向新而行，茅台醇在西北奏响新乐章

9月7日，由贵州茅台集团技术开发公司主办的“醉美柔和，礼敬长安”茅台醇品牌西北发展峰会在西安市铂菲朗酒店四楼宴会厅举办。我国 酒类流通协会常务副会长刘员，茅台酒厂集团技术开发公司总经理冯铖，党委委员、副总经理钟丽，正一堂咨询机构董事长杨光，陕西省酒类协会会长宣保国出席会议。来自陕西、宁夏、青海等地的经销商、合作商共计270余人参加了会议。

1、茅台醇品质优异有巨大的品牌优势和发展前景

　　
　　我国 酒类流通协会常务副会长刘员在演讲时提到，疫情之下以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的全新发展格局正在形成，我国 酒类行业发展前景依然良好，特别是酱酒依然发展迅速。他也提醒到场经销商，面对鱼龙混杂的酱酒市场，一定要选择那些规范生产的知名品牌，不要头脑发热。现场他也高度肯定茅台醇，认为“茅台醇品质优异，有巨大的品牌优势和发展前景”。

　2、茅台醇是热品类赛道中的稀缺品牌

　　
　　北京正一堂咨询机构董事长杨光在演讲一开始就指出，我国 酒业进入小繁荣时代，未来将持续看好我国 酒业发展。他认为，茅台价格稳定，增速稳定，是我国 酒业发展的风向标。因此，杨光对茅台醇的发展依然持乐观态度。
　　
　　杨光积极评价茅台醇，将其称之为“酱酒新梯队中的超级玩家”，并总结了茅台醇的五大优势：一是茅台品牌背书品牌高塔优势；二是集团大力支持、自身深厚积淀的资源实力优势；三是背靠集团15年技术研发力量的品质竞争优势；四是高光品牌文化、专属品类文化的文化先天优势；五是消费者一口酱酒培育的消费优势。
　　
　　在肯定了茅台醇的品牌发展空间后，杨光又对经销商如何选择酱酒品类和品牌提出一些看法，“选择大于努力，品牌和品类的选择非常考验经销商的战略眼光和定力，”他认为，“寻找战略清晰、品牌张力强、营销模式优的品牌，寻找拥有独特品类、独特文化的品牌，才能为自身发展打开一片新的天地，茅台醇必定会强势引爆，是经销商不可多得的酱酒战略产品。”
　　
　　杨光提醒与会经销商，做酱酒，要围绕核心消费者讲好故事、做实文化、做优体验、做好服务、做好消费社群营销，才能赢在未来。

3、推动茅台醇高质量增长，向新而行

　　
　　茅台酒厂集团技术开发公司总经理冯铖以《乘势，夯基，聚力，共赢》为题，深度阐释茅台醇的发展理念和构想。
　　
　　会上，他分享了一组数据：2019年度酱酒产量55万千升左右，占我国白酒产能7%左右，销售收入1350亿左右，行业占比20%，利润550亿元，行业占比38%。即使在疫情形势下，酱酒依然在逆势增长。对此，冯铖给出预判：“2020年，酱酒除了增长，就是增长，而且是高质量增长！”
　　
　　同时，茅台荣膺全球价值增速品牌第1名，名列全球品牌价值100强第18位，拥有1千亿营收，2万亿市值的庞大规模。在强大的品牌背书之下，茅台醇将模范遵循和执行集团对营销工作的要求。
　　
　　在酱酒大趋势和集团大气象之下，技开也在努力构建属于自己的小气候。冯铖介绍说，技术开发公司将始终贯彻落实省委十字方针，以“五个坚定不移”为公司的谋转型促发展保驾护航，认真做好“六个一”，在组织、人才、质量、品牌、营销、管理等方面夯实基础，走高质量发展之路。六个一即是“一个能自我革新的组织、一支好的团队、一个高品质产品、一个好的品牌、一个健康稳定的市场和一套规范管理制度”。

茅台醇目前处于起步阶段，要下笨功夫，练真功夫。冯铖提出，“从使命、愿景出发，茅台醇将踏踏实实做好每个环节，给消费者性价比高的好产品。”

　　
　　茅台酒厂集团技术开发公司党委委员、副总经理钟丽在演讲时提及，过去，技开在消费者眼中的形象有待提升，公司发展也受到一定阻碍。如今，经过整改后的技开已经呈现出了朝气蓬勃的新气象，在思想、认识、组织、观念等方面都取得了显著成效。
　　
　　新气象下也要有新作为，为此，技开公司年内也采取了许多新举措，在现场，钟丽重点介绍了新举措实施后达成的新成果：
　　
　　首先，品牌定位让公司更加规范。规范管理标识标注和品牌宣传；停产低端产品；产品结构优化升级聚焦中高端品质；
　　
　　第二，三品工程推动公司文化体系新发展。在品质方面，严格执行生产工艺，持续优化提升品质，不断强化服务市场能力；在品牌方面，强化品牌培育，统筹品牌市场投入，整合线上线下资源；在品味方面，提炼出个性特点，差异化突破，持续推进品牌文化工作。
　　
　　对于茅台醇自身的价值优势，钟丽提出四点：
　　
　　机制优势：基数小，更灵活，决策快、易盈利；
　　
　　产品优势：高品质、高颜值、高性价比；
　　
　　稀缺优势：茅台醇品牌稀缺、柔和酱香品类差异；
　　
　　资源优势：在于资源聚集加持品牌发展。
　　
　　为经销商赋能方面，她认为，以样板市场打造作为优商培养的重要手段，根据市场的差异性和经销商的独特性设置金钥匙训练营，为经销商培养酱香领军人才和操盘人才，助力经销商共享酱香财富。
　　
　　4、大商研讨，共谋茅台醇美好时代

会上，茅台醇还组织了大商对话，杨光担任对话嘉宾主持人，来自西安恒丰公司董事长刘文平、西安成城裕朗总经理孔雪春、兰州义顺工贸董事长张秉庆、陕西酱星酒业有限公司董事长曾李、食品新观察总编刘强等五位嘉宾深度探讨了2020年酱酒市场和茅台醇的品牌优势和发展机会，将共同推动茅台醇在西北市场的发展。

　　
　　站在酱香风口，茅台醇坚持下笨功夫，练真功夫，以“让更多消费者喝上酱香好酒”为使命和愿景，深耕市场，打造差异化优势，在西北市场的白酒舞台上奏响了新乐章。
　　
　　值得说明的是，这是近期茅台醇在河南举行品牌发展峰会之后的第二场活动。之后，茅台醇还将于9月9日和稍晚一些分别在贵阳酒博会期和广东广州继续召开系列峰会，深度深耕市场，推广品牌。（文章来源：酒说）

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