除了23.5亿成绩单，半年考金沙酒业还给出了哪些答案？！

　　2021年上半年已过去，这个半年值得特别铭记：

　　放在宏观经济层面，今年是“十四五”开局之年，当下以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在加快形成，几乎所有头部酒企都提出了新的“五年计划”，如何开局、如何开好局……变得非常关键！

　　从微观产业层面着眼，疫情防控常态化的背景给酒业提出了新的增长课题，发轫于2018年的酱酒热也进入到第四个年头，在酱酒赛道日益拥挤的当下，对企业的长远战略能力提出了更高维度的要求，从活得好到活得久，从跑得快到跑得远，这是许多头部酱酒品牌的新抉择。

　　金沙酒业是这几年酱酒圈的增长明星和新头部品牌代表，酒说曾经用“突然出戏的金沙！”来定义过这种现象，可以说谈到当前酱酒格局金沙是“绕不过去”的存在，而金沙酒业本身也因为显著的成长数字、敏锐的领导人战略和超级品牌声量成为酱酒圈的热点，也是行业的热点。这个“半年考”，金沙酒业给出怎样的答卷？下面我们一起走进金沙书写的2021上半年。

　　1、拿下23.5亿，金沙持续领跑酱酒热

　　酒说从金沙酒业官方得到新消息：截至2021年6月30日，金沙酒业2021上半年实现销售收入23.5亿元，同比增长225%。更为关键的是：相比2020年全年27.3亿元的销售收入，金沙酒业在2021年几乎用了上半年的时间就已接近去年全年，同时完成年度50亿目标的47%！随着上半年成绩单的强势披露，也将成为大概率事件。

　　我们把时间维度稍微往长拉一点，用长期主义去观察一个企业，更能看清其基本面：

　　2018年销售5.76亿元；

　　2019年销售15.26亿元，增长9.5亿；

　　2020年销售27.3亿元，增长12.04亿；

　　2021年上半年销售23.5亿，全年预计50亿元。预计净增长超22亿元……

　　大家发现没有，金沙酒业在几乎以每年“再造一个金沙”式的速度凶猛生长！酒说这里需要特别指出的一点是：如果说，当前几年金沙酒业体量还不够大的时候，翻倍式增长还不具备典型意义的话，在27亿规模基础上再实现对50亿元的业绩跨越与进阶就显而易见了。

　　这已经不再是“小打小闹”了，已经成为酱酒热背景下的出戏样本，同时打破了传统酒业的增长逻辑，更为关键的是：金沙酒业已经不再是扩商圈地运动的增长逻辑，而是酱酒头部集中红利的赢家与结构性增长的玩家。

　　关于金沙酒业未来几年的增长潜力，业内一个公开判断是：在酱酒热不出问题的情况下，金沙酒业的百亿目标可能至少提前3年，也就是在“十四五”期间就能实现。让酒说印象深刻的一点是：金沙酒业党委书记、董事长张道红在春糖期间接受采访时提到的，本来金沙酒业2021年初签约金额高达70多个亿，为了充分稳定品质与产能供应，生生压缩掉20多个亿。这就引出了我们探讨的下一个重点：从活得好到活得久，从跑得快到跑得远，金沙给出了怎样的新抉择？

　　2、在成绩背后的，更要知其所以然

　　成绩是喜人的，但成绩数字只是结果，在数字背后的过程同样关键：知其然，知其所以然，说的正是这个道理。尽管我们不能直接轻易下结论，上半年的一些品牌动作会立竿见影地影响到业绩数字浮动，但这些行为总会在未来的某个时段发挥出重要价值与作用。因此除了数字的成绩单，金沙酒业上半年的其他品牌动作脉络同样值得梳理：

　　1、两大单品升级，开启2.0时代。摘要大单品在春糖正式发布第二代产品，同样金沙回沙纪年酒在5月份完成了第二代的上市发布，总体来看两大单品从颜值、品质等方面都有了新的升级与改变。

　　2、两大品牌发布新定位：摘要酒突出“高端酱香白酒新选择，来自赤水河上游—贵州金沙”，而金沙回沙酒品牌突出“酱香名酒，畅销贵州60年，来自赤水河上游—贵州金沙”，总体来看在共同突出酱酒品类+金沙产区的背书下，摘要聚焦高端新选择，而金沙回沙强调历史沉淀；

　　3、国营元年70周年年度战略启幕。国营元年70年对金沙酒业而言是贯穿全年的主线活动，4月在春糖正式启动，6月10日，“开廷回沙”落成暨金沙酒业厂志修订启动仪式在金沙酒业源村分厂举办，一切都在稳步推进。

　　客观而言，在白酒品牌传统话语体系中，建厂历史、品牌底蕴这些硬指标是决定品牌溢价、丰满品牌故事和消费者选择的重要参考指标，金沙酒业如此悠久的历史文化底蕴，不仅仅在酱酒品类中并不多见，甚至在白酒企业中都属于“老资格”了，打好“国营元年70年”这张牌，从某种意义上是金沙酒业进一步实现品牌越级的重要基础。

　　4、持续强化顶层设计，金沙酒业智囊团首次扩编：新增了文化顾问知名文化学者张颐武和发展顾问江南大学副校长徐岩。

　　此外，在这上半年，金沙酒业对摘要实施更严格的配额制，市场价格稳步提升；持续推进深度全国化的建设，省外占比已经超过80%，更是成功打造了河南、山东等样板市场。与此同时，金沙酒业将会投资80亿，新建3万吨产能。

　　据悉，3万吨扩建项目、厂前区办公文旅项目已全 面启动，一期扩能5000吨，预计今年重阳投产，并将于10月份全 面启动3万吨产能二期工程建设，争取两年内、确保三年内建成投产。

　　3、从梦想到现实，这是属于金沙的“使命必达”

　　前几天酒说在写过针对金沙百亿复盘的稿子，里面提到了张道红在提出“三步走”战略一周年之际的回顾：今天是5月28日，去年在广州也是528这天，我们公开提出了金沙酒业的百亿目标，当时受到了业内很大的争议和质疑，幸运的是我们顶住了压力和质疑，通过全体员工将士的努力，用成绩证明了自己！

　　所有的成功都不仅仅是运气，酱酒品类的确非常热，但金沙酒业能够到目前为止，保持连续三年“一年一个台阶”的业绩跨越，这显然不仅仅是风口就能完全诠释清的。说白了，都说梦想照进现实，只不过在张道红为核心领导集体的带领下，金沙酒业的“三步走”战略更快地成为现实，如果说“百亿金沙，使命必达”过去只是一句振奋人心的口号，显然从目前发展节奏与进度来看，这个口号已经成为全体金沙人努力拼搏在预期几年内就能“触碰得到”的一个阶段性目标。

　　再回到产业增长逻辑和企业基本面的问题，以金沙酒业目前半年23.5亿级的体量，显然在酱酒热中已经居于领 先地位，无论是在全国化布局，还是在品牌树立和组织发育方面，都已经是属于领跑阵营，说白了这种优势地位会随着酱酒热的持续推进和消费信息的逐步对称得到不断强化，这就是头部的集中优势，也是金沙酒业已经树起来的、且会随着时间推移不断强化的抗风险的屏障。

　　从企业基本面来看，在基于本身1.9万吨产能和4万吨老酒储备“贵州第二大酱香白酒生产企业”生产能力的基础上，金沙酒业更是不断强化产能的领 先地位，从2021年开始的接下来三年内，金沙酒业将先后2021、2022、2023年建成投产5000吨、5000吨和2万吨基酒产能，届时，将实现5万吨基酒产能和15万吨以上基酒储能！

　　有了产能基础，从生产能力到市场业绩需要品牌的加持，酒说一直认为：大曲酱香酒并不稀缺，只要给予足够的时间与资本能酿出来，但有品牌的酱香酒始终稀缺的。说白了，品牌决定产品终溢价能力，在这里酒说要着重强调一点：金沙酒业的品牌张力与腾跃空间，尤其是在金沙回沙酒“贵州老 字号”酱香名酒的基础上，通过这几年的培育成功把摘要这个高端品牌树了起来，显然这更容易打开价格天花板，在未来的市场竞争中拿下制空权。

　　客观而言，酒行业这几年高端酒的成功除了茅五外，无一不是双品牌的成功，这是金沙酒业的战略远见，也是其在未来成长性方面更值得充分看好的关键，尤其是随着2021年摘要销售规模达将到30亿量级，其品牌能量与能见度显然又提升了一个维度，这是许多同类品牌所不具备的。(文章来源：酒说)

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