2021年营收破60亿，金沙2022以“三变”开局？

　　1月11日，以“聚力前行 共创未来”为主题的金沙酒业2022年全国经销商大会在厦门举行。

　　会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红透露，2021年金沙酒业实现销售60.66亿元，同比增长122%；其中摘要酒回款37.6亿元，同比增长156%；金沙回沙酒回款23.06亿元，同比增长88%。

　　从2018年的5.76亿元到2021年的60.66亿元，过去4年间，金沙酒业借势酱酒热，通过踏实的市场运用实现了企业的跨越式发展，累计取得了超百亿的销售规模。

　　在这一过程当中，金沙酒业不仅取得了从借势到领势的谍变，同时也成功实现了从区域名酒到全国强势品牌的晋级，在全国31个省市自治区完成市场布局。

　　步入2022年，随着百亿目标逐渐成为金沙酒业囊中之物，即将迎接新未来的金沙酒业又将产生哪些新的改变？并制定怎样的发展规划？

　　思路之变——从招商找商到优商扶商

　　运营思路的调整，是金沙酒业2022年的首要变化。

　　在本次会议前一天晚上的媒体答谢会上，张道红曾说过这样一个故事。

　　“2018年的下半年，当时我们的品牌知名度还不强，就想了一个突破的办法，把行业里一个特别有影响力的大商招进来，因为它是标杆，很有号召力，决定之后我就去拜访这家公司。

　　听说这家公司有一个传统，凡是进去的人没有一个竖着出来的，酒不限量。我去得时候也很担心，也很害怕，但没有办法，用桌上的分酒器倒满，喝了9斛，走出来了。

　　后来这个企业的员工跟我说，我是唯 一一个竖着走出来的。不久后这个老板选择了和金沙合作，在他的影响下，很多全国的经销商都加入了金沙。”

　　故事虽小，反映的却是彼时金沙酒业发展的真实现状，在企业起势之初招商找商是当时金沙酒业的主旋律。然而随着百亿目标逐渐走向现实，这个思路也开始得到改变。

　　在当天的会议上，张道红透露：2022年金沙酒业将会持续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略，将扶持大商和优商的政策有效落地，把大商引导成优商，把优商培育成大商。通过市场全国化、标准化、大商化、优商化，构筑畅销新高地，为百亿金沙的实现强基固本。

　　从大力招商到全力优商，金沙酒业的选择无疑是正确的。

　　纵览全行业，在很多企业的崛起和发展进程中，大规模的招商都曾起到助推作用。然而，大量经销商参差不齐的加入，也容易引起渠道乱象、稀释企业苦心打造的品牌力，进而成为品牌进一步做强做大的桎梏。

　　特别是随着酱酒进入理性回归的新阶段，光靠规模扩张已经难以适应愈发激烈的市场环境，确保规模的同时做强市场反而可能创造新的未来。

　　正如张道红之前说的那样，“在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做得深的企业，才有竞争力。”

　　模式之变——从单打独斗到群策群力

　　发展模式的改变是金沙酒业2022年所产生的第二大变化。

　　俗话说一个好汉三个帮，自2018年以来金沙酒业已经连续四年高速稳定增长，但是由于经销商数量的大幅度增长，一定程度上造成了厂家对市场情况反馈的能力有所下降。

　　如何确保企业发展目标与市场不脱节？怎样渠道信息得到反馈？金沙酒业的选择是构建营销顾问团。

　　当天会上，金沙酒业公布了2022年度营销顾问团名单。

　　其中既有百川名品、宝酝酒业、象屿酒业、粤强名品、山东新星、浙商糖酒等行业大商，同时也包含了酒龙仓等实力优商。

　　而从这份名单不难发现，金沙酒业营销顾问团主要是影响力强、市场规模大、运营模式好的经销商代表所构成，可以说是汇聚了营销方面的力量。

　　有行业专家认为，成立顾问团有利于金沙酒业和经销商共商共计，共建良性沟通互动平台，助力企业科学决策，实现精准发力、命运共同、厂商共赢。

　　据了解，在增强经销商归属感和参与感的同时，营销顾问团将着眼于“排头兵、参谋、领 先者作用”为企业提供建议，推动金沙酒业营销体系内部治理结构的改善，提升工作效率。

　　此外，顾问团还将促进金沙酒业市场资源配置的优化，更好的满足消费者的现实与潜在需求，推动金沙酒业的品牌建设、企业管理、渠道网络建设。

　　口号之变——从百亿金沙到百年品牌

　　企业口号的升级是金沙酒业2022年所产生的第三大改变。

　　自2020年5月提出，“百亿金沙 使命必达”就一直是金沙酒业的主要企业口号。

　　在这一口号的激励下，金沙酒业仅用2年便实现了销售额的跨越式提升。随着2021年金沙酒业取得了60.66亿的销售收入，百亿金沙的目标也即将从蓝图走向现实。

　　在此背景下金沙酒业的企业口号也从原来的“百亿金沙 使命必达”升级为了“百年品牌 千亿市值”，并提出了“建百亿酒企、树百年品牌，创千亿市值、筑一 流产区”目标和愿景。

　　有行业专家认为，这一口号的变化除了展现金沙酒业打造百年品牌的宏伟愿景，更将企业上市的战略目标呈现给白酒行业。

　　保底80亿，2022金沙要干这些事

　　2021已经圆满收官，2022年金沙酒业又将如何行稳致远？

　　会上，张道红表示，金沙酒业2022年的营销目标是保底80亿。

　　在张道红看来，按照目前整个消费市场和企业的发展态势，金沙酒业过百亿的目标毫无悬念。但什么时间过百亿，是今年还是明年，一定要在市场健康的前提下实现，“必须尊重市场、尊重消费者。”

　　为此，2022年，金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力；

　　并继续做好“6+1”七件事，以“以上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设落地年、企业战略布局年”对2022年进行“七个定义”来深化打造，推动高质量发展再上新台阶，推动实现共创、共生、共赢的理想新局面。

　　“6+1”七件事分别为：

　　一、发力上游产区建设年，擦亮产区新名片。加快产能建设，推进酒旅融合，强化产区赋能，维护品质生态，筑强产区品牌。

　　二、专注品牌IP打造年，引 领美好新选择。坚定1大文化战略自信，聚焦2大品牌任务关键，做好3大品牌IP声量，聚力4大品牌节日打造，升级五品体系建设，推进六大媒体矩阵构建。

　　三、消费培育深化年，营造消费新格局。加大创新体验力度，强化精准培育用户，优化终端消费体验，更高频次品鉴培育。

　　四、聚力市场精耕年，构筑畅销新高地。

　　五、市场管控强化年，助推市场新发展。

　　六、厚植文化破圈年，凝聚发展新动力。以“金沙精神”为魂，以“金沙历史”为鉴，以“金沙文创”为基，“金沙匠心”为美。

　　七、升维企业战略年，百亿号角新征途。

　　张道红坦言，站在历史更高起点上，实现百亿不是我们的目标，坚持长期主义，才能基业长青。金沙酒业必须得站稳脚跟，构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑。

　　“让我们保持定力，行稳致远，走好金沙酒业稳步高质量发展的脚步，夯实发展战略。”张道红特别表示，金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。

　　从省内一隅到全国闻名，金沙用4年时间创造了令行业惊艳的业绩，随着金沙酒业新的发展目标的确立，人们有理由相信，越发行稳致远的金沙酒业，未来必将给行业带来更多的期待！（文章来源：微酒）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。