连续三年提价，挺进千元价格带，四特酒打响高端保卫战

　　毋庸置疑，千元价格带正成为新的竞技场。

　　近段时间，五粮液、泸州老窖、郎酒等品牌纷纷提价的消息，让白酒市场波澜再起，似乎一夜之间，白酒都奔着千元价格带去了。实际上，“江西王”四特酒已先人一步，完成千元价格带的战略升级。

　　酒业家记者获悉，今年年初，作为四特酒旗下高端系列产品，四特十五年45°、52°两款产品分别提价80元/件、300元/件，其中52°四特十五年终端零售价直逼千元，目前处于稳步起量的过程中。

　　通过这一轮的价格调整，四特酒在价格杠杆和政策引导之下，达到量价齐升的目的，从而让品牌的竞争力和影响力得到进一步提升。

　　1、连续三年提价，挺进千元档志在必得？

　　向千元价格带发起进攻，四特酒的表现可以用四个字来形容，即稳中求进。

　　据了解，年初提价后，45°四特十五年终端零售价为808元/瓶，52°四特十五年终端零售价为968元/瓶，抢占千元价格带的同时，树立高端品牌形象。

　　事实上，早在2017年和2018年，四特十五年就先后提价，加上今年这次提价，三次提价幅度达15%。每年一次的提价节奏，是四特酒价格坚挺的证明，还能够看出其市场良性运转和经销商合作伙伴利益的态度。

　　有业内人士分析，随着高端白酒价值回归叠加消费升级，高端、次高端白酒销售收入逐年增加，消费升级和高端大众消费是支撑行业继续上行的主要动力，未来千元价格带产品将越来越多。

　　在这一趋势之下，迈进千元价格带，无疑是四特酒长期发展战略的关键性一步。但是，千元价格带的竞争激烈程度不言而喻，可谓“前有猛虎，后有追兵”，四特酒的底气何在？

　　自2005年开始，四特酒就完成江西本土市场的渠道下沉，并形成了环江西周边市场销售渠道和销售服务网络的大市场布局。目前，江西大本营市场的“霸主”地位不断得到巩固，福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的“大江西版块”市场企稳向好，北方市场点面结合、南北联动、扎实推进。

　　市场成绩之外，四特酒值得骄傲的优势非品质莫属。

　　作为特香型白酒品牌代表，四特酒的工艺特点是“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”，通过“特香”差异市场的营造、“特香”差异品牌的塑造、“特香”差异品质的打造，四特酒牢牢抓住消费者的味蕾。

　　手握市场和品质两张好牌，四特酒打响千元价格带之战。

　　2、卡位高端赛道，化布局再提速

　　四特酒今年很忙。

　　前段时间，四特酒旗舰形象品牌产品四特东方韵升级版高调亮相春糖，意味着接下来将有不小的动作，果不其然，上个月传出大规模招商的消息。此外，针对低端市场，四特酒推出特派和蓝调两款光瓶酒，前者定位高线光瓶酒，后者进攻小酒市场。

　　然而，在加码次高端、抢占低端的时候，四特酒并没有忘记对高端市场的耕耘。其实，自2017年4月起，针对该系列产品出台控量保价策略，销售份额及市场占有率得到一定程度的提升，市场反馈的信息是，四特十五年具备持续向上运作的增长潜力。

　　酒业家记者注意到，在2014-2017年行业深度调整期，四特十五年保持近50%的增长率，除了江西省内，其周边市场四特十五年均有着良好的消费氛围。

　　与此同时，中金公司研报指出，高端酒市场的消费群几何级数增加，但茅台、五粮液的供给还是线性增长，新中产群体对名酒的需求转向追求高端品牌和优质产品带来的品质享受和面子需求，以便实现更高的社交满足，这为高端酒市场的规模占比带来较大提升空间。

　　既然如此，四特十五年卡位千元价格带，是情理之中的事情。再者，在走向化的过程中，发力高端是势在必行之举。

　　谏策战略咨询联合创始人、副总经理韩磊表示，四特酒在高端市场仍有机会，四特十五年有着礼品用酒的属性，有着很好的消费基础，消费者的粘性很强，在消费者心中树立起来的高端形象已经根深蒂固。如今四特十五年以江西特产的身份往外走，有利于四特酒的化。（来源：酒业家）

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