张正：西凤酒比任何时候都准备得更充分

　　加速回归名酒序列

　　“西凤酒比任何时候都准备得更充分，比任何时候都更有信心、决心和能力，进而实现重回名酒序列的奋斗目标。”

　　在2月19日召开的以“向着新征程出发”为主题的西凤酒2022年经销商、供应商表彰大会上，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正掷地有声。

　　在白酒行业迈入新周期的关键之年、中国名酒步入全新发展格局的关键之年，西凤酒宣布启动红西凤系列化产品布局、推进“1234”营销工作、启动西凤酒历史溯源工程、成立商家顾问团……这场定调2023年发展的大会，正在为西凤酒的回归和荣耀复兴注入强劲动能，也将谱写西凤酒品牌高质量发展的新篇章。

　　“自营产品首次超越经销产品，实现历史性跨越。西凤酒品牌经销产品完成年度目标的108%，电商业务同比增长38%。‘厂商+经销商+电商’三轮驱动模式比肩发展的优势更加凸显。”“在终端建设方面，西凤酒2022年全国累计建设终端可控网点突破48万家、同比增长23%，专卖店累计建设498家。”……

　　2022年，在外部环境殊为不易的情况下，西凤酒乘势而上，扎实推进市场基础建设，强化与终端商和消费者的深度互动，迎来了品牌价值的进一步爆发。

　　“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起冲突的决胜之年，也将是奠定未来几年在行业发展地位的关键之年。”张正表示，为了制胜2023年，西凤酒将聚焦五个方面的工作：

　　一是坚持品牌、提升品牌高度、强化价值认同，聚焦“高端化、全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值。

　　二是以“三个聚焦”筑牢品质立基、巩固质量根基，保持质量。

　　三是坚持文化铸魂、建设文化高地、推动文化赋能，不断丰富西凤酒的文化内涵，启动西凤酒历史溯源工程。

　　四是“秉持客户中心论”，尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商，推进由招商为主向深化服商转变，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团。

　　五是梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，绝大部分经销商的可持续高质量成长。

　　在张正的讲话中，尤为值得关注的是西凤酒的高端化布局。当下，白酒行业品牌化、集中化、高端化趋势明显，基于西凤酒强大的品牌力，红西凤高端化仍有巨大的发展空间。今年推出次高端价格带产品之后，红西凤也有望翻倍成长。

　　市场一直是西凤酒发展的重中之重。近年来，西凤酒凝心聚力进行铺市、陈列、网点开拓、氛围打造等工作，对各个市场进行、精准、深度开发，提升市场份额，扩大品牌影响力。

　　2022年，西凤酒围绕“1134”工程奏响市场冲刺集结号，推动营销工作实现由追赶者到跨越。2023年，西凤酒则将以“1234”战略深入推进营销工作向高质量转型，闯出一条西凤高质量转型发展之路。

　　何为“1234”战略？现场，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花对此进行了详解。

　　“1”指一个中心。西凤酒将围绕“高端化、全国化”战略发展，牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，成立红西凤品牌运营公司。在全国化上，省内市场持续深挖潜能，筑牢大本营市场发展根基，稳存量、夯基础、铸堡垒；省外市场通过“全国化广度布局+板块化深度打造”的总体运营思路，扁平招商，下沉网络，聚集资源，精耕区域市场，扩大省外市场覆盖面。

　　“2”指两点优化。西凤酒将聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”，迅速完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造，推动西凤酒整体产品结构优化升级。在市场布局方面，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

　　“3”指三项提升。西凤酒将重点推动“商家结构、渠道网络、宣传氛围”三个方面的提升。通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。渠道网络方面，则加大向团购、餐饮、商超、酒店等渠道发力，加速多渠道运营模式共同推进。同时，在现有三位一体品牌宣传矩阵的基础上，通过统一形象、创新设计、优化内容等建立更加专业的视觉传达和服务体验，提升消费者对西凤品牌的认知与认同。

　　“4”指四大行动。重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。

　　本次经销商大会上，为进一步洞悉市场格局、把脉发展趋势，西凤企业邀请全国优质商家成立首届西凤酒经销商顾问团，分享市场运作经验、探寻经营之道，共同为企业发展献言献策，为市场拓展蓄力赋能，共同推动西凤酒高质量稳步发展，携手打造厂商共建共享共赢新生态。

　　显然，西凤酒在市场营销中，正在和各个区域的经销商，构建起强强联合、资源共享、互利共赢的长期战略合作关系，筑牢西凤酒市场发展基石，共同推动西凤酒的高质量发展。

　　“目前，红西凤已经树立起高端品牌形象，带动西凤酒品质大幅提升。‘凤香盛宴’全国开花，提升了西凤酒的价值及经销商拓展省外市场的信心。在西凤酒‘高端化、全国化’战略下，我相信在西凤酒经销商都能收获丰硕的果实。”华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军如是说。

　　“跟着西凤走，一定有希望。”百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆从四个方面看好西凤酒的未来：一是西凤酒拥有3000年无断代传承的酿制技艺，文化底蕴深厚，以独特香型成就四大名酒地位；二是西凤酒是坚持品质至上的品牌，用长期主义思想做产品；三是西凤酒赶上了新一轮的名酒复兴期；四是西凤酒厂商之间建立了良好的合作关系。

　　“西凤酒的短期发展没有问题，长期更没有问题。”浙江商源集团有限公司副董事长许志良表示：“我们2018年与西凤酒结缘，连续几年西凤酒在区域销售增幅都超过了100。未来，我们希望把它打造成浙江市场的下一个‘伊力特’。”

　　发现，在市场向头部品牌、名酒集中的大背景下，越来越多的大商看好西凤酒的未来。那么，西凤酒2023年的确定性在哪？

　　首先是西凤酒随大势、乘大势。中国政法大学思政研究所教师、北京市委讲师团、北京市委宣传部宣讲家网站主讲老师郭继承表示，在“百年未有之大变局”的时代背景下，中国品牌必定进入高质量的大繁荣时代，西凤酒认清大势，顺应大势，立足当下，谋划未来，与民族复兴的大势有机融汇、服务国家发展。实际上，除了顺应国家大势之外，西凤酒也在顺应名酒崛起的大势、凤香崛起的大势。

　　经济学博士、中央财经大学经济学院教授、博士生导师戴宏伟也提到，白酒行业正在逐步复苏，在当前的市场竞争格局之下，白酒拼品牌更拼特色、拼投资更拼优势、拼科技更拼市场、拼规模更拼人才、拼管理更拼服务，西凤酒也要围绕这些方面努力。

　　其次是抢抓次高端的红利。有业内专家预测，2023年中国酒业大周期将开启，将以次高端率先增长为标志，进入恢复性增长的阶段，长周期看中国酒业市场将继续“量减价增“，次高端是未来10年确定性。对于西凤而言，战略品牌红西凤开发次高端红西凤产品，有望抢占次高端发展风口，为公司整体发展以及经销商的发展创造增量。

　　再次是西凤酒作为中国名酒的影响力正在放大。会议现场，新华社中国经济信息社发布《陕西西凤酒厂集团有限公司ESG可持续发展报告（2022年度）》，同时为百川名品供应链股份有限公司颁发了《新华信用平台入驻企业证书》。这份权威报告分析评估了西凤集团作为国有企业的经济责任、社会责任，充分显示了西凤酒的影响力以及未来可持续发展、高质量发展的巨大潜力。与此同时，西凤酒还斩获了新华丝路“外国人喜欢的中国品牌”荣誉。

　　当下的西凤酒已经进入品牌复兴发的关键时期，随着西凤酒坚持品牌，提升品牌高度，强化价值认同，聚焦高端化全国化战略，其在行业影响力会逐步提升，必将持续释放更大能量。2023年的西凤酒，更值得行业的期待。（来源：酒业家）

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