2020逆势超额完成目标，2021冲刺1亿元大关，庄子道酒业将迎硕收季

　　3月21日，以“聚能，合力，赢未来”为主题的安徽庄子道酒业2020年经销商答谢会在素有太湖明珠之称的无锡举办，安徽庄子道酒业有限公司董事长陆明、总经理王建峰、副总经理兼销售公司总经理秦德勇等相关领导以及来自全国庄子道酒业经销商500多人出席，同时还有近5万观众通过线上直播共同见证本次盛会。

　　壹

　　营销、管理双升级

　　2020逆势超额完成既定目标

　　2020年，对我国对世界都是记忆深刻的一年，疫情对中小酒企产生了极大的冲击，安徽庄子道酒业的年度业绩也因此受到较大影响。尽管如此，在2020年，庄子道酒业也依旧超额完成了年初制定的销售既定目标，顺利完成了厂区二期亮化工程。

　　王建峰在主题演讲中表示，为应对疫情带来的挑战，2020年庄子道酒业主要做了以下两大工作：

　　一，三新融合，全线提升市场竞争新格局

　　新场景：以庄子哲学思想为主旨，针对庄子酒业厂区进行独具特色的、可听可视的厂容厂貌打造，紧密围绕庄蒙文化、生产、工艺等进行多触点消费者体验,构建消费场景，加强庄子酒业与核心用户之间的沟通交流，增强核心用户与企业之间的粘性以及信心。

　　新体验：通过以参观+互动的方式，全新打造庄子酒业专属的回厂游，通过生产工艺、酿造环境的实地参观，向每一位回厂游的用户阐述芝麻香型白酒的诞生过程，通盲评环节、品酒师、酒糟鸡蛋、酒糟花生等趣味活动，寓教于乐，向每一位回厂游的用户展现着庄子酒的与众不同。

　　新产品：对漆园春产品进行全线梳理提升，在保留原有韵味的同时对包装进行了创新，采用红蓝二色将漆园春两款产品打造成高端芝麻香型白酒的代表作，参与构建庄子酒业的三大系列产品矩阵。

　　二，双枝绽放，全线提高内部管理新强度

　　品牌文化建设：2020年安徽庄子道公司确立了以“愿景使命价值观”为核心的企业管理文化体系，重构公司运营组织架构，推进公司制度建设，根据公司销售渠道现状组织市场营销模式的研讨拟，推动后疫情时期市场销售问题的解决，顺利举办了漆园春上市发布会、“诗酒蒙城走进庄子”、跨年晚会等活动。

　　管理体系建设：2020年庄子道成立了适合企业特色“1+2+3”内部组织机构，即1个公司---销售公司；2个小组---安 全文明生产领导小组和质量管理领导小组；3个中心---财务中心、供应链中心、综合管理中心。内部组织机构的不断健全和管理规章制度的不断完善，使公司的管理水平上升了一个新的台阶。

　　贰

　　危中寻机，庄子道将迎硕收季

　　在庄子道酒业“精耕，播种，硕收”的三个三年计划中，2021年是企业播种之年的收官之年，庄子道酒业围绕“战略定位、规划定位、精准措施定位”对2021年营销发展进行规划：在市场销售上，由于疫情影响，保底6000万，目标8000万，冲刺1亿元。

　　在实际市场运作中，保持动态转化，依据市场发展态势，建立以市场为导向的区域管理体系，实现销售业绩、经营意识、运营质效的全线提高。

　　战略定位：2021年在指导思想上明确“以消费者为中心”，尽快实现产品思维向用户思维升级;市场定位以“区域为王+核心占位”为核心思想，找出企业存量市场的隐形障碍与增量市场的隐形资源；以满足市场消费者需求为导向，不断优化产品定位。

　　规划定位：2021年坚持“以团购销售为主导，构建庄子文化社区平台，配合专业团购商和自建社群，系统性立体跟进”的策略，依托办事处，建立多元化的团购商网络布局，充分发挥各类合作商业的社交资源，形成区域市场上团购单位的高密度覆盖。在利润分配上，进一步优化——酒厂、办事处、大商联盟、运营股东和消费指导等销售环节的利润分成，实现厂、商及个人共荣共赢。营销定位分4个层面展开，分别是一桌式体验营销、节日品鉴订货、团购商宴请、回厂游，把投广告的钱投给消费者，实现消费者向销售商的转变。

　　精准措施定位：1、滴灌式投入：借指酒厂出台的政策，具有节奏性、延续性地针对客户进行滴灌式投入，拒绝漫灌，使消费者得到实惠的同时，企业也能增产增收。2、节奏性投入：  严格控制时间节点，将大的时间节点分为中秋、九月初九、春节。有节奏、分步调地采取销售措施，开展产品销售。3、精准投入：做到有目标、有计划地投入。4、灵活性投入 ：根据各办事处不同的消费群体与区域不同的消费习性，因人而宜、因地制宜地制定不同的销售方案，以促进产品动销。

　　秦德勇在《2021年营销规划汇报》中表示，疫情的影响，及我国白酒行业的快速发展，对于庄子酒业的发展来说，是“危、机并存”，要“聚能﹒合力”，做到“危中有机，危可转机”，才能共赢未来。

　　会议结尾，安徽庄子道酒业董事长陆明上台致辞时掷地有声地表示，“我们要打造全国极有特色的白酒企业”。

　　庄子道酒业的战略特色分为两个方面：在产品定位上，庄子道酒业以芝麻香型白酒为主打特色，打破了中原地区酒业以浓香型为主的特点；在经营模式上，依据自身特点，将行商与坐贾结合起来，创造了独特的小办事处模式，利用这种模式，庄子道酒业充分运用人际关系，将消费商发展为经销商，再通过办事处一层一层的复制与裂变，将企业一步一步发展下去。（文章来源：酒食汇）

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