新晋大商收割机？为什么是金沙！

进入6月，金沙酒业接待的客人明显多了起来：

3日，汇通达团队来了，就旗下13.6万家零售终端导入摘要和金沙回沙酒核心产品深度探讨合作细则；

5日，上海保利酒业也来了，双方就高层互访，金沙酒业股改参与、联合成立进出口公司、封坛酒项目等相关合作细节进行了详谈……

近一年来，金沙酒业的“朋友圈”明显大了起来：不仅化布局势如破竹，而且越来越多的大商开始加入：除新零售巨头汇通达和高端酒商代表保利酒业外，包括山东新星、河南省副食、广东东莞酱天下酒业等，更有许多大商还在密切洽谈中，一个细节是5月底的广东百亿战略研讨晚宴结束后，临近晚上12点金沙酒业董事长张道红的房间依然还有很多经销商沟通洽谈合作情况。

在记者看来，这些大商们不约而同地加入成为行业少有的现象，也把“金沙热”再次推向新的发展高度。

被行业低估的“金沙现象”

金沙酒业之前透露过一组数据：2020年1-4月，金沙酒业销售额达7.15亿元，同比增长68%，高端占比达到60%。客观而言，这个数据在非常时期更显不易，横向同比19家白酒上市企业，2020年一季度保持双增的只有“茅五汾”三家，而且增幅普遍回落到10%左右，更多的企业和品牌是负增长。

金沙酒业何以穿越周期成为逆势增长的代表？可能有人会说：金沙酒业数据是不是有水分，非上市公司不具备参考性。

其实这个问题，记者去年10月份到访金沙酒厂时就提起过，当时在金沙各级领导齐聚、众目睽睽的背景下，金沙酒业党委书记、董事长张道红非常坦诚地公布了那时的新数据（2019年1到9月营收13.82亿元，同比增长138%）：敢公布具体数字，而不单纯只是提增幅（许多品牌的做法），说明税收层面没问题、有底气。此外，金沙酒业规划2024年上市，有了IPO计划依然敢于亮数字，可见金沙酒业人对未来发展和业绩增长的确定性信心，可谓真金不怕火炼。

解决了数字的真实性问题，那么68%的高增速究竟是怎么来的？核心是金沙酒业的整体势能已经起来了，直接原因是许多抗风险实力强、资金流充足的大商纷纷加入，使得金沙酒业成为逆周期的增长明星。

新晋的大商收割机

想要“收割”大商，需要搞清楚三件事：大商需要（看重）什么？金沙酒业有什么？还有其他更好的选择吗？

头部渠道商更看重长远与未来，这也是他们能够做大做强的关键，每个大商成长的背后都是伴随着一个或者几个名酒品牌的壮大而崛起的。在本轮挤压式发展的新周期中，如何抓住相对确定性的增长机会，显然酱酒是首要选择，有品牌力、发展潜力和正在扩张的酱酒品牌更佳；此外，随着大商生意规模的扩张，其关注点已经不再局限于简单挣差价的商贸模式，而谋求在资本层面更大的运作与想象空间。

显然从这个角度来看，金沙酒业是相对可触及到的酱酒品牌阵营里面的头号种子：

一方面本身足够硬气，贵州老名酒，摘要与金沙回沙酒双品牌运作，产品体系构架完整，同时拥有1.9万吨优质大曲酱酒的年生产能力和4万吨老酒储存的强大“硬件”，有充足的产能和老酒储备支撑未来几年的持续性发展与增长，而且目前通过签约明星代言人、叫停定制酒等方式不断提升品牌价值与含金量；

另一方面，金沙酒业明确提出了百亿路线图，而且在不断细化、强化这种表达。在5月底的百亿战略广东研讨会现场，我们明显发现：现场的金沙酒业张道红董事长表达与输出明显要比3月份的线上交流会得多、详尽得多，也落地得更多，从路线到实现，这固然有着时间的验证，但从大目标到小目标的分解，从长远的百亿规划到2024年的上市IPO，许多人都在看着，也在判断金沙酒业路线的可能性，更从团队接触、市场调研、媒体发声等多种维度来判断这种可能性大不大。

显然大商们基于长期的市场浸润与操作，更能预判与把握一个品牌的成长逻辑与潜力大小，他们的站队和选择本身就说明了对金沙酒业未来成长性的看好。而金沙酒业更是恰逢其时地推出股权激励政策，针对300元以上的中高端产品，在现有的优商强商体系中，开放与招募股权商，正在势能正崛起的背景下推出这种政策，显然这是真正触动许多大商心坎的核武器。

跳出金沙酒业本身，站在酱酒的头部品牌阵营来看：茅台、郎酒、习酒已基本完成了化布局，渠道资源接近饱和；剩下的过10亿规模、有化基因的酱酒品牌里面，国台同样布局较早，股权商的通道已经关闭，钓鱼台和珍酒短期内产能有瓶颈，无法满足大商的需求，算来算去，只有金沙酒业，这也是刚才提到的“头号种子”的关键所在。

酱酒热表面上是全品类的热，非常时期暴露出来的底层逻辑依然是品牌热，显然作为“新头部”势力领跑者的金沙酒业，既是酱酒热红利的大品类收益者，更是跑赢周期的头部品牌红利受益者，二者结合成就了不确定性背景下相对确定性的增长红利与发展逻辑，这也是金沙酒业能够成为新一轮“大商收割机”的关键。

名酒与名商，确认过眼神，都没那么简单。（来源：酒说）

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