　华致酒行同样非常看好此次合作，一名相关负责人表示：“华致始终致力于将精品美酒带到中国市场，提升布局的品牌度，产品结构的专业性。多年来，我们与主要葡萄酒产国的众多知名品牌建立了长期合作，由于看好阿根廷葡萄酒未来无限的可能性，我们一直在寻找一个合适的品牌。而今，和开垦酒庄的合作可以说是水到渠成，对我们而言则是如虎添翼。”

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　　品质追求完美，价位适中，符合当前的消费特征

　　据悉，目前华致酒行代理了开垦庄园系列、开垦风土系列、开垦傲卓系列。这三个系列来自阿根廷不同的产区，如门多萨产区、高海拔卡法亚特产区、安第斯山脉的优客山谷和维斯塔尔巴葡萄园。

　　开垦酒庄团队非常尊重不同产区与葡萄园的风土，并采用了适宜于当地的葡萄品种以及不同的酿造方式来酿造每一瓶葡萄酒。举例说明，开垦风土系列就采用阿根廷特有的葡萄品种，来表达当地优越的风土以及酿酒师富有创造性的混酿功底。

　　当然，这三个葡萄酒系列都有一个共性——均有完美的品质。即便他们各自体现了不同的风土特征，并带来了不同的风格。值得一提的是，三个系列的葡萄酒均采用了法国橡木桶陈酿，短则6个月，长达12个月，为葡萄酒带来了优雅复杂的香气，橡木桶陈酿也是中国消费者所偏爱的重要指标之一。

　　此外，开垦酒庄旗下绝大多数产品都获得了詹姆斯·萨克宁等行业大咖与引导型机构给予的90分以上高分，这也体现出开垦酒庄优异的葡萄酒品质，同时也可以深入浅出地让经销商与消费者理解其优质。

　　据了解，三个系列的葡萄酒产品，覆盖了入门级和腰部价位段。结合其细致的酿造手法和橡木桶陈酿所带来的优质品质，极好地展现了阿根廷作为一个种植面积广阔的产酒大国所带来的高性价比，也非常符合目前中国葡萄酒消费者在品质升级，但对价格仍较为敏感的消费特征。

　　此外，开垦酒庄这三个系列的酒标，也是简洁有设计感，色彩感十足，辨识度极高。种种优势，无疑体现出蒙特斯作为国际性葡萄酒巨头十足的品牌运营功力。而今，阿根廷在中国领军品牌的缺位，更为开垦酒庄这个拥有雄厚背景实力与丰富运营经验的品牌赢得更大机会。

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　　全渠道销售，将在全国各地展开地推活动

　　这样一家酒庄与华致酒行的合作，无疑是强强联合！

　　在被问及开垦酒庄的具体销售模式时，华致酒行相关负责人表示：“我们会将开垦酒庄作为重点品牌进行全渠道运作，产品将铺入华致酒行在全国的门店中，同时也将以分销的模式销售给全国各地的经销商。”

　　据WBO了解，华致酒行在接下来的一段时间内，还将与开垦酒庄共同完成一系列葡萄酒品牌推广活动。此举不仅让开垦酒庄的行业知名度可以快速提升，更让客户可以深切地体会到如何将品牌和产品的优势与特点和自身的销售模式进行有机结合。

　　上述华致酒行的负责人指出：“开垦酒庄是一个非常优质的品牌，我们希望看到这一品牌在我们的共同培育下茁壮成长。”

　　来源| 葡萄酒商业观察