水井坊朱镇豪：“浓香是市场份额大的香型！”

　　6月8日，水井坊召开年度股东大会，会议现场“座无虚席！”面对来自全国各地的投资者，水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪真正做到了“以诚相待”，不夸大业绩、不回避困难、不隐藏问题，博得了与会人员以及业内人士的高度肯定。

　　朱镇豪这样点评“水井坊！”

　　据了解，对于2020年以来，水井坊的业绩表现，朱镇豪“这样点评！”在2020年上半年，水井坊确实受到了疫情的影响，一直到下半年才开始逐步恢复。今年一季度，水井坊实现了强势增长，市场业绩强势增长。

　　数据显示：2020年水井坊实现营收30.06亿元，同比下降15.06%，净利润7.31亿元，同比下降11.49%；

　　2021年一季度报告显示，水井坊实现营收12.4亿元，同比增长70.17%，净利润4.19亿元，同比增长119.66%。

　　对于今年一季度的“强势反弹”，朱镇豪认为，一方面的原因是2020年受疫情影响基数相对较低；另一方面，2021年春节晚于2020年春节，以及水井坊调整出厂价致部分经销商提前囤货等因素的影响。

　　目前而言，水井坊今年在宴席的场次数上较上年同期增长了三倍，但总体规模还较小；电商渠道同比增长50%，但总体对业绩贡献有限。

　　谈及水井坊下半年的发展规划，朱镇豪透露，水井坊从二季度开始会持续加大对品牌、供应链、人力资源等的投资力度。

　　未来，水井坊50%以上的市场费用将投向高端产品。同时积极创新，尤其是在高端产品打造上。

　　按照朱镇豪的判断，消费升级仍将持续，次高端和高端增长率将维持高，至2025年时，应占到整体市场的50%以上。

　　在次高端300元-600元价格带中，400元-600元价格带的增长率将超越300元-400元价格带，占据更多市场份额。

　　在高端600元以上的市场中，‘超次高端’即600元-800元价格带正在形成。

　　今年，水井坊的业绩目标仍然是，实现主营业务收入增长43%左右，净利润增长35%左右。

　　浓酱之争，朱镇豪看好浓香！

　　对于水井坊投资酱香型白酒，朱镇豪不回避提问，分别表达了“三个观点”。

　　其一，此前投资5.6亿元与贵州国威酒业合作的酱酒项目尚未正式落地，还存在不确定性。

　　据公开资料显示，早在今年5月25日，水井坊2020年年度业绩说明会上，朱镇豪就曾说过，该事项还在进一步协商中，如果有重大进展水井坊会依法做相应的披露，但目前项目仍存在较大不确定性，需请投资者注意相关风险。

　　其二，朱镇豪强调，随着消费升级，消费者需求会越来越多元化，不仅是酱酒，其他香型也会有成长空间。预期酱酒将占有白酒市场30%以上的份额。

　　未来市场整体还是以浓香酒为主，未来浓香将维持高于50%的市场份额。

　　其三，朱镇豪认为，酱酒也跟所有白酒产品一样，会经历调整期。目前尚无法判断调整期何时到来，但一旦调整期来临，强者恒强，部分品牌将被慢慢淘汰出局。

　　要想保持企业的竞争力，就要持续把品牌、品质、产品做好。水井坊始终坚持“打造高端浓香型白酒头部品牌”的战略目标不变。

　　值得一提的是，多位接受采访的业内人士一致认为，朱镇豪的回答“十分真实”，没有粉饰2020年业绩不佳的事实，也没有特别夸大2021年一季度取得的成绩，一切陈述都是客观、理性的，这一点十分难得，展现了大企业的责任感。

　　此外，朱镇豪对于未来市场走势、酱香白酒发展的言论，业内人士尽管略有分歧，但整体上仍然肯定了朱镇豪的观点，浓香白酒仍然具备一定的市场竞争力，酱香型白酒现在的“百花齐放”，到后期会逐渐变为“强者争锋”。

　　不变的是，消费者对于好酒以及品牌酒的追求，不分“浓酱清！”（来源：卖酒狼圈子 公众号）