谋定后动：糊涂酒业斩获多项大奖，发布两大战略

2021年4月4日，“发现酱酒驱动力、致敬酱酒推动力量——寻找2021酱酒中坚力量”活动在四川成都东大明宇豪雅酒店隆重召开。本次活动是酱酒企业品牌圈的大合唱，酱酒主流生产企业汇聚，更吸引了现场300多名经销商的到会见证。在众多的酱酒品牌中，贵州糊涂酒业凭借强劲的实力和强大的品牌影响力，糊涂酱酒总经理孟宪彪斩获“2021我国酱酒中坚力量·十大影响力人物”、糊塗酱酒荣获“2021我国酱酒中坚力量·影响力品牌”两项大奖，成为行业关注的焦点，全 面展现了糊涂酒业的发展实力。

　　1、实力一：生产基地·地大物博

　　糊涂酒业的实力，可以从糊涂酱酒总经理孟宪彪发言中体现出来：“生产基地占地面积1200亩，酱香型白酒产能超10000吨，浓香型白酒产能近20000吨，坚持采用传统12987酱酒坤沙工艺，优质酱香酒贮存量近30000吨，18条自动生产线，高日产量达100万瓶。”这些数字说明，20多年来糊涂酒业一直在扎扎实实做基础，“因为只有基础做好了，才具有腾飞的基础和持久的竞争力。”此外糊涂酒业拥有自有的原粮种植基地，从源头上了酒质的生产，通过专业的检验中心，了每一瓶酒的质量。

　　可以说从，糊涂酒业从基础规模上突破了酱酒的发展瓶颈问题，为糊涂酱酒的品牌化和全国化构建了坚强的基础支撑。因为在糊涂酒业的发展理念中，白酒行业是要沉下心来，不计得失，是需要耐得住寂寞的行业。先做基础，在做品牌，在谋求全国化，是糊涂酒业的发展战略，用一句话来总结就是：谋定后动！

　　2、实力二：营销总部·品牌实力

　　糊涂酒业的营销总部设在广东，我国经济的前 沿。通过系列的推广，糊涂酒业以广东为基础，辐射华南区域，进而布局全国市场。目前糊涂酒业拥有前端销售人员1400人，整体服务于前端后台的职能人员300多人，销售主力区域在广东。在广东市场，无论是市场销售额，还是市场占有率都很高，现在被很多同行成为“广东王”。在品牌建设上，糊涂酒业一直不遗余力的推动消费者体验和品牌势能的打造。

　　据孟宪彪介绍，糊涂酱酒品9号、贵8号和特1号，2020年8月底上市之前大概找了行业专家、老酱友（天天喝酱酒的老粉丝）、也有一些浓转酱的粉丝，还有初次接触酒的人，各种身份、各种层级都有，做了破坏性测试，通过对饮用的体验和第二天身体的感受，进行调研和测试，来增强我们酒体品质的把握性。一方面对产品品质的把控，另一方面强化消费者对产品的体验感。在这个过程之中，展现的是糊涂酱酒的企业经营的理念：希望酿造一瓶好的酿酒，通过二十多年的时间，用老酱酒来感恩每一位消费者。

　　此外，在品牌势能的打造上，邀请古天乐作为品牌代言人，同时在精准的高端社区也做了明显的广告投放，形成代言人和糊涂酱酒品牌调性的统一。

　　3、实力三：营销创新·联创模式

　　在营销创新层面，糊涂酒业提出联创的模式，即和经销商一道，形成百万终端联盟，共同服务消费者。其中，双方各自发挥自身的优势，作为糊涂酒业，负责三好：好产品、好政策、好方法。具体体现在以下几个方面：1.好产品：真实足年陈藏酒质、高产品力包装。2.找准人：地级市百家以内名额甄选布局合理3.树氛围：特约授权、高端会所、异业联合打造4.好政策：出货政策设计、终端体验尊崇感。5.高盈利：高压市场秩序管理、严管价格、秩序。6.体系强：策划在先，执行运营、品牌引 领。

　　对于经销商的要求是，找对人、一起干、守规矩。具体要求体现在6个方面：1.意愿好：共荣辱、享富贵的战友。2.能力强：优 秀核心终端网络掌控能力。3.爱酱酒：自己就是首 席品牌官、爱交往、爱张罗。4.跑业务：身在、跑客户、跑业务、下市场。5.守规矩：坚持价格体系、不做进货促销、不扰乱市场。6.懂放弃：不低价、不窜货、不抢客户。厂商双方通过紧密合作，通过百万终端联盟形成消费者“区域高端生活方式尊享体验平台”，打造“热爱生活、热爱酱酒的精英圈层”，糊涂酱酒希望通过这样的模式，传递出“卖的不是一瓶酒，而是创造一种价值生意方式，一种高品质商业圈层”的经营理念。

　　4、糊涂酒业的两大战略

　　在演讲中，孟宪彪面向行业，发布了糊涂酒业发展的两大站战略：一是华南区向全国迈进，第二是在原有产品体系上开始中高端价位酱酒去营销。“上一个二十年，董事长用辛勤的耕耘塑造了百年糊塗的品牌。下一个二十年，在董事长高端远瞩的带领下，我们将再用一个二十年，坚守战略定力，通过好产品+好模式的成长路径，将糊塗酱酒打造成为全国化中高端酱酒品牌。”对于未来的发展，孟宪彪充满了信心！（文章来源：酒说）

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