如何在酒行业站稳！

　　只要方法得当，资源匹配，人员到位，在厂家的配合下，配送比较容易解决。而更让广大酒业同仁头疼的问题是，商品铺天盖地，终端不动就销售，产品滞销，付款慢等。

　　此时，如果不认真分析原因，对症下药，盲目促销力度，往往难以持续下去，失去造血功能，无法走上良性发展道路。达不到预期目标，暂时放慢脚步，看方向是否有偏差，并想一想为什么没有动别针的深层次原因？

　　产品是根本，适合的才是好的

　　幅员辽阔，资源丰富，几乎每个县都有自己的酒厂，十里不同的“喝”，百里不同的风俗，消费也呈现出“少喝，好喝”的趋势。在新产品上市之前，你是否考虑到本地消费的特点，是否匹配自己良好的渠道资源，是否准确地满足目标消费群体的需求？

　　一款新品的上市，有可能是厂商的一种被动甚至无奈的选择，也有可能是冲动型的选择。

　　因此，在产品上市前，必须理性思考，做好消费者调查，摸清市场需求。所谓“知己知彼，百战百胜”。

　　人员是关键，各个环节紧密合作是动销的

　　人员问题，首先要考虑操盘手(经销商、酒企)的问题，是否匹配了合适的人员?人员是否合理?积极性是否能得到?培训、考核是否跟上?

　　培训和评估重要。如果你不训练，你就去上班。就像把蔬菜从地里拔出来，洗干净或者捡起来，然后你就直接去锅里。就像邀请一群暴徒。他们都是帮派，但不能组成一个团队。如果你不评估，这意味着你有大量的东郭先生。提拔干部要看他的感受。雷锋可以承受三次损失和第五次损失，他将离婚。训练贵，没有训练，队伍分散，市场亏损，利润下降，骨干跑得更贵！

　　执行人员问题

　　产品上架后，需要进行理货、促销、市场回访、展示等一系列工作，使产品尽快得到消费者的认可和购买。但是，如果营销人员的执行力不强或促销意愿不强，往往会出现商品下架后不注意的情况。因此，当你开始寻找客观原因时，像产品这样的产品不能长期在货架上销售，需要退货。

　　因此，虽然产品已经上架，但并不意味着商家真的愿意销售我们的产品。一方面要提高发起人的执行力，另一方面也要适当激励终端推手，实现关键步骤的上门，达成交易。

　　终端陈列问题

　　好的展示不仅可以提高产品的销量，还可以在新市场推广和刺激新产品，提醒消费者。但是，如果终端显示不好，产品上布满灰尘，包装划痕严重，这样的产品展示和生动展示会给消费者什么样的感受？他们会买吗？因此，产品的展示要做到生动，产生足够的视觉冲击力。

　　客情问题

　　没有客户关系，我们谈销售量是徒劳的！客户关系是贯穿销售的主题。客户关系决定了终端产品的资源配置，做好客户关系工作。每个终端都有“免费”的促销员！

　　晋升问题

　　名不正，则言不顺;言不顺，则事不成。我们一定要给消费者选择我们产品的一个理由、一个由头。像传统形式的买赠、甚至跨界整合资源的一些促销活动，都是不可或缺的。

　　

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