西凤酒2023怎么干？

　　不止一位经销商预判，西凤在新的一年会像“火箭”一样起飞

　　市场建设深入全国百城，覆盖几十万家网点；333扩建技改工程稳步推进；以2120.11亿元的品牌价值名列中国白酒品牌榜前列……在市场突破年，西凤酒不断夯实市场基础，交出了一份出色的答卷。

　　迎接2023年，西凤酒将如何向“高”而行、加速回归名酒序列？2月19日，“西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会”将在厦门国际会议中心酒店召开。届时，知名财经专家、文化学者、行业专家、西凤酒高层及其核心经销商、供应商等将齐聚厦门，从品牌发展战略、市场拓展、营销创新等方面定调2023年的发展，开启新的跨越。

　　2022年是中国酒业进入新一轮产业调整阶段的关键之年，产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临着变革与调整。面对压力，西凤酒坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程勇毅前行，核心市场销售均实现逆势增长。经销商普遍反映，西凤酒行稳质坚，在2022年这样一个市场调整期并没有单纯地追求市场扩张、销量提升，而是坚持内涵式高质量增长方向不动摇。

　　这背后，西凤提升了品牌、文化以及市场“三力”。

　　在品牌层面，西凤酒从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略，即通过“红西凤高端形象塑造、次高端旗帜西凤扩容增量、大众端老绿瓶夯实基础”的三品联动带动西凤其它产品共同增量。以红西凤为例，该产品以“促动销、去库存、稳价格”为核心指导思想，以政府大企业开发、酒店培育三大工程和团购会销、会议赞助两大为抓手，通过赋能经销商、核心店、升级品鉴体验等核心动作逐渐成长为高端市场的又一明星单品。

　　在文化层面，西凤酒不断强化文化影响力。例如，充分发挥“双遗”优势；打造以西凤酒文化馆、西凤老街等为主的工业旅游专线，构建西凤酒文化传播新生态；用特有的文化语言和载体，讲好西凤故事……陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正公开表示，西凤酒将不断推动文化升级，做民族文化与精神的传播载体。

　　在市场层面，西凤酒在陕西省内市场通过“夯基础，强堡垒，抓细节，促振兴”的营销思路，做实基础工作，做优做强品牌；在省外市场，通过“高端塑形象，大众铺陈抢终端”的产品组合策略和“样板带动示范，区域联动同频发展”的市场策略，加速推进品牌的高端化和全国化进程；在特区市场，新增广东为特区市场，至此已形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。

　　西凤方面不止一次强调，“服商、扶商、富商”一直是其坚持的原则，要以“五星级店小二”的标准做好服务，构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。而厂商携手的双向奔赴帮助西凤进一步激发了名酒活力，让西凤酒在市场上不断突破。

　　有业内专家指出，从2022年西凤产品、文化、市场的高度重视和持续努力也可以看出，品牌建设是其发展的信心和动力，更是市场销售的坚实。2022年西凤酒走得稳，为2023年的进一步跨越、高质量发展打下了坚实的基础。

　　2023年，消费复苏按下“快进键”，消费场景的恢复和消费信心的持续提振将持续利好酒业。在这一背景下，白酒行业向名酒产区、名酒品牌集中的格局正在加速，结构性繁荣加快演进。不止一位经销商对酒业家表示：“2023年西凤的市场行情非常好，终端提货积极，西凤可能会在新的一年像‘火箭’一样起飞。”

　　观察到，在新的一年，西凤酒正在坚持做四件事情，为酒业的进一步发展贡献更大的力量。

　　一是拔高西凤名酒价值。1952年，西凤酒获首届中国名酒称号，位列中国四大名酒之一，从此开启了中国名酒的传奇。70年名酒荣耀，西凤酒经历了从小到大、从弱到强的风雨历程。现如今的西凤酒正在高举名酒复兴大旗，重新唤起人们对西凤名酒地位的高认知。

　　二是深挖西凤酒文化价值。“凤鸣于岐，翔于雍”。今日西凤酒所在的凤翔区古时称雍，是周、秦发祥之地。独特的水源、土壤环境造就了以柳林镇为源点，辐射周边十多公里的凤香型白酒酿造核心产区。如今历史西凤、丝路西凤、文化西凤、品质西凤、诚信西凤和国际化西凤，从不同维度不断壮大着西凤酒的文化体系。凤香老酒从历史长河款款而来，于柳林镇扎根沃土，为当代人奉上一杯历史的凤香老酒。

　　三是放大西凤酒老酒价值。1月13日，“致敬伟大时代·鉴证名酒70年”西凤老酒收藏价值论坛顺利召开，不仅让行业感受到老酒市场广阔的发展前景，也让行业认识到西凤酒老酒发展价值与潜力。在此次论坛系列活动中，西凤酒不仅就建厂以来的50、60、70、80、90年代的酒海原浆进行了揭幕，而且正式启动老酒基金。以此为基点，西凤老酒展现了巨大的收藏价值和投资属性，“酒海陈藏”理念更加深入人心。

　　四是坚持夯实市场基础。在前不久召开的市场营销会议上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花表示，西凤酒将实现“六高”新转型：一是完成产品结构高质量提升；二是实现区域增长高质量发展；三是提升商家建设高质量推进；四是强化市场运作高质量执行；五是完善团队管理高质量发展；六是建立高质量后台体系。

　　实际上，自张正接掌西凤酒之后，就喊出复兴西凤酒的口号，并在市场营销、品牌建设、管理机制等方面进行改革，推进高端化与全国化战略。在酒业有望重回高速高发展的关键之年，各种举措助力之下，西凤酒将有望进一步实现名酒价值的提升、向高质量发展新征程迈进。

　　西凤酒2023年将有哪些新动作？将释放怎样的信号？哪些经销商将受到表彰？2月19日，我们厦门见！（来源：酒业家）

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