仰韶走“心”计，上演逆势突围大戏

　　2020年年首，病毒疫情突然爆发，影响了人们生活与消费方方面面，被迫按下了暂停键。随着情况的逐渐好转，一场防疫&复工的新战役在悄然之中展开，而一向有未来观、全局观的仰韶酒业也在积极运用自己的方式，践行着企业的理念。

　　如果说捐款三百余万元支援有关部门抗击疫情体现了仰韶令人“放心”的一面，那么积极迎接线上办公避免疫情传播无疑传播了其倡导“舒心”的内涵，而承包河南所以驰援湖北抗击疫情白衣天使的喜酒则向世人展现了其”暖心“的本质。此外，积极运用多种方式帮助经销商”减负“则彰显了其”贴心“的温柔画面。

　　这家崛起于中原大地的豫酒领头羊企业，正在以自己的方式向世人展示其有责任、有担当的企业形象和聚心聚力谋发展、抗疫情的坚定决心。

　　01、放心，疫情面前不讲条件，奋力冲在战“疫”

　　国家有难，匹夫有责。当疫情迅速蔓延到河南时，仰韶酒业是早冲到的企业之一。

　　在仰韶酒业董事长侯建光看来，面对疫情危机，人们都应该有责任和担当，勇敢地站出来，与国家同呼吸，共命运。因此早在1月26日，仰韶酒业便在侯建光的带领下，积极投身到了“抗击疫情”的洪流中，展现出了大爱无疆的家国情怀。

　　守土有责不是标榜出来的，而是真抓实干做出来的。1月29日，在三门峡市举行的抗疫情捐赠活动”中，仰韶酒业身先士卒，慷慨解囊，捐助资200万元。一笔捐款未过几天，2月4日，根据“战疫”需要，仰韶酒业又追加了60万元捐助。

　　紧接着，仰韶酒业3000多员工，纷纷响应《疫情防控爱心捐款活动的倡议》，100元、500元、2000元，短短两天，就筹集到了46.7088万元……截止目前，为了助力社会战“疫”，仰韶酒业共捐助了近310万元。

　　在战疫中，仰韶酒业用实际行动，践行了“责任、使命、担当”，让人们看到了一家有责任担当“有温度”的企业。

　　02、舒心，苦练内功快速提升团队战斗力

　　受疫情影响，所有终端渠道关门歇业，员工禁足在家，一切线下活动按下暂停键。但是，仰韶酒业并没有悲观，没有坐以待毙，为了促生产、保市场，仰韶酒业除了诚邀杨光、林枫、丁永征、程鹏、刘志强、葛辉等国内专家线上授课外，还安排酒业公司总工程师韩素娜、营销公司天宝中心副总监郑磊进行线上培训，统一员工思想、苦练营销内功，快速有效的提升了团队的战斗力，为仰韶酒业的转型发展凝聚磅礴势能！

　　同时，除了通过内部培训外，仰韶酒业还通过引进人才，快速弥补人才短缺的短板，达到提升团队战斗力的目标。为招聘工作顺利进行，仰韶酒业的招聘、面试，全都在线上进行。一方面广招营销板块的招商经理、团购经理、酒道师；另一方面，仰韶工业游的战略核心——仰韶仙门山景区也在急招导游经理、景区导游、行政文员、文宣专员等。

　　此外，今年仰韶营销公司各大销售中心每年一度述职大会也放在了线上举行。通过述职，不仅可以盘点过去的工作，梳理成绩、总结经验，找不足、觅短板，更重要的是，针对发现的不足、短板，还能够在下一步进行有效改进和弥补。

　　如果说，仰韶酒业内部培训、广招人才，是为了疫情后的消费井喷备战。那么，当前如何扩大销售渠道，将疫情影响降到低，才是紧迫的事。

　　03、暖心，致敬英雄免费为逆行者提供婚宴用酒

　　“当我们被告知务必呆在家中过年，夜色中又见战役英雄正披挂逆行。他们向疫情严重的武汉冲锋，给受难的同胞送去了无限爱心与希望。他们是可爱的人，不顾自己的安危为民族筑起生命的防护墙。”

　　为了致敬逆行英雄，与此同时，仰韶酒业还开展了“幸福延期，爱不缺席—仰韶彩陶坊向战役英雄致敬”的免费送酒公益活动。

　　据了解，所有在疫情期间支援湖北的河南省户籍医务人员于2020年12月31日前结婚举办喜宴，凭相关证明文件即可获得由仰韶酒业提供的免费婚宴用酒。除此之外，为了表达对抗疫逆行英雄的崇敬之情，仰韶酒业除了免费为他们提供婚宴用酒外，还为即将步入婚姻殿堂的抗疫英雄准备了一份贴心好礼。

　　一直将“公益仰韶”作为企业六大核心战略之一的仰韶酒业，通过这种有温度的公益活动，不仅树立了良好的企业形象，还有效拉近了与消费者之间的心里距离。

　　04、贴心，创新营销模式，“上演”逆势突围大戏

　　值得一提的是，面对疫情期间线下营销活动的停滞，仰韶酒业通过及时将有关宣传营销转移到线上，通过社群践行等多种方式开展互动营销，盘活疫情期间的销售氛围。

　　1.通过新时尚“云喝酒”，巧妙开展线上的社群营销

　　2月22日，“仰韶彩陶坊杯”2020年云喝酒挑战赛”正式开启，该活动在头条、抖音、微信朋友圈等新媒体渠道上，获得迅速传播，50余家媒体聚焦报道，截止目前该活动浏览量已经近30万，并仍在高速增长。

　　2.与媒体互动并策划有价值的营销宣传

　　除了云喝酒外，仰韶酒业还以“短视频”“趣味问答”“诗写抗疫”等方式，并以社会化媒体传播为依托，进行有关仰韶酒业品牌内容创新的体验和互动，形成了更加娱乐化、轻松化、多元化的社区营销。

　　同时，仰韶酒业还利用新媒体、微信、抖音、H5微场景传播、朋友圈话题炒作等方式，进行互动式传播，实现线上线下完美结合，为仰韶酒业的品牌、产品、服务的宣传与推广，进行了有益的探索，也取得了不俗的战绩。此外，近年来，仰韶酒业每年邀请一些媒体大咖、行业精英、等意见，为仰韶彩陶坊酒代言，早已成为行业里营销代言的经典。

　　3.帮助经销商去库存，开展有温度的情感营销

　　随着疫情的不断发酵，经销商库存积压，酒类专卖店、酒类超市等渠道，呈现半停滞停滞状态，而各类成本依旧存在，面临短暂亏损局面。如何帮助经销商尽快去库存，成了当下紧迫的工作。

　　为此，仰韶酒业主动牵头，积极动员各个分公司、各个办事处，利用建立的核心客户群，策划线上的产品促销活动，通过、抽奖等活动，不仅帮助经销商尽快去库存，还为经销商赢得了更多的客户。

　　此外，仰韶酒业，动员市场营销层面的员工，通过转发朋友圈、各种社群，开启“带货”服务，帮经销商卖货。

　　4.向客户捐赠防疫物资助力战疫

　　疫情的爆发，瞬间，使防疫物资变得十分紧缺，医院、大药房、超市里，酒精、液、口罩等防护物资，都已经断货。在公司号召下，各分支机构在负责人指带领下，积极奔跑在政府、医院、学校等机构的路上，捐助口罩、液、高度酒精等抗疫物资。

　　除此之外，为了帮助广大经销商、客户排忧解难，仰韶酒业还动员各个分公司，想尽一切办法、通过一切途径，采购防疫物品。并将采购而来的酒精、口罩、液等分发给继续的客户，彰显了企业的温度。

　　5.整合“三会三宴”资源，巧妙实施精准营销

　　仰韶酒业在市场开拓上，“三会三宴”赞助的一直是市场利器。近年来，仰韶酒业通过精心谋划的“三会三宴”策略，精准抢占了河南几乎所有的政经热点、焦点。疫情期间，虽然市场停滞，但仰韶酒业却积极通过H5等形势，加强对疫情后将举办的三会三宴进行信息征集，提前锚定消费者，为市场增长蓄能。

　　6.积极备战疫情后的补偿性消费场景

　　疫情的爆发，尤其在春节期间，让一些消费场景被迫延期，比如，婚宴、满月宴、寿宴、企业的年初动员大会等，等疫情解除后，将迎来一波热潮。此外，等疫情解除后，除了政府、医疗机构外，还有大多企业，针对战“疫”这一板块，大都会举办一些庆功宴等，对酒业来说，这将是一个新的消费场景。

　　虽然目前还不能正常开展市场营销活动，但是机会永远只眷恋有准备的，仰韶酒业为了疫情后的补偿性消费，正在进行如火如荼地进行谋划、布局、公关。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对疫情的影响，接下来，仰韶酒业将坚守既定的规划不变、目标不变，苦练内功提升战斗力，加速渠道变革，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，为实现战略新十年的目标而砥砺前行。（来源：微酒）